大润发、家乐福等卖场中销售的鸡蛋为什么超便宜
销售与人生 2017-02-13 15:41:17

不知道大家注意没有,在你逛超市的时候,尤其是卖场早市卖鸡蛋的时候有很多老头老太太在那里排队买鸡蛋,价格超便宜,要比农贸市场及零售店还便宜而且是限制每人每卡限购1—2斤。按照这个价格按照普通思维大卖场肯定是不能保本的,因为卖场费用太高导致它不能低于市场外地摊的价格来销售鸡蛋。

那么,为什么它还这么做?

原因在于,这些大卖场对于鸡蛋等敏感性商品都是源头直接大批量采购中间省去了很多供应商的环节,而且由于连锁卖场数量庞大能得到很好的折扣,这是销售低价的一个保证;另外一个原因就是鸡蛋等属于敏感的日常生活用品,每个家庭都需要,而且老人时间比较多对价格非常敏感,通过超低价销售来吸引人气促进卖场人流量大提升;同时,卖场醉翁之意不在于此,在于通过把人流吸引到卖场促进其它高毛利产品的销售。

因为,一般人购买完鸡蛋之后还会再顺便逛逛来购买家庭其它产品,奥妙就在此处,很多人到卖场购物购买的产品很多都不是在计划之内的,很多都是盲目购物,这就是冲动性消费也是卖场的目的所在。

那么,由此我们来看为什么这些大卖场在做活动的时候都是限时、限量、限价销售?限时可以给消费者一种紧张的气氛,造成好时机错过不会再来的错觉,可以督促心里有疑虑的消费者加快做出购买决定;限量就是造成产品备货不足,只能让每个人购买一部分而不能大批量购买,同时限量可以部分限制附近一些小的门店超市、批发商以此来囤货而导致很多想购买产品的消费者购买不到;限价基本上也是在一定时间之内给产品一个非常有吸引力的促销价格加快消费者购买。

我们从鸡蛋在卖场中的销售中可以引申到很多日常生活必需品的销售策略来,在卖场中敏感性商品价格促销是运用最多的一类商品,理解了这些也就不难理解大润发、沃尔玛、家乐福等卖场中的鸡蛋为什么卖的便宜了。

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标签家乐福  大润发  鸡蛋  

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