估计很多人在等电梯时，都看过一支旅拍广告。广告内容很俗气，但至少让人记住了“想去哪拍，就去哪拍“。当下，旅拍确实很火热，似乎成为人们的一种新时髦生活方式。

“３名中国公民因持旅游签证入境泰国清迈为新人拍摄婚纱照，被认定为非法打工，遭当地警方逮捕。”

“有多名消费者反映，某知名旅拍公司承诺的‘边走边拍’实为定点拍摄。不仅如此，诱导消费者做好评、‘不满意退款’条款成空谈也成为槽点。”

最近，旅拍行业负面事件不断曝光，成为媒体、网友的关注对象。

旅拍作为由婚纱摄影演变发展而来的新兴行业，属于婚嫁产业的一部分，即使旅拍结合了旅行的部分，但重心还是在拍摄上，而非旅行上。目前旅拍市场逐渐细分，从婚纱摄影慢慢延伸至个人写真、亲子写真等。

相较于前几年的兴起与试水，如今的旅拍市场渐渐稳定，各大旅行平台、摄影工作室、独立摄影师都在迅猛增长。无论国内境外，每个城市的街道、景点总会见到身着婚纱礼服、潮流服饰、或者古装服饰的人走走拍拍。当旅行拍摄从习惯变为自然，旅拍的诞生也就顺理成章。

从平民到贵族

据公开数据显示，2018年旅拍整体市场规模超过了300亿，从回报率的角度看，传统摄影的毛利在8%左右，而旅拍婚纱摄影的毛利率则可以高达30%以上，因此越来越多的人开始涌入旅拍市场。

林景阳从事摄影创作已经有8年，2016年开始接“旅拍”订单，婚纱旅拍、写真旅拍是主要内容。经过三年的历练，林景阳对“旅拍”有了更深的体会。

由于拍摄作品的风格独特，一对90后小夫妻慕名找到林景阳，希望他能跟她们去日本拍摄一组婚纱照。当时，林景阳出价5000元一天，此外，顾客还要另出化妆费、服装费，及林景阳的机票、食宿等费用。“总共算下来，顾客一天的支出至少7000元，而当时一套较高档的棚内婚纱照也要8000元左右。”林景阳说。

现在旅拍的顾客越来越多，林景阳的每日跟拍报价也从最初的2000元上升至6500元。从事旅拍工作的独立摄影师或工作室大多采用日结方式，国内一般在3000元/天，国外9000元/天。与个人摄影师不同，成规模的影楼采用“套餐制”。某连锁旅拍的工作人员告诉记者，他们会根据城市、服装套数的不同来定价，价格从8000元到30000余元不等。

由于城市和地区的不同，旅拍价格差异很大。“东南亚比欧美消费低，自然旅拍价格低，发达国家肯定比发展中国家消费高，自然费用也要上升。”林景阳解释。除此之外，旅拍还存在精细度和个性化程度的差别。驻扎当地的旅拍机构省去了工作人员的差旅费用，产品注重批量化和快速化，整个流程类似流水线作业，成本较低，但效果也不够令人满意；旅拍工作室或者个人摄影师会更注重消费者的需求量身定制，价格也会偏高。

没有年龄界线

消费其实是在满足需求，有的是生理上的，有的是心理上的，而旅拍选择的是后者。

婚礼纪副总裁沈筝曾在旅拍新商业力大会上说过，现在90后、95后已经到了适婚年龄，旅拍之所以会将产品、服务期望值指数、品牌互动及满意度指数作为测评维度之一，是因为消费者对于个性化、定制化、风格化的产品热衷，在他们心中，消费升级的本质并不意味着价格升级，而是个性化意愿得到满足。

90后摄影师Roy Chen在无锡开了一家摄影工作室。他告诉记者，近几年婚纱旅拍、个人旅拍越来越火，找旅拍的渠道也越来越多，是大势所趋。现在的年轻人追求个性，再加上消费观念的转变，传统的棚内摄影会越来越少。他分析，旅拍其实是一种女性消费，因为她们对美的需求多，所以你会看到很多旅拍的女生都会一边拍照，一边在朋友圈同步旅拍的花絮，满足她们心理上的需求。

通过对个人摄影师、摄影工作室及传统影楼的采访，记者惊奇地发现：80后、90后是旅拍的主力军，但有一部分老年人也加入了旅拍的行列。

从传统旅游形式上来说，老年旅游团对于旅行拍摄的需求也很大。比如金婚、银婚拍婚纱写真。据2018年途牛旅游网监测数据显示，参加途牛蜜月游、婚纱摄影的用户中，50岁以上占比达20%，他们有的是自己在网上预订，更多人是子女在网上下单当做礼物送给爸妈。

学会如何突围

随着旅拍市场的细分，游记旅拍也逐渐被开发出来。去年7月初，新疆曹女士和闺蜜赵女士来了场说走就走的旅行。两人到了大理，经入住的民宿老板推荐，雇了一名当地的“旅拍”摄影师。而这位摄影师还兼职司机，专门带她们去网红景点拍照，一天收费1200元。

虽然“旅拍”市场在逐渐壮大，但是大理摄影师接到的生意却越来越少。“以前每年暑季都可以接到三四十起订单，现在一年也难有几起。”一位本地摄影师在采访中表示。

记者调查发现，三大旅游平台早已瞄准“旅拍”这块商业富矿。携程旅拍对外发布“KOL招募令”，面向全球范围招募，这也是旅拍自冷启动完成后，首度大规模招募旅行KOL；途牛邀请了品牌代言人林志颖，在三亚拍摄了主题分别为“旅行家”、“摄影师”和“亲子旅拍”吸引消费者；飞猪签约一大批旅拍机构，让游客们去到世界各地都可以预订到相应的旅拍服务。

平台将服务者和消费者连接在一起，除了收取广告费，做到交易闭环，还可以收取交易佣金，而且对整个服务链条也更加深入。在搭建互联网平台的同时直接做自营服务，根据用户的不同年龄再细分用户的需求，平台直接提供摄影师，完善对应的服务，沉淀丰富的品牌消费者画像和私域人群，为后续运营的优化提供依据。

例如在西双版纳一对一拍摄一天，景洪市内任选2个拍摄景点，平台的打包价格仅需要888元，并且还会拍一些花絮小视频，在性价比上远远高于本地聘请摄影师。因此在互联网的冲击下，本地摄影师在价格上很难竞争。

一位图虫签约摄影师表示，我们可以从“旅拍”受到热捧看出，如今消费者的心理已经发生转变，她们不单单满足于静态美的记录，对摄影的多样式也有了更进一步的追求。

因此，摄影师要生存，必须要有自己的艺术风格来打动消费者，充分利用自己发现美的独特之处；具有规模的影楼也可以继续向未开发的网红城市拓展相关业务，建设拍摄基地，既降低成本又提高竞争力。此外，旅行社也可以加入“旅拍”，培训摄影爱好者或者雇佣相对专业的摄影师及团队，通过旅拍作品来吸引游客，给消费者更具直观的视觉冲击。