作为概念性事物，绿建筑现在叫好不叫座。为追寻善的商业模式，台达电子决定要来一次破局。在长远付出与长远所得之间，它需要找到一个平衡点。

从台北松山机场往东走，过桥，便到达内湖科技园区。许多台湾大企业都在此聚集。进驻的商家总数超过3 500家，包括鸿海、台达、明基等26家大企业。据说，园区企业年产值超过5万亿新台币。

虽然互联网产业的热点在美国加州和中国大陆，但台湾作为亚洲四小龙之首，依然占据优势。尽管工厂这些年都搬到了大陆和东南亚，硬件产品的生产与研发依然是台湾的优势产业。这里有以管理著称的鸿海精密，也有以技术立身的台积电。

在制造业重心转移到大陆的过程中，从管理到技术，这批台企扮演了产业启蒙的角色。它们兼容了中华传统文化与日本的精益思想，在管理上有家长式的沟通，也有诸多细节的要求。

宁静崛起

内湖科技园有12多万人在此办公，但并不宽敞的街道上没有想象中的车水马龙，也许是因为那时是工作时间。干净，安静，有条不紊。在台北，感到的是温和与实在。唯一让人感到躁动的是，绿灯亮起时，数十辆小摩托车冲出，自由、洒脱、灵活。小轿车跟在后面亦步亦趋，终于我们一行人到达台达电子总部瑞光大楼。

“我们主张‘环保、节能、爱地球’。”台达的工作人员介绍说，这句话我听过。比起 “just do it”“让建筑赞美生命”等种种口号，这句大白话式的Slogan一点都不性感，甚至也没有“创百年品牌”“追求创新卓越”那样的大气字眼。这是具体的大实话，说出来就能明白，都能马上身体力行。

实在，可行。

创立于1971年，台达一直致力于电器电源组件的生产。作为一个B2B企业，其品牌并不像宏碁、宏达电等消费电子那样出名。但是那些笔记本电脑、手机产品里都在用台达的电源组件。全球每3台电脑中，就有1台在使用它生产的电源设备，它已然成为一个隐形冠军。据说，这些年台达卖出的电源产品“效率每提高1%，就可以减少1个30万千瓦的发电厂”。

帮助电器节能，是台达的第一个诉求。进入本世纪之后，其业务又过渡到工业自动化，帮助工业生产提供整体的节能方案。现在，台达又推出了智能绿生活业务板块，其主要目的是帮助人们使用建筑的时候进行节能。台达在画圆，市场的同心圆。围绕能耗管理的圆心，不断扩张自己业务范围。

路径简单，却也有力。从一个田埂边的15人小工厂，台达进化成了大企业。在全球有41座生产工厂，55个研发中心，年销售额有70多亿美元。

2002年，台达创始人郑崇华读了一本书——《绿色资本主义》。谈到了工业文明下的能源消耗、资源浪费与短缺、节能设计与管理等诸多问题。除了工业经营，书中还提到了一个概念，就是绿建筑。在建造和使用的过程中，建筑物都产生能耗和碳排放，所消耗的能源大约占全球能源消耗的三分之一。而绿建筑则顾名思义，就是那些耗能低、污染少的房子。

从这本书中，郑先生得到了经营的启发，也强化了他环保节能的善念。从商业角度来看，我猜测这本书帮助台达清晰了战略。减少浪费、降低污染，台达的产品不正是扮演着这种使命吗?工业节能刚好是一个巨大的商业空间，生产效率永远都有提升的空间。

至于绿建筑，我若是台达的领导人，读到此节绝对会拍大腿。台达是一个B2B品牌，如果其业务扩展到B2C消费领域，其品牌价值和盈利空间都将得到巨大释放。更何况，台达有能力将产品线扩张到楼宇建筑的节能。“环保、节能、爱地球”，不管企业的初衷如何，它已经进入了一个空间巨大的“善的商业模式”。

启蒙布道

在台北，虽然房屋有些旧，但街道整洁有序，没有随处可见的垃圾桶，倒垃圾必须分类并支付费用。我很奇怪，当初他们是如何养成这种习惯的?

对台达的绿建筑业务来说，又该如何去做用户教育?

在互联网领域，这样的例子俯拾皆是。快的、滴滴在刚问世时，用高额补贴培养用户习惯，一直延续到滴滴和优步合并。现在，补贴没有了，我们的出行习惯却再也不可逆了。

但是，绿建筑呢?这个高成本的东西，一旦补贴起来，市场是个巨大黑洞，填多少都填不满。只能依靠业主的理念，依靠他们贴近自然的想法在某个时刻突然落地生根，依靠他们面对不解和劝阻时，依然有毫不动摇的投入。

忽然想起来皇明。上世纪90年代，人们对太阳能的应用所知甚少，大多数国人对光热水器感到莫名其妙。缺钱的黄鸣开始了一场“愚公移山”，去做消费者教育。初期，黄鸣和团队开着绿色的面包车，以全国路演的方式，逐个城市宣传。从济南、南京、苏州、无锡、上海，一直到福州、厦门。

我把公益先放在一边，先思考商业的东西。智能家居和绿建筑是两个不同的概念，但是这两个概念有个交集，就是那些又智能又节能的东西。比如，楼宇建筑的电梯电力回生系统、智能家居的中央控制组件、照明节能系统。

如何把这些东西都集中展示出来?大篷车显然不适合，有个样板房最好。台达自己先尝到甜头，这样更具说服力。所以，台达的总部瑞光大楼、台南厂办、美国总部大楼以及在大陆各地的工厂，都是使用了相关节能产品的绿建筑样本。

按照台湾标准，台南厂办属于钻石级的绿建筑。相较传统建筑，它可以节能38%。同属钻石级的总部瑞光大楼，节能效果则高达58%。

这其中，绿建筑的节能并不是只体现在主动节能，更重要的是“被动节能”。所谓被动节能，强调自然采光、自然通风、自然调整局部微气候。比如，墙体内余留夹层，就可以有效隔热。用采光井和反光板，可以让自然光洒落建筑物内部。这些措施都可以减少人们对能源的消耗。

苹果的新总部“太空船”即将完工，库克说它所有的电力来源于太阳能发电，会是世界上最绿色环保的建筑。但是德国建筑教授、批评家伍尔夫·麦耶说，库克你错了，最环保的建筑在台湾成功大学。台达捐钱建了一栋建筑，叫“绿色魔法学校”。太阳能、生态水池、自通风管道、雨水收集系统、废轮胎颗粒地板……里面将各种被动节能技术运用得淋漓尽致。

这些都是绿建筑最好的宣传材料，也比任何空洞的理由和讲究更有感染效果。

被动节能的建筑，最能体现公益之心。四川杨家镇台达阳光小学、龙门乡台达阳光初级中学、台湾那玛夏小学，这几个项目都是灾后重建，台达一并把它们做成了以节能著称的绿建筑。地处自然灾害频发地区，这些学校的大部分能源来自风能、太阳能，资源注重循环利用，校舍坚固。在遇到台风、泥石流等灾害时，能源方面可以在一定时间内实现自给自足。

人与践行

在台湾的第四天，台风“鲇鱼”裹挟着暴雨，从西太平洋冲了过来。高速路上的大货车，被风吹得左右摇摆打滑。台风来的时候，据说大家已经见怪不怪，大部分商店都歇业，学校放假，各自安排。

因频繁的台风，阿甘的婚礼曾延期了六次。阿甘之前是个媒体人，后来不小心成了一个热衷环保的人士。装房子选可降解的环保漆;结婚喜帖用可重复利用的石头纸;平时家里用LED灯;冰箱使用在可遥控定时智慧插座;用的冷气机可以一边制造冷气另外一边烧水……一家四口整年下来电费可控制在5000新台币，比台湾平均家庭电费少了40%。

为了推广绿能教育，他专门写了一本书叫做《低碳生活24堂课》。许多人都说台湾青年喜欢“小确幸”，我觉得小确幸不只是机车的自由洒脱，也是在书桌上刻画着的梦想。

后来，他强调自己是两个女儿的爸爸，自己其实担心女儿们的生存环境，所以更有动力去做节能环保的事情。这话听着有点耳熟。当年，黄鸣从石油系统辞职创业，说动力主要有一个，“女儿以后没有能源用怎么办?”

黄鸣还有一句话：“我是一个理智的疯子。”这里面有自嘲，也给自己留了颜面。自嘲，有些时候是为了给自己一个台阶。一个需要启蒙和竞争市场，需要有人像堂吉诃德一样，单枪匹马也要去挑落巨人。他不知道失败是什么滋味，也对痛苦和压力感到迟钝。

2012年，郑崇华宣布退休的前两个月，马英九造访了台达的台南绿色工厂。得知这座工厂被国际机构评为“钻石级绿建筑”，马英九称赞郑崇华为“台湾第一环保狂人”。其实，在商业风格上郑崇华从来都不是“狂人”。其经营风格低调务实，主张一切身体力行。

比如，他给台湾的大学捐赠绿建筑，设立科研基金，却只字不提自己和台达，而分别以孙运璿和李国鼎的名字命名，以纪念这两位被誉为“台湾科技产业之父”的官员。又如，当环保电影《不愿面对的真相》上映，他买下几千张电影票，赠予业界伙伴。宏碁董事长施振荣、宏达创始人卓火土和中华电信董事长贺陈旦等业界大佬，都为此走进电影院。

台达践行的，其实是一种实用主义的绿色商业。

对了，阿甘本名叫“张杨乾”，正确的名字是“阿乾”。在台湾有时“乾”即“干”。但我觉得“阿甘”更适合他，就像电影里的那个阿甘。他还有个身份：台达基金会的副执行长。是的，这个基金会就是到处做能源教育，做绿建筑的公益项目。基金会里有许多志愿者，都是从台达各个体系里的员工中挑选而来。

伺机而动

绿建筑项目是美好的，但是这方面的客户会有哪些?谁会来埋单?

台北仁爱路，空军总部对面有个小巷子，全台第一建筑师事务所“潘冀联合”就在这里。74岁的潘冀是美国建筑师协会院士，500多件作品为他赢得了台湾建筑大师的荣誉。他感慨，社会对建筑只是一知半解。制定绿建筑的标准是第一步，旧楼再造、都市更新、公共建设等大的项目议题内容，仍需要政府来推动。

新建筑可以前期介入，老建筑则可进行后期整改，这是绿建筑的两大市场。台达的台南工厂是钻石级的绿建筑，其建筑成本比传统建筑约高15%。就是这15%，可能就会让建筑业主望而却步。台达的总部瑞光大楼则是美国LEED白金级的改造建筑，由传统楼宇改造而成，其改造成本需要六年左右收回。人们总是喜欢立竿见影的眼前利益，都觉得绿建筑好，却难以有拿钱投票的决心。

“加装费一万多元，而且不改变原来电梯构造。大卖场、医院这些建筑一年就可以依靠节省的电力回收成本。”一位台达工程师说。

不过也有好消息。这两年，政府开始推动绿建筑的普及。在广东、江苏、重庆、天津等地，已经要求新建房实施绿色建筑标准。

深圳号称绿建筑面积全国第一，它要求所有新建建筑的标准，由住建局组织评定。新建建筑达不到绿色建筑的标准，就不给验收。一些地产商就慌了手脚，到处找人想办法。然后，一些绿色建筑咨询机构就涌现出来。它们会想办法包装项目，让建筑添加一些临时的或表面的内容，以符合相关的评级标准。

这有些荒诞。开发商应该调整策略，找精研绿建筑的设计方，而非事后找概念包装。究其原因，无非开发商不愿意承担更高的投入。政府公共项目可能会强制性推行绿建筑，这种大商业项目会是肥肉。但是，面对普通的业主，只能寄希望于在社会公益的影响下，在设计师的推动下，相关政策有更好的落地执行。

2006年，台达冠名推动了国际太阳能建筑设计竞赛。当时有人问台达是要做房地产开发吗?台达创始人郑崇华摇头否认，“我们做环境教育，如果建筑商有节能环保的概念，自己都可以去建造绿建筑，我们只是传播者。”各种绿建筑设计大赛，已经举办了很多次，已有很多年轻人“被洗脑”。从青海湖畔的农牧民住宅，到江苏吴江低碳住宅，台达在内地的绿建筑已经开始布点。

不盈利的公司是尴尬的，不谋未来的公司是可怜的。在绿建筑领域，台达到底是谁?它是一个推动者，谋求着公益;它也是一个参与者，时刻准备着用主动节能的系列产品去分市场的一杯羹。市场并未完全打开，它只能在局部市场慢慢寻求突破。“在郑州、肇庆、武汉等地我们已经拿到了一些项目。”台达电子执行长郑平说。

至于那些地产商，由于它们不是绿建筑的最终使用者和埋单者，一切与绿建筑相关的努力往往都只能停留在表面。招商地产、朗姿地产、万科等地产商开始有所动作，但力度似乎并不是很大。绿建筑的真正普及，需要绿建筑概念的深入人心。