独家“解密” | 恒大一骑绝尘背后的三个楼市真相
房姐姐 重庆有房 2020-03-15 18:11:46
摘要: 春节之后,国内开发商就只有两类:一类是恒大,一类是废恒大。

1.

春节之后,国内开发商就只有两类:

一类是恒大,

一类是非恒大。

从最初的“5000入局,无理由退房”,再到恒房通3000元赚“35000+1%佣金”,恒大接连营销重拳之下,业绩遥遥领先,一骑绝尘,全国楼市都被恒大刷屏。

有特别付出,就有特别回报。

3月5日晚间,恒大发布业绩公告,2月合约销售额为447.3亿元,销售面积为513.8万平方米,同比增长分别为107.8%、153.8%。

在恒大惊艳的背后,三个关于楼市的真相也逐渐展现眼前。

2.

真相一:新

国内地产商网上卖房新模式首次成功

网上卖房,国内不少开发商做了很多年具体尝试,但是,在恒大本次之前,所有开发商都没取得真正成功。

这新的背后,是恒大洞悉当下特殊情况,打通了营销逻辑。

当下特殊情况是,因为疫情,购房者不能出门,只能在家待着。而因为只能在家待着,又因为疫情使得购房观理财观改变,人们对网上看房有了特定而巨大的接受基础。

此外,无理由退房,推荐都有奖等具体机制,使得推荐人购房者立于不败之地,逻辑通达,豁然开朗。

恒大本次网上卖房,是首次真正意义上的成功。

这是有划时代意义的。

真相二:快

率先出手,全楼盘打折,全员营销,全民推荐,迅速席卷全行业全社会

疫情来得突然,所以,很多企业同样也很迷茫。

楼市趋势如何?

营销政策如何?

什么时候上班?

至于网上卖房,很多企业与地产人,事实上并不觉得有什么效果,因为以往从来都没啥效果,只是好像别人在搞,你不搞不行。

而在同行的疑惑犹豫当口,恒大却闪电出手,雷霆万钧!

全楼盘打折,全员营销,全民推荐,迅速在国内引起一场飓风行动。这样,在今年2月,恒大取得了行业第一名,并且超过6至10名总成绩的业绩单,你也就不觉得奇怪了。

真相三:准

对新模式的时间运用准,对购房者推荐者让利准,对同行判断准,对政策认知解读准

恒大在这个时期,能取得如此巨大的成功,一切源于他们对各个端口精准的判断。

你说网上卖房模式行不通?

那是之前的常态,但是在疫情下,这个模式未必行不通。于是,恒房通成功了。

你说购房者与推荐者动员不起来?

这一次,购房者与推荐者,只赚不赔,就看获利多或少,恒大精准把握消费者需求,也得到了丰厚回报。

同行究竟是怎么想的?

同行在迷茫,在观望,在犹豫,在对手的恍惚期间,恒大果断出手,将大量准客户,聚集到了自己的蓄客池,简直就是杀开了一条血路。

政策会答应么?

都说楼市是政策市,但是,恒大本次没有违反任何房地产政策与规定,很好地理解了政策,运用了政策。

基于以上三点,恒大大获成功,也就不奇怪了。

3.

形势一片大好。

但是,恒大并没停下脚步。

目前,恒大再出新政策,值得你详细关注。

3月份起,各地售楼处开始复工,线下主阵地逐渐步入正轨。恒大的主战场,也从线上扩展至线上+线下,开启双效驱动。

最近,恒大突破“锁定房源”限制,再次扩大奖励范围:购房者仅需3000元即可锁定一套房源,推荐成功购买任意一套房,至少赚35000元;你不买房,也能保底赚10%。并且在网上认购后,自购或推荐均可换房。

具体怎么玩呢?让房姐姐告诉你。

自己购买任意一套房,3000定金转为房款,并额外享受99折,且房屋总价减免4万。这是一套升级版的定金叠加玩法,优惠满满。

推荐他人购买任意一套房,在定金返还之余,还可享受35000元现金奖励,以及房屋总价1%的佣金,卖房即可变现。

房源被第三方抢先购买,3000定金悉数奉还,并给予3000元补偿金。

预定房源在5月10日前无人购买,定金则原路返还。

此外,你还能在“恒房通”上推荐亲朋好友看房,可以赚300,开启“组队变现”模式。

这一新政,在房姐姐看来,可以用“降低门槛,提高奖励,让利全民,稳赚不赔”16个字概括;对于参与者而言,实可谓“低成本,零风险”,轻松促进了认购意愿。

恒大之举,宣告了房地产网络营销新时代的到来。这样的恒大,自然会势如破竹,再创高峰。

4.

回头看来,恒大取得如此重要成功,有哪些秘诀?

其实好像也没有。

他们仅仅是在创新,仅仅是站在消费者角度不停让利。

是的,创新,同时让利消费者,这正是恒大取胜的秘诀。

这几天,我们向客户推荐了好几套恒大的房子,因为,一个敢于改变的企业,一个愿意让利给消费者的企业,值得信赖,值得托付

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标签恒大    楼市  

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