卫星遥感技术的商业化落地一直是商业航天领域研究的重点。珈和科技从农业应用出发，其提供的基于遥感大数据的一体化服务，给行业提供了一种新的思路。

近年来，我国航天事业快速发展，上百颗卫星在轨稳定运行对国民经济建设多个领域的发展起到了重要的作用。其中遥感卫星因卫星成本和发射费用较低、无轨位限制等特点，成为商业卫星市场新的增长点。

尽管目前卫星遥感行业市场份额较小，但增长势头强劲，国内外已经有多家企业开始入局。例如武汉一家悄然崛起的企业，在短短5年时间便影响到全国超过10个省市和200多个市县的用户。

这家企业名叫珈和科技，技术团队来自遥感专业世界排名第一的武汉大学。其利用“遥感+AI”与农业相结合，通过对卫星遥感数据的解译和一体化服务，应用在农业保险、产量预估、资源环保等多个领域。

以数据支撑决策

刚入选2018福布斯30岁及以下精英榜单企业家的冷伟，在2013年相关政策环境的扶持下，创立了珈和科技。在当时，全球有大量稳定更新周期且可以免费使用的卫星数据，跟农业应用匹配度很高。于是，冷伟选择了从农业应用出发。

首批用户来自互联网的关注。当时正处于教育用户的阶段，冷伟和团队经常到各种活动和专业论坛进行演讲和宣传，技术团队逐渐得到了一些期货公司和政府机构的认可。第一批用户的变现并没有达到理想的效果，他们主要集中在技术转化的层面，对客户业务流程和应用场景并没有进行深入研究。

冷伟总结了经验教训，垂直化的场景服务才能够满足客户的终端需求。很多非专业人士对数据并不敏感，他们需要的是数据背后的意义以及能够对决策起到的指导作用。例如在农业保险领域，2015年在河北曾有11个城市遭受旱灾，导致玉米减产严重，保险公司就曾用遥感技术快速定损，确定受灾面积206万亩，赔款4亿元，受益的农户达到57.5万户。

目前，珈和科技的业务板块主要有遥感私有云和农情遥感平台，数据主要来源于欧洲航天局的Sentinel卫星，美国NASA的Landsat卫星，国产的高分卫星、风云卫星，以及其他商业公司的卫星等，可提供全球16个农业主产国的大宗农作物生长信息，包括分布、产量、降水、灾情等，精度可达10米分辨率。

政府单位、保险公司、农业企业以及金融投资机构是珈和科技的主要客户群体。利用卫星遥感视点高、视域广、数据采集快和重复、连续观察的特点，为农业客户提供数据查询、分析、预测等功能，从而进行决策参考。

蓝海生存法则

步入21世纪以来，全球遥感卫星市场经历了4个时期。

2001-2003年首次高速增长时期，行业规模增速30%以上;2004-2005年的增长乏力时期，欧美企业整合加剧;2006-2010年第二波高速增长时期，市场规模增速平均20%以上;2011年到现在步入稳定增长时期，新兴企业陆续进入，增速维持在10%左右。预计到2020年，全球遥感卫星市场规模能够突破160亿美元。

从目前行业发展阶段来看，美国的卫星遥感市场起步较早，政府市场需求已达到相对较为稳定的成熟阶段，成长性相对较低。而中国目前仍处遥感卫星市场初创期阶段，政府市场和商业市场都有较大的上升空间。

图像和数据的获取在行业内已经不是难事，单纯提供可视化数据或是卖工具的商业模式用户黏性和可进一步挖掘性越来越低。未来如何挖掘数据指标从而提供决策价值，才是各家遥感厂商角力的重点。

“我们作为国内最早一批进入商业遥感领域的企业，在农业的相关应用也已经相对成熟。现阶段的主要任务就是将农业这个领域吃透，未来势必会向多个领域甚至更广阔的国际市场进行扩散。”创始人冷伟谈道。

基于对农业领域的熟悉，草原和湖泊等方向是合理的想象，甚至港口和零售业等多个方向都可以进行延伸。例如利用遥感技术监测湖泊水文和水质等参数、港口的集装箱进出口量、零售业的停车及消费流量等。

商业遥感领域仍是一个待培育的蓝海市场。珈和科技正是这片蓝海上崛起的新星，但在行业持续发展的今天，仍然有许多问题需要引起重视。一方面不应该夸大或迷信技术的力量，需要实事求是地落地应用;另一方面企业服务需要多一些耐心聚集在技术和商业模式的优化创新，从而解决行业节本增效的问题，这样的企业才会真正被需要。

投资人点评

集约化管理需要技术支撑

■文/马思超，国科嘉和投资经理

我们一直在琢磨商业航天领域的变现，这个行业无论是国内还是国外的许多企业都还是在以卖数据为主的阶段。再加上近几年大数据、人工智能技术的火爆，对图像的处理效率有了很大的提升，所以我们也确定了AI应用到各个领域的大方向。

第一次见冷伟的时候，他将行业内其他企业的优缺点分析得很透彻，与我们了解到的行业的痛点非常相似。当时珈和科技已经有上百万元的收入，团队在技术上拥有明显的优势。

而对于农业信息化和农业大数据而言，2018年可能会是一个拐点。未来随着农业保险、精细化运作的推进，它会变成一个能够被量化的权益，对土地的集约化管理和运营有非常大的支撑。而集约化的管理一定会运用到遥感、多光谱、高光谱、无人机或者是农业的物联网设备，对气象数据、土壤墒情、病虫害等进行检测和分析。农业发展的模式势必会趋向于日本或者美国这种精准化的管理模式。而珈和科技正在做的事，就是一个机会。

[ 编辑 黄晓军 E-mail：sjplhxj@163.com ]