杜月笙给创业者的四堂“人脉”课
何伊凡 2016-10-24 11:25:17
摘要: 关于他的故事多有流传。

▶青帮头子杜月笙,与黄金荣、张啸林并称上海三大亨。张啸林抗战之初就投靠日本特务机关,1940年为保镖林怀部所杀,黄金荣1953年在向上海区军事管委会提呈自白书,说明历史问题之后不久,就在惊恐中偶发热病身死。只有杜月笙解放前夕卖了房子跑到香港做寓公,1951年病逝,算是有个善终。从最底层的流氓出身,到在上海滩叱咤风云,历经劫波而不倒,杜月笙是他那个时代的典型创业者,只看他的胸襟气度,很值得学习。

关于他的故事多有流传,例如所谓的“杜月笙识人术”之类,多为穿凿附会。最近我偶然翻出了一本中国文史出版社的旧书《民国帮会秘史》,作者均为亲历者口述,其中杜月笙一章,是其结拜兄弟范绍增所作。范是四川的袍哥大爷,与杜月笙过往甚密,双方还是干亲家,他的回忆较为可靠。对很多创业者来说,缺乏人脉是一大痛点。常听人说,人脉是无法刻意培养的,只有你自己足够强,人脉才会找上你。这句话是永恒正确的废话,也是负气之语,今天就讲讲杜月笙是如何从无到有“聚人脉”的。

▶杜月笙特别善于捧人。要捧一个人,可不是简单的夸夸别人的优点而已,杜月笙捧人捧的不着痕迹,使被捧的人非常高兴。抗战胜利后四川发生水灾,四川省参议会议长向传义与何北衡去上海募捐,先找上海市长吴国桢商量,吴推的干干净净,说他们来迟一步,刚刚募过苏北等几处,又要捐没有办法,向等人马上去找杜月笙,杜月笙立刻答应下来,拍着胸脯说:我们抗战时在四川吃了几年,今天四川有灾,不帮忙还算什么人!他没几天就把这件事办好了,本来他可以把募捐的钱给向传义就行了,但他却借这个机会去捧孔祥熙。

他先和孔祥熙说明四川募捐吴国桢不帮忙的经过,并说他愿意代办,请孔出面就行了。孔祥熙当然很高兴听他安排,请杜月笙,吴国桢,向传义,何北衡来家里吃饭。席间,孔祥熙按照杜月笙教给他的话说了一遍,并加了几句四川是第二故乡,有难一定相助之类,然后指着杜月笙说:这件事我已经关照月笙马上去进行,一定要对的起四川同胞。杜月笙站起来表态:既然院长这么关心此事,月笙一定遵命尽力去办,也希望大家尽力协助我。当时范绍增也在场,他们几个知道内幕的人,看到杜月笙耍的这套手法,使得孔祥熙眉开眼笑,莫不在背后举起大拇指。

杜月笙捧孔祥熙一向下功夫,因此孔祥熙也愿意替他捧场。孔曾在杜儿子的婚礼上,当着1000多人的面,说杜是“中国少有的事业家,有远大的见识和克己助人的人生态度。”

▶杜月笙对想要结交的人,非常用心。总是先找与此人有关系的亲友,表示对这人的仰慕和恭维,使人乐于和他见面。他结交人的手法也跟一般人不同,见面时表现的很亲热和谦虚,一经见面后,他认为这个人对他可能有用,必然千方百计在其他场合,或者与这人相关的人面前,故意吹捧此人一番,这些话传到对方耳里,对方就从心眼里对他产生好感。

他还善于揣摩别人的心意,能根据不同类型性格的人,运用不同的手法去对待,一些人和他见面之后,总爱和他交往。我的合伙人杨铄今老师,有一个重要的价值观就是“在意别人的在意”,我和他开玩笑说,这方面他简直是杜月笙的门生。

在很多人眼中,像杜月笙这样的青帮头子,每天肯定少不了打打杀杀,其实杜月笙在离开黄金荣家自立门户之后,极力注意避免树敌。他刚出头时,遭到很多大佬欺压,特别是魏廷荣兄弟,也是法租界有名的黑帮老大,处处压制杜。后来杜羽翼丰满,开始向魏氏兄弟进行报复,曾派爪牙暗杀他们,逼的魏廷荣离开上海暂避。但是后来魏回到上海时,杜月笙地位已经稳固了,就不再算旧账,对魏廷荣表面上还很客气。

别人有事找杜月笙帮忙,只要他觉得以后这人身上能找回本钱,他也总是很痛快的答应下来,自己赔点钱也没关系。他常常告诉手下人,要从远处着眼,不要从近处着手,所以每次他有事去找别人时,也总很顺手,只要一个名片或电话就能解决问题。

他还极力帮助一些看起来失势的人,如丢官的政客,落魄的文人等,请他们充当谋士,替他捧场,他也发自内心的注意听取这些见过风浪的人的意见。他用过的秘书当中,有“六君子”之首的杨度,以及当过徐世昌总统府秘书的徐慕邢,他和这些人交往时,处处表现出虚心求教,执礼甚恭。这套手法,让流氓打手,达官贵人,自命清高的学士,都对他忠心耿耿。

▶杜月笙的另一个习惯是重承诺。他答应去什么地方,一般都不会失约。他身体一向不好,却好女色,还吸鸦片烟,烟瘾很大,每天要抽二三两,但是他抽烟有定时,每天早午晚抽三次,之后不零抽,这样不耽误应酬。即使哮喘病发作,也要勉强参加定好的约会。

他常和范绍增说:无论怎样都要言而有信,否则不如不答应。某次川盐银行上海分行开张,他与范同去道贺,在汽车上哮喘发作,几乎气都回不过来,稍微好转一点之后仍坚持前往。

杜月笙比黄金荣,张啸林出道都晚,但不到十年就后来居上的一个重要原因是,他花钱痛快,总是左手进,右手出,不像黄,张二人只进不出。在他全盛时期,更是挥金如土,常常每个月底,各方面进账还没转入户头,就有部分已经送出去了。

他给别人恩惠时,还有一招很高明的手段,用他自己的话就是:花一文钱要能收到十文钱的效果,才是花钱能手。范绍增经常乱花钱而不讲究目的,杜就经常如此劝他。杜月笙对别人的帮助,,往往自己不出面,如送人一笔钱财,或帮人解决一个难题,做了之后,不承认是自己做的,而代他出面的人,又往往把他帮助别人而不肯出面的内情告诉对方,这样一来,受他帮助的人便更加感激,处处为他宣扬。

《常清静经》曰:上德不德,下德执德。也就是说,所谓的上德,就是不要让别人感受到你的帮助,而下德,才需要时时刻刻提醒别人记得你的施予。杜月笙可能并非从哲学层面理解这个问题,而是洞穿了人情世故。

中国颇有一些企业家,也遵循“财聚人散,财散人聚”之道,如蒙牛创始人牛根生。不过,如何聚,如何散,不仅需要慷慨,也需要技巧。

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