六月的一次偶然，一本杂志吸引了正在杭州出差的小编，这本杂志诠释了一种全新的净水模式。小编发现这种模式不仅净水器免费安装，而且连滤芯都免费更换，这引起了小编的好奇。厂家为什么要这样做，这样做不是要赔钱吗?这到底是一种什么样的商业模式?

经过一番考察，小编了解到，这种模式并非偶然，一个颠覆了净水行业的模式，正在齐鲁大地遍地开花，甚至还有蔓延全国的趋势。价值数千元到数万元不等的净水设备被免费送给了上万个家庭和写字楼，用户只需要像用自来水、天然气那样，预存一定费用就能安心使用净水。而这种模式的开创者便是青岛源康天顺智能科技有限公司董事长、源康雲水创始人——董延顺。

董延顺在这个行业摸索了10年，他一直认定一个观点——“净水机行业根本就不属于家电业，而是用水服务的载体!” 也正是基于这一层的认识和坚持，董延顺开创了互联网+净水服务的创新商业模式。

十年坚持，迎来春天

“今天的一切是由昨天决定的，明天将取决于你今天的选择。试着聪明地了解别人，智慧地认识自己，做出明断的决定，成功就迈出一大步了。”

净水行业在国内发展起来不过十几年的时间，而董延顺在净水行业已深耕细作近10年。近几年，净水行业处于快速增长期，保持着每年30%的增长态势。随着公民健康用水意识的提高，市场对于智能净水器的需求进一步扩大，而源康雲水在行业大势下，保持一路高歌猛进的势头，专注终端净水科技研究与探索，已申请多项专利，成为国内净水行业的领军企业之一。

在市场培育期，董延顺以独到的眼光精准定位自身产品，在社区、学校、企业内部率先投放，积累了可观的用户基数。在成长期，企业不惜投资几千万，打造“互联网+净水器”模式，搭建大数据平台，并设立招商部，与全国合作商合作共赢，借助众力实现更大的市场目标。

捕捉痛点，实现破局

“让卖硬件的提供售后服务，他们还是在卖硬件，不可能真正为用户利益着想。一定要改变这种行业的潜规则，做一家有良心的净水企业”。

最初董延顺在做品牌净水器代理的过程中，便意识到行业存在着一些“潜规则”，像售后保障缺乏、后期更换耗材要价昂贵等问题迟迟没有得到解决。凭借多年来的实践经验，自主研发了——源康雲水控制系统。用户通过手机就能实时看到净水机运转情况、水质情况、耗材折损情况，工作人员也会在后台监测，提供主动精准的售后服务。

也就是说，用户不用再为高昂的净水设备和后期更换滤芯、维修维护花一分钱，只需定期充值水费即可健康饮水，就跟免费送你手机，花钱买流量一个道理。董延顺正是通过这种方式实现了行业的破局。

自我革新，万物互联

“科技发展的大潮是不可阻挡的!谁顺应了潮流，谁就能乘势而上!谁背潮流而动，谁就会被时代抛弃!时代抛弃你的时候，连一声再见都不会跟你说！”

伴随着互联网的飞速发展，挑战与机遇也随之而来。自2016年3月份以来，董延顺与团队，开始着手将互联网、科技与传统行业进行融合，将互联网便捷快速等优势充分发挥出来，与北京、上海等高科技公司合作，并得到杭州阿里云计算机有限公司支持，在2017年3月成功推出源康雲水系列智能净水设备，实现了传统净水向智能净水的跨越。

公司投资设备和技术后台，各地合作方自主开发当地市场，而用户只需充值水费，即可全程享受售后服务，净水器设备、维修费用全免费。

董延顺将这种模式推广到全国各地，让更多代理商加入源康大家庭，创业的同时也为自己种下一棵财富的摇钱树。

合作共赢，争创未来

“未来3-5年，我们要让中国1000万家庭喝上健康放心的水，并在全国开设3000家服务体验店。”

据前瞻产业研究院的统计，家用净水机在中国市场的使用率不到10%，远低于发达国家50%的平均水平。

面对巨大的增长潜力，源康雲水发起了一波全国范围的创业热潮。源康雲水的各级合作伙伴们正在不断地把免费净水机送到千家万户。

董延顺算了一笔账，对于一个经销商而言，如果安装1000台源康雲水净水机，客户平均每年消费500~1000元，那么该经销商年收益就高达30万~50万元。不仅如此，对创业者而言，水费将是一笔持续性收益。

免费模式总能激发出丰富的想象力。有的代理商甚至摸索出了一套创新的异业合作模式。他们找到了装修公司、美容店等，推荐源康雲水作为这些门店回馈用户的赠品，受到了店主们的追捧。来自全国各地的代理商纷纷加入源康净水这份大健康产业。全国各地无数个家庭因这种新兴的净水模式而受益，众多的加盟商也因此而找到自己的终身事业，改变了自己的命运。对于代理商而言，这是一个可以托付终身的事业，未来将会让您有一个可持续的终身收益，作为对于创业者的丰厚回馈!

“等到源康雲水的用户发展到一定量级，我们就会有上万种盈利方式。到那时，不仅净水机是免费的，用水也可以免费了”。董延顺说起自己的梦想，眼神中透着笃定。

谁掌握了终端用户，谁就拥有了未来，这就是商业世界不变的法则。

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