2020年疫情开始，零售实体业备受影响，酒业也是如此。特殊时期，如何更好地求生存成了很多酒企不得不思考的问题。在这期间，他们进行了大胆的“第一次”创新尝试，为营销开辟出一段新思维，甚至为酒业开拓出一片新天地。

2020 年上半年，新冠疫情导致的保持社交距离、聚会和宴席的管控，给高度依赖聚集型社交消费的白酒行业带来较大影响。在这种背景下，酒业各种“云”营销活动如云约酒、云店等频频进入消费者视野。

疫情居家期间云约酒很快在朋友圈盛行起来，比如郎酒的“云酒局”，从2月17日18:00到2月18日18:00，24小时内50万人次蜂拥云酒局。不仅如此，泸州老窖还在农历二月二龙抬头这一天开启“云上封藏”，这是泸州老窖在延续了13年的泸州老窖封藏大典之后的首次云封藏。

黔酒1号

02、深度触网，电商平台受热捧

酒企传统营销中白酒企业80%的收益来源于线下渠道，比较流行的还是深度分销的方式。但传统深度分销采用的是“人链”模式，也就是不管是铺货、地推、促销、盘库，都是基于“人链”的行为。但2020“黑天鹅”疫情的突然来临，这个模式面临了严峻的挑战。

因此，白酒消费渠道开始由线下加速向线上转移。虽然对名优白酒而言，线下专卖店依然是重要的出货渠道，但整体上看，越来越多的白酒品牌已将线上电商平台作为打赢春节营销战的重要战场。

以茅台为例，仅仅2020年12月份，茅台酒在京东和天猫两家电商平台的投放量就达到了1万瓶。为在春节旺季时切实维护平稳有序的市场价格，有效满足消费者需求，茅台集中向市场投放茅台酒，市场供应量超过去年同期7500吨。在此基础上，茅台还从2月起要求线上线下商家不得设置消费门槛，缓冲期为2-3天。

事实上，针对就地过年，京东、天猫、苏宁易购等各电商平台也纷纷筹划并推出了各种与白酒相关的“年货盛典”。这些年货盛典涵盖的品牌相当之多，时下的主流白酒产品一应俱全，不断释放线上营销刺激信号。

例如五粮液在“京东超级品牌日”的活动中大放异彩，习酒在苏宁易购的平台上活动不断。而一些专业的酒类销售平台如酒仙网、1919酒类连锁等也多选择将销售、预订前移，1919平台早在元旦期间就推出了“年货先回家”促销活动。

万镇收藏家*唐

在2020年初，一起“薇娅茅台事件”引发了酒类与电商合作的首次火花。随后，天猫超市和茅台宣布双方2020年战略合作再升级，五粮液、洋河、泸州老窖等纷纷开启直播带货。

洋河携手薇娅，10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+；长城葡萄酒北纬37°产品在李佳琦的直播间30秒卖光2万箱……罗永浩首次直播卖酒数据显示，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。随后,谷小酒另一款产品万里宋境以285万元成交额被卖爆仓，并登上当天直播销售额第一名。

不仅如此，行业大咖也亲自走进直播间：6月4日，1919董事长杨陵江在淘宝开启直播首秀；6月15日，汾酒董事长李秋喜走进直播间带货话“梅”酒；6月18日，茅台原董事长季克良在苏宁易购直播间分享茅台故事；6月18日，中粮酒业董事长王浩作为特邀主播在抖音直播带货……

这些在直播间里动辄上千万的成交额令各大酒企纷纷看好，庞大的市场前景让更多的酒企和酒商加入其中。无论是品牌传播，信息传递，亦或是引流，与线下结合，直播无疑成为了一把重要的利器。

国台龙耀

2020年6月份，舍得酒厂里举办了一场“百名KOL直播秀”，这可以说是白酒业内史无前例的一次活动。为了实现品牌“破圈”，舍得酒业联手时下的网红大咖们，打开了一扇通向年轻消费者的大门。

数据观察分析，与年长一辈相比，当代年轻人成长环境更为自由，思想更为开放，对于消费品有自己的评判标准。在他们的标准里，除了公认知名大品牌外，能够被划入他们“私人领域”的好物更能让他们心仪并热衷于向更多朋友种草。

所以，想要走进年轻人这一领域，产品必须具备的重要因素是“玩”。年轻人自主饮酒，要么是自饮，要么是朋友小范围聚饮，但都追求自由和娱乐性。酒，作为重要的气氛调剂器，应该要达到让其快速放松，但是可以长期玩耍的状态。这次舍得酒业活动，通过新潮“玩耍”的形势面向年轻受众，是一次非同寻常的品牌秀，是其在年轻化的深度探索中与年轻群体的再次深度互动。

十七门

05、抢旺季、邀名人、做广告

打造系列品牌营销事件

每至重大节庆的酒水市场，都会迎来一场众多比拼智慧与创意的营销竞赛。在春节到来之际，洋河酒业发起了“洋河开瓶礼，金牛送福气”活动，消费者购买海之蓝或天之蓝，不仅可以参与中奖率为100%的“瓶瓶有红包”活动，还可以领取一张“春节福运奖卡”，“刮开”奖卡即可参与抽奖，赢取足金牛年金条或贺岁好礼。

这种富有盲盒意味的抽奖活动虽然略显传统，但也为消费者增添了一份新春的喜悦，取得的效果也非常不错。

与此同时，京东洋河官方旗舰店还发起了“写家书送给TA”的暖心活动，消费者购买“梦之蓝M6+”并写下想对家人说的话，这封家书就会和“梦之蓝M6+”一起送到想要祝福的人手中。有了这个暖心的活动，“原年人”通过快递传递心意，和家人共享年味儿。

在产品包装和附属物品上做一些必要的改动，就能显著提升与消费者的互动交流，赋予产品更大的文化价值。不得不说，这种应景的节日白酒产品不断刺激着消费者的消费欲望。

2021年疫情仍然存在，但是行业依然坚持在逆境中推陈出新，紧随时代潮流，进行了众多的探索和尝试，为行业发展注入生生不息的力量。