摩托车在运动时不会倒下，企业也是一样。保持运动状态，才会有活力，才能赢得发展的速度。

——龚大兴

龚大兴，男，37岁，重庆合川人，重庆鑫源摩托车股份有限公司董事长、总经理。1994年“下海”创业，是重庆“摩帮”新生代的杰出代表。

在中国重庆国际摩托车博览会上，商家无不竭力展出自己公司的产品。然而凡事总有例外，重庆鑫源摩托车股份有限公司的展台上摆放的却是一辆来自德国MUNCH公司的摩托车。各生产商家、国内外媒体将目光都聚焦在这辆标价18万欧元(约合人民币250万元)的天价摩托车上面。“鑫源”的举动令许多摩托车生产商家瞠目结舌：“会展怎么可以不展出自己的产品?”

看着大家围着“天价摩托”品头论足，“鑫源”摩托老总龚大兴笑了，及时实施他的策略，声称将引进其核心技术。这一下，“鑫源”在国内外数百家媒体上好好地风光了一把，不仅节省了大笔的广告费用，而且让众多商家重新认识了“鑫源”，进而选择“鑫源”。

龚大兴在商界成功扮演的第一角色是营销。1995年，从教师行业“下海”后的他应聘在一家生产摩托车发动机的集团公司做销售员。当时，发动机卖出去，很大部分收不回现款，摩托车厂家往往以整车抵债。为了把这些用于抵债的摩托车换成钱，龚大兴想出一招：制作一批摩托车的大图片，背着图片四处宣传。结果，他成了集团公司的销售大王，后来还担任了销售部经理。

不料，正干得顺风顺水的龚大兴突然做出了一个“不安本分”的决定：辞职，另起炉灶自己干!“没有别的，只是觉得发展空间不够大，不能充分施展自己的才能。”龚大兴说。“要生存、要发展，就不能做温水中的青蛙。”

重庆占据中国摩托车业的半壁江山，业界公认重庆摩托车业的发展经历了三个阶段：1995年前是第一阶段，以大型军转民的国有企业为代表，那时谁有产品谁就赚钱，根本不需策划营销;1995年到2002年，是第二个阶段，以力帆、宗申、隆鑫等民营企业为代表;2002年以后，便是所谓第三个阶段，摩托行业“战火”纷飞，价格之战绵延不断。

龚大兴创办的“鑫源”没能赶上摩托车的暴利时期，但他凭借独到的眼光掘取到了企业发展的三桶金：第一桶金是1997年靠组装三轮摩托车获利;第二桶金是1999年将重心转向海外市场，一年出口越南的摩托车近10万辆;第三桶金是2002年“鑫源”上市，势如黑马狂飙飞腾。巧的是，“鑫源”的“鑫”字也有三金。龚大兴这样介绍这个奇妙的组合：“‘鑫源’意味财富之源，三金分别代表物质、精神和知识三种财富。”

2002年，摩托车行业遭遇低谷，生产企业普遍叫难，有的甚至转行。“鑫源”偏偏逆流而上，引进两条国际标准化流水生产线及各种检测设备，具备了年产30万辆摩托车的能力。2004年，摩托车原材料价格大幅度上涨，运输成本剧增，行业重组力度加大，龚大兴却在市场的压力下不断加大对摩托车产业的投入。每一步都出人意料却又有惊无险。

剑走偏锋、屡出奇招的龚大兴，其成功既非碰运气，也非盲目冒险。他说：“上世纪初，世界五百强的竞争靠规模化降低成本，扩大市场占有率，很快就转入管理革命，以提高效益。中国摩托车行业正处于管理革命、提高效益阶段，品牌的重要性日益凸现，“鑫源”走的就是先做品牌再做产品的路子。”

龚大兴独特的创意与运作，敢于创新、富于创新的勇气和胆识，在“鑫源”的品牌战略上发挥得酣畅淋漓：

1999年，出资赞助“铿锵玫瑰”中国女子足球队出征美国世界杯并夺得亚军;

2002年，出资500万元，冠名甲A足球队“重庆力帆鑫源队”，首场3∶0大胜北京国安队，轰动整个山城;

2003年，斥巨资赞助足球新星邵佳一成功转会德甲慕尼黑1860队，开创了中国足球的“鑫源模式”;

2003年，“鑫源”成为2003年中国甲A联赛唯一指定摩托赞助商;

2004年，确定“铸就中国越野摩托车领先品牌”的发展战略目标，并开始全球化布局;

2004年，中国“鑫源”国际越野摩托车队在比利时成立，连续四年代表中国征战世界最高级别的越野摩托车大赛;

2006年开始，“鑫源”越野开始征战有“东方达喀尔”之称的环塔拉力赛;

2007年，“鑫源”成功举办了“鑫源杯”全国首届业余越野摩托车大赛。

这一连串的大运作，为龚大兴带来了巨大的商机：2002年，“鑫源”与英国SHINERAY摩托车科技发展公司开展技术合作;2004年，与德国MUNCH公司合作，引进等离子发动机技术，使“鑫源”摩托进入一个革命性的“新动力时代”;2005年，与韩国最大摩托车企业大林株式会社达成合作协议，共同开发“鑫源·DAELIM”产品。鑫源公司连续三年被评为“国际摩联特许摩托车生产企业”，鑫源公司检测中心被评定为国家级实验室，国家工商管理总局认定鑫源摩托为中国驰名商标。经北京名牌资产评估有限公司评估，“鑫源”品牌价值已经达到14.58亿元。

龚大兴悄然爬上了巨人的肩头，站在了世界摩托车先进技术发展的前沿。

感 言

商道如兵道。《孙子兵法》云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”龚大兴敢于创新，善于创新，屡出奇招。与摩托车前辈们大不相同，“鑫源”非常明显地洋溢着新生代品牌的新锐之气。