罗秋平望着雷军，是否看到自己理想的影子。

“搅屎棍”小米

不知不觉间小米市值达到1000亿美元，提前完成1000亿人民币的销售。人们又翻出雷布斯和董小姐的赌约。其实罗秋平更羡慕雷军的小米生态系统，因为那是他一直没有完成的梦想。

小米从成立到市值千亿，仅过了七年。金错刀说小米是一个爆品思路，不是传统的定位学。小米没有把自己定位一个手机公司，这是对的。但小米也不是用爆品思路来解读的企业。确实小米的产品爆款为多，但是爆款也好，定位也好，不过是解决企业产品的营销问题，并没有解决企业经营的问题。

“搅屎棍”这是同行对小米的评价，为什么这么说。因为小米几乎3C产品每个都有涉足。小到电池大到空调，它都做，而且做的质量还不错，最主要的是价格远低于同行，且质量会更精致。

说简单点，小米做了同行的产品，但又甩开同行一贯的营销思路，以低价做市场，做到爆品，让其它同行业者无生意可做。比如相同的智能手环出现的时候，其它企业卖到299元，小米出来直接99元。

我曾经说过，高价打败低价是营销学里最大的伪命题，低价一定是打败高价的。当阿里、耐克都不再做穿戴设备的时候，小米的手环已经又成爆品。同样的还有小米的充电宝、插座、彩色电池，每一款的销量都超越了原来的老大。低价，并且小米的质量是满足于米粉对它的厚爱的。

小米从诞生之时，就没把自己定位为一个手机公司，而是定位为一个互联网公司。用互联网的思路。

第一步：培养忠诚消费者，打造米粉团队;这就是雷布斯的小米饥饿营销。

第二步：减少中间环节，让消费者与厂家直联，这就是为什么小米产品的价格是最便宜的;

第三步：去手机化，改小米生态系统。小米不是手机，而是你智能家居的一部分，但凡你想到的，常用的3c产品，小米都会有;也就是小米店加，小米小店的全面铺开。

在第二步到第三步的时候最难，所以小米才会有两年手机销量下滑，市值暴跌。两年时间小米才找到第三步的正确方法。

为什么要去手机化，一个简单的道理，一个手机你至少要用一年时间，这一年的时间里他虽然看着你的品牌，但会对你的产品产生多少亲切感，没有沟通，下一年他很快就会替换掉你。尤其是现在手机的市场渐渐饱和，大家现在不是开拓新市场，而是抢同行生意——互黑有理。

但手机的周边，智能家居的相关产品，是你时不时要更换，并会产生好感的。这是小米做的事情——欢迎你来，最好是常来。

可以说，小米的价格抓住年轻人的心，小米的质量更让他们着迷。小米把广告费、卖场费(包括一些互联网销售平台)都省掉，直接给你最优惠的价格。这也有了小米之家每一平米25万元的销售额。目前小米正把自己的重心倾注到四五级乡镇市场，开放第三方的小米小店。

蓝月亮的纠结

这一切都是罗秋平和他的蓝月亮想要的。

蓝月亮苦大卖场费用太高久矣，相应的洗衣液的价格也是可以再降一些的。为些，老罗也在寻找一种蓝月亮的生态系统。

他建月亮小屋，是想打造蓝月亮的小米之家。然而，没过半年，月亮小屋已经名存实亡。后又与社区小店、洗衣店合作，要把每个洗衣店都用上蓝月亮的产品。可惜，洗衣店都有自己的方式方法。

蓝月亮最大的努力，是希望也能建成一种小米商店的形式，让消费者直接从蓝月亮的APP上买产品，蓝月亮的促销员变成快递员，送产品上门，再教给消费者怎么洗衣服，同时再把其它相当的居家产品都卖给消费者。

为了这些梦想中的蓝月亮生态系统，罗秋平成立了洗涤学院。可是梦想却依旧遥远。

为何小米成功了，而罗秋平的梦想便只能是梦想?

首先，是起家问题。蓝月亮是依靠大卖场成长起来的，所有营销团队几乎都是为大卖场服务，他们熟悉这一套，想要他们找新的方法，太难。只会觉得等量不好了，我们还是回大卖场。

其次，产品问题。蓝月亮从来没想过做价格的屠夫，把产品价格卖的更低，他们一直走着高端的路线。无论是月亮小屋还是社区店，蓝月亮想的都是高品质一定要高价格。罗秋平看不上洗衣皂、洗衣粉这类的产品。而小米是无论什么小的产品，只要消费者有需求，价格有空间我就要做。想想，电池这种产品的使用率极少，但小米依然要抢南孚的饭碗。一样的产品南孚2.5元，小米0.8元。可蓝月亮能做价格屠夫嘛?不要说低价，就连很多产品蓝月亮也是不看在眼里的。蓝月亮是洗衣液的代名词，虽然它还有其它产品;可小米在去手机化，它不是手机，是空调、电饭煲、板插等等……

再次，生态系统的打造上。小米定位智能之家的一切智能设备，只要你用的，我都会设计会贡献。而蓝月亮的产品更多是洗衣、洗手、厨房设备。与手机一样，是低频值的产品。买了可以用几个月，这几个月期间不会对蓝月亮品牌产生任何概念，想法，不会与蓝月亮品牌进行任何沟通。当这几个月过去了，再去商场，看到的立白做活动、超能在做活动，好的，那我就选择这个了。对于低价值低频率构买的产品，消费者是属于冲动性构买，而小米相关的产品，消费者是反复思量后的构买。

最后，老板的思路。雷军认准的事情，要的就是执行。可以坚持的一件事情搞。可是罗秋平的思路，很容易被下面的数据左右。社区小店做一番调研，那不真实的数据，他会去搞;在学校做了一次校园销售大赛(很多企业都搞的，就是让学生帮卖货，没任何技术含量，很多人还把这个当亮点)，销量卖的不错。罗秋平算了一个整个学校的市场，觉得这又是几十亿的销量。开始又开发学校市场。根本就没有严密的系统理论。所以，大家也习惯了，罗总的思维，我们跟不上，几个月的阳奉阴违还会回到以前的道路上。

想一想，蓝月亮的员工能有小米小店那帮营销土军能在乡下“吃土”的劲嘛?农村这个市场蓝月亮开发得了嘛?雷军给员工描绘个“星辰和大海”，员工疯一样的冲上去，没有星辰大海，也要给你弄一个出来;罗秋平不要说描绘星辰大海，就描绘蓝天白云又有几个人能执行下去?过几天，罗秋平是不是又反悔自己的想法?

现在，蓝月亮开始把自己的机洗至尊往科技含量方向走，似乎这样能拉开与其它产品的层次距离。亲，你要注意你的购买对象好嘛?他们有那个心情在那里考量你的科技含量嘛?

你无法解决自己的产品构成，无法拿下700万家夫妻店，你的产品和团队支撑不了你的野心。这是蓝月亮最大的痛苦。

小米没有一直走高大上的论调，而是低调拉进距离，他们没请代言人，电视广告也很少投入，只是靠雷军的个人形象。蓝月亮是否可以放下身段，抢战更多已经有的市场，在有广大群众基础后，再去开发高冷的产品。

如今，蓝月亮还在寻找新的创新之路。小米这条路，他们想学却又学不来了。

不知道罗秋平看着雷军意气风发的样子，是否会想：如果我的蓝月亮也这样，那该是怎样一番景象…………