本文为大贺传媒董事长贺超兵先生在11月20日在南京玄武区举办的“大变革时代下的转型风口”高峰论坛上的讲话：

我们跟汪总不一样，汪总是我们学习的榜样，他在各个俱乐部都是我的领导，我都是他的秘书长，另外猪八戒网我也是很有缘，我们也是他的用户；第二我自己也是设计师出生，草根创业，对于猪八戒网一直也很关注，他们做的非常成功。我想我也给大家介绍一下，我1994年从设计师角色下来创业，创业第一个10年抓到了很好的商业机会也赚了很多年，每年增长速度都是三位数增长，到了第二个10年增长从三位到两位到一位，有的项目做的也不好。五年前跟同事做了一个协定，原来业务你们来做，我去找一找看有什么办法再能够把我们企业走向两位数、三位数甚至更好的增长。

我就开始了去游学，去拜访国内各方面成功人士，拜访以后发现这样的情况，游学也让我知道了我到欧美去，就发现艺术品是具有金融价值，也最具有投资价值，所以说我想把我过去广告要往文化产业整合去走，艺术作为无论来做；我还讲讲，现在这个时代要推行人合伙人，过去职业经理人打江山已经不靠谱，我们要推行合伙人，合伙人文化要继续往互联网共赢，共赢生态圈上推。所以在前年底，去年初在企业就做了几个事情，一个很重要的就是推行合伙人文化，现在在我们企业都是做合伙人，我们合伙人文化推广以后，特别是我金融事业部，应该讲我们这次年底就要分红，预计第二位股东今年能够分到2000多万分红，这一年里面他比我还努力，他一直在工作，个人智慧得到了充分发挥出来。

前几天我们金陵文交一周年活动，在庆祝活动当中说了两句话：第一句感谢各位支持；第二为金陵文交越来越好干杯，我们主要工作人员都是股东，他们主动性不需要我参与。应该讲我们后来回顾一下，金陵文交从去年上线到今年可以有几个数字交流一下，产生了600多亿交易量，发展用户已经是超过了40万，每天现在交易量基本上都在10个亿，会员增长数特别好，我们讲生态圈一级经济商有100多家，二级经济商更多。我们这个企业从企业文化变了以后，从线下到线上都做起来，我也非常感谢商界过去给我们企业做过一个报道，所以曹总找到我就跟大家交流一下，我把我们企业变化以后做的调整，做的现实情况跟大家交流一下。

我们现在企业分了四个事业块：广告、创意、装饰、金融。我们第一个品牌做大贺广告，大贺广告现在还是在做，因为换了合伙人以后，他们现在比我做的更好，可以简单跟大家介绍一下，把广告做成新闻，这个项目就是说当时我们在纽约纳斯达克做了：你好、世界。这个互联网上应该讲全球300多家媒体报道，互联网上搜索量超过100多万，我们合作艺术作品销售有了很大变化。另外汪主席也在做，我们是现在阿里巴巴最佳供应商三家之一，主要是做什么？也是在做农村淘宝，包括中国最高一个菜鸟驿站也是我们团队在执行，这就是我们成都公司员工在帮忙做。

就是说我们现在很多合作客户应该讲，和以往做的不一样了，他们用了很多好的方法。为什么能做这么多业余，我们也是采取平台战略，我们是在全国已经组合了有八万多个媒体，有合伙人在为我们一道执行阿里巴巴项目，阿里巴巴也是有很大做农村淘宝的计划，现在我们每年为他的合作数量都非常大，所以成为他们的最佳合作商。

第二个事情我们现在就是说，把广告之后艺术，特别是创意这块进行了一些加强。我们做中国艺术众筹第一单，这不是我自己讲，这是在2014年10月份，变形很不好看，所以这个秘书是要该批评，没有做好这个事情，大家注意看我们现在这样一个，这幅作品是一个艺术家，跟我们合作艺术家，也就是你好世界项目合作艺术家，合作完以后我就请他跟他商量，创造一个作品我想做既能够艺术作品，又能够作为商业产品的，我们就是在互联网上发布了这样一个信息，就是说每人出520块钱，出520块钱可以得到一条有爱马仕加工的艺术丝巾，这个作品创造的时候就谈，是一个书法家，我们说一定不能再用书法家的角度来做，我是一个美术设计师我就提了一些条件，选了一首古诗，这个古诗就是孟浩然的春眠不觉晓，还选了瓷瓶，这个作品发布以后很多人就来响应，我们一下子几天就把1000份卖出去了，筹到52万，52万以后来运作这件事情。

运作三个多月发现卖的很快，什么原因呢？运作以后发现中英投来买这个产品，中国工商银行也来买这个产品，非常受市场欢迎。这件事情请了会计事务所做了升级，这个项目年化收益率达到152%，是不是算错了，会计事务所沟通了，会计事务所说一定是对的。后来这个项目新华社做了一个报道，报道以后应该讲受到社会上良好的反响，这个艺术家也因为这个作品在世博会上获得金奖，在法国罗浮宫展览获得了奖，刘亦菲也为此代言。这个事情我为什么要讲，大家一会儿好好研究，实际上我发现这样的原理，在座各位都是微博达人，粉丝有5000人、3000人，我们发现这个点赞不会超过5%，留言人不会超过1%。有人为你花520块钱说了这么一个故事，他就愿意出520块钱的时候，这是什么样的人，这一定是真正认可你这件事情，所以愿意出钱是万分之一，这个不愿意出钱一定还会有市场。当时我们筹到1000份，做了以后市场确实好卖，能够拿到文交所牌照奠定了技术。

我们现在做的可穿戴艺术品，除了丝巾，还做了一些盘子，这个作品也是在伦敦设计周，南京市宣传部要求我们参加，我们做的几个创意产品，我们去了都一抢而空。另外我们做定制艺术品，爱马仕之所以能够在中国加工，一件产品乘以30倍什么道理，爱马仕品牌故事+他的高品质定制，最后才有30倍，作为中国企业怎么样也能够乘以30倍，总有一条要这样做，我们定位就是什么？我们所有创意产品，一定是要有著名艺术家版权作品，加上高品质的定制，加上企业文化，大家可以看到这是建行定的艺术丝巾，里面就是广告语，建行现在也是爆款，这也是我们的特点，我们为长江商学院做的商品也是得到市场认可。再就是银钞，我们预计这个设计至少卖1000万以上，所以讲时代，为什么会卖1000万以上，我也可以跟大家讲讲原理，现在退休人收入很低，到了末年要为孙子发红包的时候，他就很痛苦，一个人发1000块钱，几个孙子外孙子就与不过来，后来我们就想如何创意一个产品，让他又有面子又能够钱足以购买，后来我们就定位，这样一个产品大家银钞10克，也就是199块钱，20克299块有几个特点。第一个上面有鸡年大吉大利，所谓一个老人送一个很有文化，而且又是银式产品，给自己的孙子辈非常有面子，推出来在网上，我们一个小微店，互联网感觉是很糟糕的，我最近正在找专家在做，一直还没有推，一直用分销系统做，上线以后有很多人来买，一买就是10件、20件，有些在城市上了大学为自己父母买，给父母给孙子们发红包，这个产品也是非常受欢迎的。

另外一块就是我们做的装饰艺术品，我到欧美调研，这个欧美家里面艺术品，艺术品他具有天然的投资价值，在欧美有这样一个现象，一般高精致人群配置5%的艺术品，作欧美艺术品增值率平均每年16.6%，其实在中国更可怕数字，艺术品在中国每年增值率35.2%，由于中国土豪比较多，尤其第一代创业成功根本不喜欢艺术，喜欢是房子，所以我去游学，教授就跟我们讲一个故事，中国富豪到欧洲买了城堡，找当地人到他家里面，家里面也不挂画，后来这个欧洲人就跟他讲说，你看我们欧洲人有钱人家都要挂一些世界名画，过段时间就会让你挂到很多画，所以他定了一批画请外国人去看，外国人就买大丰村临摹的世界的名画。我们后来调研你们家里面挂画，不担心安全问题，家里挂的全是版画，高精致家里面有34张版画，版画基本上原著3%，是这样一个情况。

所以说，他就告诉我们讲，未来中国艺术版画市场一定是有要的，高精致人群家里需要挂，很多企业也需要教育，特别现在中国我们有这个责任去让更多的名家、经典作品进入寻常百姓家，进入企业。我也开发了这个项目，也受到市场环境，马上好享家替我卖，一张签名版画一张10000块，一下就定了很多张。

还有艺术品租赁，我们公司书画来升华企业文化也是很好的方法，现在很多银行、南京银行、工商银行都在谈这方面工作。我们分销系统做了一些尝试，应该讲还是有效果的。品牌现在我们企业3.0时代就是文化金融，大家可以看看金陵文交所一年交易量已经突破600亿，现在他也是中国六家优秀文创IP机构之一，这是其他全部故宫，是这种国有企业，唯一一家互联网企业，也是文创企业，这个荣誉也是非常高的，马上12月9号给我们正式颁奖。另外我们还有一家湖南艺术品交易中心，这个数字更可怕，我们现在平均每天交易量20个亿，两家，所以大家应该知道，我们是民营企业，我们的文交所在星期六营业，明年进入5000亿交易量不是问题了。

大家可以看这样一个项目，这个项目是生态圈上大家都在受益，我们长江商学院我是20期同学，我们其他班去炒股都给平仓，委托了我做了一个项目，我们通过开发做了大量丝巾，我们运用原理上交所给公司股权交易，我们是给文化产权项目上市，这个项目上市受到市场环境，这个版权也被国内著名的企业购买去了，每条丝巾给我60块钱，目标销售5万条丝巾，希望有一天能够超过爱马仕的销量，现在跟我们合作，我们也希望在座各位，我们讲猪八戒网实际上有很多东西也是值得我们学习，我们也希望有机会跟大家合作。我们打造文化金融共赢生态圈，一定要做动生、互生、共生，利用大贺合作优势，创意好的产品，卖给投资人拿到文交所去上市。另外我们还有一个使命辅导现在文化企业，去创意文创产品卖给投资人拿到文交所去上市。

大家都知道整个生态圈最赚钱，特别是赚快钱就是这块投资人，我们有很多合作伙伴，一年投资回报率都超过百分之几百，是非常好的事情，为什么能做到这样。如果做股市人都非常清楚，作为资本运作者法人更赚钱，我们也介绍了现在我们经济商一级经济商100多家，两家文交所经济会员已经是超过了100多万，现在非常活跃。我们文交所主要做什么呢，主要做生物拓展、电子交易和分析提示，我们交易都要通过第三方评估最后才能够上线。也欢迎各位跟我们合作，我们现在在建邺区上班，我们那里连保安都是我们的客户，对我车辆进去保安一定服务最好，我让他们赚到钱了，希望大家有机会多合作，我刚才跟大家讲了，不是我要变，是这个社会一定要我变，我不变可能这个企业也倒闭了，由于变股东已经开始一个股东分红都会超过2000多万，大家想象看我们现在效益怎么样，我说明年我们交易量会超过5000亿，5000亿什么概念，我可以收到手续费10个亿，会把50%以上手续费分给经济商，只有转型升级才会让企业有活力，有希望，才能够长期经营下去，谢谢大家！