他是如何把“人脉”卖了262亿美元?
金错刀 2016-07-06 09:44:20

人脉很重要,但这个人把人脉卖到262亿美元。为什么?

一个是为全球90%以上个人电脑提供操作系统的微软,一个是拥有3亿用户的全球最大职业社交网站LinkedIn,就在苹果2016WWDC世界开发者大会开幕前,微软宣布以每股196美元的价格收购LinkedIn,总价262亿美元,年内或完成全部交易。

有人给算了,这个价格,只比京东的估值低26亿美元,比网易估值高34亿美元。微软2016财年第三财季收入为220.76亿美元,全掏出来,还差42亿。

为了这个LinkedIn,微软也是拼了,几次三番搞收购,价格翻了几十倍。

LinkedIn是在2011年IPO的,在此之前几年,微软曾经多次试图收购。最初,报价5亿美元,接近达成协议却最终告吹。上市之前的几个月,微软又来了,当时给的报价接近20亿美元,本来有点希望,但是时任微软战略与合作副总裁汉克·维吉尔(Hank Vigil)又觉得给高了,临阵退缩。

在所有人钦佩微软现任CEO纳德拉的魄力和果决之余,我们有必要说一说那个让LinkedIn成为微软必争之地的人,一个不太修边幅、办公室经常乱成一团的胖子——LinkedIn联合创始人兼董事会主席霍夫曼(Reid Hoffman)。

霍夫曼,往前数数,他是PayPal黑帮的重要一员。

是人都知道,PayPal黑帮这群人,在散伙儿之后各自创业,创造了一大批牛逼哄哄的大公司。

霍夫曼自然也不例外,如今他身家37亿美元。

除了PayPal,霍夫曼还是是Facebook最早的天使投资人。他一共投过140家初创公司,包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等,其中80%带有“社交”性质。

这也很符合他的一句话,他对自己在20年来的创业及投资经验归结为一点:成为一个“网络人”。

投资“社交”性质的初创公司,把创业及投资经验归结为成为一个“网络人”。

霍夫曼有一句最为硅谷人所熟知的话,一句他见所有人时都会说的第一句话:

“我能帮你点什么?”

而在硅谷,创业者中间流传着一句话:“你和雷德·霍夫曼聊过吗?”

这个胖子,被《福布斯》杂志誉为全球最有权势及硅谷人脉最广的创投人。2013年,他被美国总统奥巴马钦点为全球创业精神总统特使,帮助创业者创立并发展企业。都是因为他常说的那句话。

第一次创业失败,为霍夫曼拉开PayPal黑帮人际网

霍夫曼出生于优渥的知识分子家庭,毕业于斯坦福大学及牛津大学哲学系,生活一直顺风顺水。但创业难免失败,尤其是第一次。

霍夫曼创业前就对互联网服务很感兴趣,对社交网络很感兴趣。1997年,霍夫曼离开苹果公司,自己创业,成立了一家约会服务网站SocialNet,被认为是社交网站的雏形,那时扎克伯格还在上初中。

但由于缺少搜索等应用,SocialNet在商业上难以为继。在彼得·蒂尔的劝说下,霍夫曼加入了蒂尔和马斯克的PayPal创始团队,成为PayPal支付服务部门的董事兼COO。

在PayPal,霍夫曼一扫之前创业失败的阴霾,收获了PayPal黑帮的友情和一个强大高效的关系网。因为他们都很胆大,一群毫无金融背景的人,干了一件当时银行都不敢干的事。

把人脉变成产品

2001年PayPal被eBay收购后,“黑帮”分散,霍夫曼经过近一年的思考,决定搞社交网络。商务网络尚属空白,正式建立职业社交网络的最佳时机。

尽管正值互联网泡沫,蒂尔为霍夫曼投了资,然后霍夫曼利用自己的关系网,召集了前SocialNet和PayPal的同事,开始搭建LinkedIn。

PayPal黑帮加深了霍夫曼对关系网的理解。他开始思考高质量的人际关系应该是怎样的以及如何找寻盟友。这也是他建立职业社交网站LinkedIn的重要原因之一。

因为他曾经在自己的书中总结了PayPal黑帮的成功:“优质的人才,共同的纽带,分享与合作的风气,聚集在同一区域或行业,这些特性使得机遇快速流动。”

这就是LinkedIn,虽然市值没有Facebook那么高,用户没有Facebook那么多,但是霍夫曼认为,LinkedIn所拥有的财产远多于Facebook,职业社交网络,其本身就是一个庞大的人脉网络,所承载的价值难以估算。

其本身就非常符合霍夫曼所信奉的原则。

用人脉搞定投资

这还是霍夫曼从PayPal黑帮收获的心得,也成了后来霍夫曼一贯的投资原则。

投资Facebook,是肖恩·帕克联系的霍夫曼,早些年两人通过霍夫曼的一个老搭档结识,霍夫曼为帕克提供了不少创业方面的帮助。

这一次,有帕克的介绍,霍夫曼很坚定地投了扎克伯格,因为他觉得扎克伯格会是个优秀的创业者。

做一项投资前,霍夫曼一般会通过人脉网找找到1到10个相关的人来为这个投资项目背书,可靠的介绍人是霍夫曼对寻求他投资的人的入门要求,否则连面也见不到。

这是降低投资风险的有效办法。他把投资的关键点定为“社交”。只是他很遗憾,当初没有看到Twitter前身,一个名叫Odeo的播客平台的发展潜力。

投资人对一个创业公司的帮助也绝不仅仅是金钱,更重要的就是人脉网络。霍夫曼深知这一点,他也做到了。所有才有了那句“你和雷德·霍夫曼聊过吗?”

霍夫曼每天大部分时间是和别人在一起,为的就是建立社交人脉关系。频繁参加各种会议,也是为了同其他人交流,获取更多信息。

因为霍夫曼坚信一个信条:

无论你要创业还是投资,掌握了人脉就掌握了一切。

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264稳健8161521
264稳健81615212016-07-07 13:41:58
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