在小红书上搜索“自拍馆重庆”，有超过9014多篇笔记。自拍馆打破了传统影楼的局限，没有摄影师指挥你摆出僵硬动作，也没有后期把你P得认不出自己，镜头前后的主导权交还给你自己，却只有传统影楼一半不到的价格。商家只提供服装、道具和多样布景，满足顾客个性化的拍摄需求。

“自拍馆”的集中爆发大约在2021年后，其迅速吸引了众多追求个性、渴望自由表达的消费人群，尤以年轻女性居多。又以创业成本低，资金回笼快的优势成为了风靡一时的新生意。

那么，发展势头强劲的自拍馆行业，是否能够成长为一颗常青之树？

重庆的自拍馆大多选址于主城区，轻轨站或公交站周边的交通便利之处，有一些自拍馆也会选择在大学附近。

选址于冉家坝轻轨站附近，占地约80平方米的明妮换装自拍馆拥有多种主题场景和上百套特色服装。进入大门，首先映入眼帘就是满满一房间玲琅满目的衣服，制服、汉服、Lolita，各类风格的常服和配饰应有尽有，超过百件。再往里走，仿佛穿越至一个色彩斑斓的平行世界：赛博朋克、日式和室、民国风情……各种不同装饰风格的房间紧密相连。走上二楼，还有其他主题风格的拍摄间，仿佛每一个房间里都藏着一个等待探索的故事。

明妮换装自拍馆部分摄影场景。

除了提供布景之外，店内还配备了三脚架、自拍杆与补光灯，供顾客自行取用。店内设有专门的化妆空间，提供各式各样的化妆品、头饰和道具。一切以自助为主，顾客们可以安静享受与镜头的自我对话。

在美团上有多种套餐选择，其中最受欢迎的是117元双人换装三小时自拍通票。顾客通过在美团或抖音等平台上团购套餐，再联系店主进行预约，之后即可在预约时间内到店享受服务，这基本是所有自拍馆的大体格局与消费流程。

店主介绍道：“团购套餐包含了自拍馆的所有头饰、化妆品在内的基础自助服务。有些复杂的服饰，我们的店员也会很乐意帮忙穿戴。如果顾客需要一些穿搭建议，我们也会积极给予服务。”

自拍馆侧重为顾客提供打光和辅助拍照设备而非专业摄影器材，鼓励顾客使用手机或自备相机拍摄。店内顾客涵涵表示：“我对拍照设备没有硬性要求，只要拍的好看、能出片就行”。

对于有特殊需求的顾客，比如需要拍摄写真、证件照等，需要专业摄影服务，店家也能根据要求联系摄影师，当然这需要额外支付费用。此外，化妆与造型的升级服务同样不在话下，确保每位顾客都能以最佳状态出镜。

通过大众点评、美团等消费评价平台发现，重庆自拍馆的价格人均消费大致维持在30-60左右每小时，与聘请专业摄影师的高昂费用相比，性价比极高，成为了年轻人的消费新宠。

自拍馆究竟是不是一门好生意

选择经营自拍馆，最初只是因为喜欢。

“最开始跟朋友去了几家自拍馆玩，觉得很有意思。我个人也很喜欢研究美妆、穿搭和摄影，于是决定自己独立经营一家自拍馆，考虑到自拍馆的模式更受现在年轻女性的喜爱，于是就开了这样一家店。”明妮店主陈女士坦言。

通过调查走访发现，自拍馆的经营者多为年轻女性，她们认为自拍馆满足了女生爱美的天性，又避免了部分消费者因“社恐”而不敢走进照相馆，又是轻资产、回本快，所以选择创办经营。

这种新兴业态之所以能够迅速在重庆年轻群体中走红并实现稳定盈利，也少不了现实的考量。据了解，自拍馆的前期启动成本并不高。考虑到租金成本，重庆主城的自拍馆大多选址在居民楼中，提供的拍摄设备大多为三脚架、补光灯、自拍器等。此外，人力成本的精简也是自拍馆的一大特点，许多自拍馆仅凭一人便能高效运营。

“明妮换装自拍馆成立两年多了，当时各种花销比较杂，很多没有记账，已记账的大概是15万多，用于门店装修、服装、化妆品、补光灯等设备购置。此外，门店租金3500-4000左右，平常客流量也比较稳定，大概开业一年多回本。”同时，她也表示，美团是店铺推广及运营的重要渠道，店铺内90%的客源来自于美团。

当被问及自拍馆的生存之道，一位业内人士表示：“面向广大的年轻朋友，自拍馆拥有广阔的发展空间，有一定的竞争压力，但不算太大。虽然是新兴行业，我们也是第一批‘吃螃蟹的人’，但创业与经营过程总体还是比较顺利。我认为，认真对待每一位客人，定期更换场景，做好清洁、消毒，让顾客拥有良好的消费体验，是一家自拍馆的长久发展之道。”

从开店即成“网红店”，到如今实现稳定盈利，除了精准锚定消费群体、扎实做好前期市场洞察、提供优质服务之外，自拍馆业内人士认为关键是紧跟不断变化的消费者需求。“比如临近毕业季，我们会提供一些拍摄毕业照的场景和套餐，或者最近比较火的Cosplay，我们也会对场景进行相应的更新和调整。”

行业困局？

自拍馆为何无法做大做强

凭借着多样化的功能和体验，自拍馆在重庆年轻人消费市场中占据了一席之地。然而令人费解的是，自拍馆始终没有形成规模化、品牌化的发展格局。

从自拍馆自身的特点来看，其存在复购率低的弊端。“许多顾客往往倾向于购买两小时以上这种相对时间长的套餐，然后一次性把自己想拍的服装和场景体验一遍，之后很少会再次光顾。”自拍馆工作人员分享道。

2021年前后，自拍馆遍地开花，其新颖的概念和独特的体验迅速吸引了众多顾客的关注与尝试，这股热潮确实为行业带来了短期的繁荣。然而随着市场逐渐趋于饱和，以及消费者新鲜感的逐渐消退，热潮退去后许多自拍馆面临亏损倒闭的困境。

小红书网友@可是星星很烦分享了自己的创业经历，直言：“自拍馆这个品类虽然看起来很吸引人，但做起来真的太难了，开业年赔15万！坐标帝都远郊区，房租、场景维护、人力成本、服装更新等等太多持续的投入，但定价需要很低才能吸引到大量客群，回头客又有限，想要维持不赔钱已经很难了，更别提盈利。”

显然，对于一二线城市的自拍馆来说，成本水涨船高，依靠初次体验的新顾客不足以支撑长期盈利，为了稳定经营并持续发展，自拍馆必须重视回头客的积累与维护。

再对比其他大品牌的连锁摄影店，自拍馆虽然“丰富”，但也“局限”。丰富在自由度高，可玩性高，局限在服务类型少。小红书网友@春海表示：“一直不太看好自拍馆的商业模式，像是小女孩做白日梦的换装小游戏，大部分场景都小小的、也很难做出新意、很容易审美疲劳，更别提拍出来的照片的专业程度了，专业度上不去只能走低价引流路线，日常维护又是个大问题”

海马体部分摄影业务。（图：大众点评@海马体照相馆）

由此可见，专注于新鲜感、性价比的自拍馆通常仅能满足顾客简单的自拍需求，客单价相对较低。相比之下，像海马体照相馆这样的头部摄影馆不仅提供更为丰富的拍摄主题，如证件照、形象照等多种需求，还注重提供定制化服装和精细化服务。此外，海马体首创业内在线预约、云端商业级修图模式，为顾客提供的服务与体验相对专业，这也是此类摄影馆价格相对高昂但依然生意红火的原因之一。

另外一个重要的原因则是头部摄影馆已经建立了强大的品牌知名度。大家熟知的海马体、天真蓝等照相馆品牌，因其独特的摄影风格、专业的服务和高质量的作品而闻名。

它们通常能够吸引更有购买力和对品质要求高的客户群体，消费者愿意为这些知名品牌和信誉度支付更高的价格，从而实现更高的溢价和利润。

“自助”作为自拍馆的一大特色和卖点，同时也是局限其扩大发展规模主要原因，注定了自拍馆的商业模式不适合大范围推广。著名摄影品牌盘子女人坊，以中国风艺术体验为特色卖点，摄影摄像业务以古风摄影为主打，同时开展产品设计研发、服装品牌建设、古风影视项目等新业务的拓展，形成了多元化的发展格局。

2020年底，盘子女人坊完成了挑战者资本的亿元融资，目前已挂牌申请IPO，有望成为影楼第一股。自助式自拍馆则多为个人经营，业务简单、创新空间小、延展性较差，推广和融资较为困难。

盘子女人坊部分摄影风格。（图：小红书@盘子女人坊古风写真）

然而，“自助”并不是完全没有发展空间。韩国的知名自拍馆品牌Life4Cuts、Photoism和Photogray等，拥有上千家门店，在韩国大街小巷随处可见。根据Life4Cuts运营商lkventures的数据，去年Life4Cuts的年用户数量达2240万人次。

Life4Cuts门店外观。（图：小红书@Life4Cutsofficial）

此类自拍馆最初是类似“大头贴”的形式，之所以能够形成品牌化连锁经营，在于其与韩流文化的深度绑定。得益于韩国发达的娱乐产业，自拍馆与演员、歌手、偶像等深受追捧的群体、热门IP进行联名合作，获得其形象授权，拍摄制作对应的相框和周边，顾客只需要三五十元就可以和自己喜欢的对象“合影”，获得实体照片和电子照片。

此类自拍馆紧跟潮流热点，还会运营各类快闪店，以吸引更多客户，近年来甚至尝试引入人工智能技术。虽然中韩自拍馆的市场底色有所不同，但运营和发展思路值得学习借鉴。

诞生于网红经济中的自拍馆，是否值得入局，以及是否会形成有影响力的品牌，还需交给时间验证。唯一确定的是，在这个追求独特体验的时代，构建具有鲜明个性的品牌形象，以及提供超越期待的服务体验，才是吸引顾客目光、赢得市场青睐的关键所在。