众多周知，在所有创业项目中，只有极少数能够获得天使轮融资。而在幸存者中，能进入A轮的又更是微乎其微。

列夫·托尔斯泰曾有言道：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。太多的正面案例着实没有用处，现如今成功的创业公司都有那么几个特质挂在嘴边：注重产品，高度垂直……但这就像还没学会走路便急着跑步一样，对那90%以上的创业者并无帮助。

本文将为读者详细盘点创业公司初期需要警惕的8大典型错误，望与创业者共勉。

1. 为了创业而创业

据统计，中国的创业者已经多于世界上其他国家创业者的总和，这何尝不是一种泡沫。如今，大众创业可以说已经实现，万众创新却远远不足。很多互联网创业公司本着“13亿人每人掏一块钱，企业便盆满钵满”的想法诞生，却发现这13亿人连1分钱都不愿意掏。

互联网并不能产生实体价值，却能够嫁接非对称资源、提高效率，这两点也是“解决行业痛点”这个说法的本质。如果创业者并未参透所在市场，深谙行业痛点，只是为了赶创业之风而创业，那么公司将很难找到盈利模式。这样不仅坑了投资人的钱，还浪费了自己的青春。

2. 股权结构知识不明晰

一个4人团队每人持股25%，某知名投资人立即否定了这个项目，因为他们根本不懂股权结构。再有一个例子是一位持股30%的合伙人决定退出，但不愿放弃股份，在项目伊始也没有设立相应的退出、回购条款，导致初创公司分崩离析。

股权结构是很多投资人考量初创公司的重要指标，关系到企业执行力和团队积极性。股权分配应尽量避免等分，并让真正决策的创始人占据绝大多数比例，毕竟初创公司很多决策就是一拍脑门的事。另外应设立合理的退出、回购机制，这既是对创始团队权益的保护，也是对投资人的保护。

3. 迷信流量

一个商场砸再多钱给自己的app或线上微信号造势，其90%的用户还是来自方圆几公里之内的住户，与其线上流量关系甚微；再例如在人均GDP约过8000美元大关的当下，消费者消费观念已经发生了显著改变，一个团购app因为没有按用户输入定位搜索周边服务这样简单的功能而丧失几十万客户，使之前造势换来的流量荡然无存。

360的成功让很多互联网创业者对“先聚拢用户，再寻找盈利模式”的发展方式产生了迷信，但脱离了产品体验的砸钱只能换来没有黏性的用户。流量一定程度上反映了项目的红火程度，但谨记：流量不是万能的。

有效流量=流量*付费转化率；利润=有效流量*单价-总成本。

4. 缺乏壁垒

一个著名的例子就是某班车，在滴滴介入之前已经有了稳定客户群体和营收，但最终难以获得融资，与滴滴班车业务合并。这反映了在班车这个重度垂直领域，缺乏壁垒的初创公司极易被大平台的规模效应所杀死。即规模小时营销运营成本相对较高，而大平台利用规模效应在大范围内摊薄成本，使微薄的客单收入也能维持运转。

初创公司还应在业务范围内找到自己资源、技术、运营的专长点，哪怕先发切入早也可以成为壁垒，否则将难以承受巨头的插足。

5. 拿错钱

一些不成熟的投资人往往对项目横加干涉，急于求成或无所作为，带有这些特质的投资人都不应该是初创企业所选择的对象。急于回本和退出，给出脱离行业的建议会让团队误入歧途。多数摸爬滚打的创业者和好似身居行业许久的投资人其实半斤八两，投资人给出错误建议的例子也比比皆是。创业者应对投资人投资经历有一定了解，选择朋友式的、对项目真正有帮助的投资人。

6. 缺乏转型的勇气

在BAT的历史上，都有着多次业务转型的经历。风口、政策几年一变，传统企业尚需业务转型，何况一天一个样的互联网企业呢？

诺基亚曾经造过纸，造过橡皮靴子。Odeo曾经作为一个播客平台而存在，但是当苹果推出了自己的播客平台时，Odeo转型成为了Twitter的社交类媒体出口。都说投资投的是人，况且在初创阶段，企业的包袱不像现金流动辄几十亿的传统企业那么大。在风口、潮流、政策不利的情况下，需要创始人站出来，果敢的带领企业调转业务重心。

7. 团队成员能力重叠

一个业内共识是，取得天使轮融资、谈判初创公司估值，更多靠忽悠。很多优质的项目因为创始人不善言辞而夭折，许多二流项目由于创始人会忽悠获得了后续融资，这是一个荒诞的现实。当然，创始人不善言辞不是一个能改变的事实，但在投资人咨询时，一个善于交际的合伙人在旁边帮助回答能让投资人对项目的认可程度大大加分。团队成员应该各有所长，各司其职，这样的公司才能运转良好。

8. 触及政府敏感地带

某微博鼻祖便因为涉及敏感问题被政府非正常关闭，在一年以后才恢复运营。然而一年间风云突变，创业者不得不警惕擦边球的风险。在创业之初应该详尽地调查相关法律底线，咨询法律人士，做到万无一失。