1.

春节之后，国内开发商就只有两类：

一类是恒大，

一类是非恒大。

从最初的“5000入局，无理由退房”，再到恒房通3000元赚“35000+1%佣金”，恒大接连营销重拳之下，业绩遥遥领先，一骑绝尘，全国楼市都被恒大刷屏。

有特别付出，就有特别回报。

3月5日晚间，恒大发布业绩公告，2月合约销售额为447.3亿元，销售面积为513.8万平方米，同比增长分别为107.8%、153.8%。

在恒大惊艳的背后，三个关于楼市的真相也逐渐展现眼前。

2.

真相一：新

国内地产商网上卖房新模式首次成功

网上卖房，国内不少开发商做了很多年具体尝试，但是，在恒大本次之前，所有开发商都没取得真正成功。

这新的背后，是恒大洞悉当下特殊情况，打通了营销逻辑。

当下特殊情况是，因为疫情，购房者不能出门，只能在家待着。而因为只能在家待着，又因为疫情使得购房观理财观改变，人们对网上看房有了特定而巨大的接受基础。

此外，无理由退房，推荐都有奖等具体机制，使得推荐人购房者立于不败之地，逻辑通达，豁然开朗。

恒大本次网上卖房，是首次真正意义上的成功。

这是有划时代意义的。

真相二：快

率先出手，全楼盘打折，全员营销，全民推荐，迅速席卷全行业全社会

疫情来得突然，所以，很多企业同样也很迷茫。

楼市趋势如何？

营销政策如何？

什么时候上班？

至于网上卖房，很多企业与地产人，事实上并不觉得有什么效果，因为以往从来都没啥效果，只是好像别人在搞，你不搞不行。

而在同行的疑惑犹豫当口，恒大却闪电出手，雷霆万钧！

全楼盘打折，全员营销，全民推荐，迅速在国内引起一场飓风行动。这样，在今年2月，恒大取得了行业第一名，并且超过6至10名总成绩的业绩单，你也就不觉得奇怪了。

真相三：准

对新模式的时间运用准，对购房者推荐者让利准，对同行判断准，对政策认知解读准

恒大在这个时期，能取得如此巨大的成功，一切源于他们对各个端口精准的判断。

你说网上卖房模式行不通？

那是之前的常态，但是在疫情下，这个模式未必行不通。于是，恒房通成功了。

你说购房者与推荐者动员不起来？

这一次，购房者与推荐者，只赚不赔，就看获利多或少，恒大精准把握消费者需求，也得到了丰厚回报。

同行究竟是怎么想的？

同行在迷茫，在观望，在犹豫，在对手的恍惚期间，恒大果断出手，将大量准客户，聚集到了自己的蓄客池，简直就是杀开了一条血路。

政策会答应么？

都说楼市是政策市，但是，恒大本次没有违反任何房地产政策与规定，很好地理解了政策，运用了政策。

基于以上三点，恒大大获成功，也就不奇怪了。

3.

形势一片大好。

但是，恒大并没停下脚步。

目前，恒大再出新政策，值得你详细关注。

3月份起，各地售楼处开始复工，线下主阵地逐渐步入正轨。恒大的主战场，也从线上扩展至线上+线下，开启双效驱动。

最近，恒大突破“锁定房源”限制，再次扩大奖励范围：购房者仅需3000元即可锁定一套房源，推荐成功购买任意一套房，至少赚35000元；你不买房，也能保底赚10%。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

具体怎么玩呢？让房姐姐告诉你。

自己购买任意一套房，3000定金转为房款，并额外享受99折，且房屋总价减免4万。这是一套升级版的定金叠加玩法，优惠满满。

推荐他人购买任意一套房，在定金返还之余，还可享受35000元现金奖励，以及房屋总价1%的佣金，卖房即可变现。

房源被第三方抢先购买，3000定金悉数奉还，并给予3000元补偿金。

预定房源在5月10日前无人购买，定金则原路返还。

此外，你还能在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，可以赚300，开启“组队变现”模式。

这一新政，在房姐姐看来，可以用“降低门槛，提高奖励，让利全民，稳赚不赔”16个字概括；对于参与者而言，实可谓“低成本，零风险”，轻松促进了认购意愿。

恒大之举，宣告了房地产网络营销新时代的到来。这样的恒大，自然会势如破竹，再创高峰。

4.

回头看来，恒大取得如此重要成功，有哪些秘诀？

其实好像也没有。

他们仅仅是在创新，仅仅是站在消费者角度不停让利。

是的，创新，同时让利消费者，这正是恒大取胜的秘诀。

这几天，我们向客户推荐了好几套恒大的房子，因为，一个敢于改变的企业，一个愿意让利给消费者的企业，值得信赖，值得托付。