资本现场：在2014年8月正式在新三板上市，是近两年首家成功上市的酒类连锁企业。挂牌之后，企业内外部变化很明显。

热点描述：挂牌新三板后，由于股价的升值，人才的引入，让公司治理结构更加完善，让企业社会形象得到大幅提高，带来了更多的对话平台。

作为一家深耕在传统酒水行业14年的企业，1919酒类直供网以6年业绩增长近百倍的市场表现，领军整个行业。2014年8月，我们正式在新三板上市，是近两年首家成功上市的酒类连锁企业。挂牌之后，企业的变化很明显。

员工积极性增强

自1999年开始，1919就一直在酒类市场发展。为了更好的激励团队，早期也曾采用股权分红的方式，分给员工的股权一度高达30%。但那时，员工仍只关心工资多少，积极性难以调动，让人很无奈。

后来我才意识到，那时的股权价值其实并未被市场认可，全由老板说了算。而想要兑换股权，需要很复杂的流程，并伴有随时被没收的风险。在此情况下，员工难以享受股权带来的好处，工作积极性自然不高。

但在挂牌之后，股票的置换权掌握在自己手中，价值多少随时可在市场上查询，任何时候想要变现，都由股东自己决定。员工积极性显著提高，这是公司进入资本市场后给我最大的感受，股权激励政策效果十分明显。

以往，公司为了调动团队工作积极性，频繁召开誓师大会、动员大会，费力不讨好。而现在，只用给员工算账，目前每股价值多少，工作业绩与股权挂钩。如此一来，根本不用“洗脑”，员工自己就有很明确的奋斗目标。

一个很鲜明的对比，公司挂牌之前曾宣布：员工可以认购5%的股权。但此政策自公布后鲜有人问津，大家还是希望年底多发点奖金。可在挂牌之后，目前公司分为A、B两类，A类公司固定工资很高，但股权份额少，反之则为B，99%的员工都选择B类。

在1919曾上演过真实的“一夜暴富”的财富神话。挂牌之前，某老员工花5万元认购了公司1%的股份，做市商进入以后，向该员工购买全部股份以增加库存股。当时，做市商给这1%的股份出价1000万元，短短几年财富剧增200倍，这是谁也不曾预料的事情。

在全国任何一幢1919公司所处的写字楼里，每天熄灯最晚的几扇窗，总有一扇属于我们。曾有人向我取经公司的管理之道，我说：“员工知道，他们不是在给我打工，是给自己打工。”

新股东成为公司强援

当公司发展到一定阶段，不少企业都会面临同样的问题：股东质量与企业发展状态不匹配了。挂牌之前，股东多由亲人朋友组成，对业务发展要求不高，只求过好自己的小日子。可一旦公司发展驶入快车道，上述股东结构就会“拖后腿”了。

比如，以往为了赚取更多的利润，公司会选择合理避税，但在挂牌之后，财务必须公开化，全额缴纳所有税费。此时，亲人朋友也许无法理解，矛盾由此显现，这也是1919在发展过程中所经历的痛苦过程。

痛苦之后是新生。经过一系列的调整，天弘基金、广发基金等新股东给公司带来了焕然一新的面貌。早前股市低迷时，1919的7个做市商无一抛售，且当公司准备定增发行时，其中4个高管自筹资金近1亿元。而现在，1919在全国31个省级行政区设有门店，每个店的规模维持在300万元左右，不少新店第一年的营业指标已持平原来六年才能达到的水准。挂牌让企业站上了一个新高度，并迅速催化公司成熟，尤其是得到的资金支持，是我以往不敢想象的。

挂牌之后，公司需要快速扩张，华夏银行立即追加1亿元，紧接着渣打银行追加6000万元、花旗银行追加3000万元，企业不再需要四处“求”银行放款。反过来，倒成了银行拿钱“追”着公司跑。

就在前段时间，1919需要向五粮液支付1亿元的货款，但当时账户上现金有缺口，我在第一时间找到银行，迅速解决了该问题，大股东的信任背书为企业发展提供了强有力的保障。

公司治理结构更完善

公司管理制度在挂牌后也明显规范化了。包括我自己在内的老板们普遍都存在优越感，认为自己的命令下属必须执行。但挂牌之后，我感到“束缚”变多了，有时竟不知该如何当领导了。

对公司财务总监一职，我一直不太满意，不断更换人选。但挂牌后我不敢随意而为了，担心频繁更换财务人员会让公众对公司财务问题产生不良的印象。秉承着这一观念，我不再“拍脑袋”了，因为任何一个不理智的决定都可能引起股价的波动，从而对企业造成不可挽回的损失。

以往逢年过节，为了维护与有关部门的关系，我会逐一拜访，因为公司在运营过程中难免存在部分不合理情况，需要偶尔的“关照”。但自挂牌后，一切流程规范化，足额缴纳所有应纳费用，也就没有“勾兑”的必要了。前段时间，某地工商部门人员突然闯入店里，说我们的茅台是假酒。这要在以前，我肯定会托熟人帮忙。但这次通过行政诉讼程序，最后该单位副局长直接撤职，这也给客户打了一剂强心针，因为他们始终都会相信，1919是不会卖假酒的。

带来更多对话平台

挂牌之后，企业一跃成为了公众公司，一举一动都会引得媒体主动报道，社会形象与知名度都得到了快速提升。

不过对我们来说，挂牌之后的社会效应还远不止广告宣传这么简单。

由于公司一直坚持低价策略，并未按照普通的经销商定价销售，不少名酒甚至跌破出厂价，这在一定程度上损害了上游企业的利益。贵州茅台曾投诉1919“低价倾销”，并发布“敬告消费者”公告；洋河也在内部发布过“封杀”酒类电商1919的通知，要求旗下经销商和渠道不得向1919供货，否则就要“从重处理”。一边是强势的上游酒厂，一边是企业立命的经营理念，两者该作何取舍？

我们很惊讶地发现，难题在挂牌后迎刃而解了。此前出现上述情况，上游企业往往采取单方面封杀的做法，因为不管怎么发展，1919始终只是酒企的经销商，没有平等的对话平台。挂牌之后，企业一跃成为了公众公司，聚焦了社会关注点，若此时上游再采取以往强势的态度，对自身形象也有损害。就在前段时间，一家企业主动给我们发函，信上称双方都是公众公司，要注意社会影响，他们也看好1919的发展，有任何误解希望双方私下交流沟通。

交流沟通带来的好处是，目前至少有3家以前的“冤家”想要定增1919的股票，双方由“仇人”变成了“一家人”，这是我万万没想到的。