郑州影像零售业:破冰前行 拥抱未来
曹磊 2015-12-07 10:32:36

影像零售企业线下门店

工作人员正在为用户介绍摄影器材使用方法

影像零售企业发展俱乐部今年第一次会议现场

11月23日至24日,郑州罕见地迎来5年来最大的一场雪,随后几天,整座城都笼罩在茫茫冰雪中。正在上海参加索尼(中国)消费电子营业部举行的交流会的来自郑州的毕战平,站在硕大的落地窗前耸了耸肩,似乎也隐隐感受到了一丝寒意,而这种寒意,或许不仅仅来自于家乡的冰雪。

寒冬来临行业急剧下滑

对于大多数的老郑州人来说,有一个地方,几乎承载着他们人生二十多年间最美好的光影故事;对于部分经营者来说,这个地方,记录着他们的辉煌、低谷和涅磐重生。

很难有任何一个地方像它一样,同时饱含着甜蜜的笑,以及哭泣时的拥抱。

它是一条不足千米的街道,它曾是郑州老城区中心最后一条通柏油马路的街道,也曾是河南乃至我国中部影像文化设备的集散地,它就是郑州市西里路。

美康影像设备有限公司总经理毕战平,已经在这条街上耕耘了16载,也见证了这条街的令人叹息的兴衰故事。“从2004年西里路摄影照材婚纱等商家大幅增加至四五十家,2006年西里路得到政府大力支持,被金水区定性为‘婚纱照材特色一条街’,到

2013年行业大幅下滑、商家整合。数码摄影、数码冲印逐渐取代胶片,迅速得到大范围的普及,改变了过去大型影楼购买昂贵拍摄设备和后期加工设备的历史,尤其是电脑后期处理技术的发展,给整个行业带来了颠覆性的变化,技术门槛越来越低,技

术标准越来越多元化,打破了传统一统江湖的格局。”他坦言道,价格战,部分线下实体经营者的恶意竞争、以次充好,线上平台客户抱怨率退货率高,让影像零售市场越来越雪上加霜。

行业下滑不仅仅在郑州发生。据日本相机与影像产品协会(CIPA)的调查显示,全球相机产量在2010年达到巅峰逾1.2亿台,而2014年下降至4000万余台,产量下降逾六十个百分点。今年佳能、尼康等大型相机生产厂商在中国区的主机销售量,也分别下降了36%与28%。

“凛冬将至。”是美剧《冰与火之歌》中一句脍炙人口的台词。西里路上的积雪还尚未融化,毕战平站在公司楼下,紧紧冲锋衣的衣领拉锁,抬头出神地仰望天空,暮霭是越发地沉重了。或许在毕战平等经营者看来,影像零售行业的寒冬切切实实已经到来。

抱团取暖组建行业俱乐部

“整合别人,说明你有能力;被别人整合,说明你有价值。”这是毕战平信奉的一条格言。

影像零售业寒冬的来临自是不言而喻,如何通过打造上游生产厂商与下游客户、线上预览与线下体验、售前指导与售后服务的无缝立体平台,整合影像器材类行业,规范激活影像零售市场,提升行业整体竞争实力,寻求模式创新及管理突破,成为毕战

平等经营者困心衡虑的核心。

其实早在2年前,为了探索影像零售行业未来的发展方向,毕战平就发起了一个名为“中原汇”的行业俱乐部,之后随着成员的增多,涉及区域范围几乎包括全国,“中原汇”的名字已不再适用。去年4月“中原汇”更名为影像业零售企业发展俱乐部。

今年4月,海棠花开正浓的时候,更名后的影像业零售企业发展俱乐部在北京召开了今年第一次全体大会。毕战平与来自北京、哈尔滨、西安等地的发起人,以及徕卡相机、海鸥相机、德国孚勒姆脚架、英国海泰滤镜、瑞士阿卡云台、奥地利绿洁相机清

洁系统等主机辅件耗材的负责人,对俱乐部、行业内部协调,产品采集等问题进行了充分的磋商与沟通,梳理出了海量的信息。

“影像俱乐部经过一年多的发展,怀揣着构建行业商业文明新秩序的梦想,联合了中国97个城市,200家线下门店,会员涵盖除港、澳、台、琼、藏的全国其他省份,未来覆盖的城市和门店还将增加。”毕战平说,“俱乐部成功创造了‘百年徕卡,白头偕

老’、‘腾龙90,微距人像两相宜’、图丽16-28金广角起死回生等一系列经典销售案例,实现厂商、俱乐部、消费者,三方共赢。”

然而毕战平的眼光并未到此而已。依托影像零售企业发展俱乐部,通过众筹方式,河南和优电子商务有限公司将落户郑州航空港区中部国际电子商务产业园。通过多年积累的千万级会员与用户群体,及拥有的国内最大最全的影像器材供销生态圈,随着

互联网的壮大与电子商务的不断发展,该公司将正式启动O2O战略,组建垂直影像器材专业平台。

寻觅蓝海打造专业O2O平台

“今年3月5日召开的十二届全国人大三次会议上,国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出的‘互联网+’行动计划,为我们影像零售企业发展带来了新的契机。”毕战平说,“但对我们而言,不是‘互联网+影像零售业’,而是‘影像零售业+互联网’,因为我

们线下的这个‘O’已经具备。目前,我们正在迅速整合线上资源,打造专业级的线上另一个‘O’。”

事实上,经过多年线下实体店以及与现有线上平台合作的经营经验,毕战平对当前价格战、恶意竞争、以次充好,线上平台客户抱怨率退货率高忧心忡忡。在与其他省市影像零售企业俱乐部合伙人磋商下,“12月9日,由俱乐部成员共同发起、出资成立

的——河南和优电子商务有限公司将在郑州成立。同时,一个综合高品质器材零售、摄影拍摄体验、器材评测、图片销售等的专业影像零售网上平台正在搭建中,目前已和锐意网达成了初步的合作意向。”毕战平说。

该平台建成后,将以用户需要为本,全品类布局,整合国内外一线品牌器材商400余家,上百种品类产品。以只零售不批发、不扰乱市场秩序、共同推动影像行业市场健康发展为原则,以品质、服务、价格为核心,以互动、分享、学习交流为宗旨,建立

摄影爱好者交流共享社区,打造国内外摄影胜地创作团,开拓平台的深度服务,从而进一步完善影像器材行业的O2O综合服务,实现影像器材行业新突破。

该平台的一个特色,在于将搭建一个影像设备实验室,对市场上售卖的影像设备进行中立中肯地评测,为消费者的购买提供纵深、多角度的参考。毕战平介绍:“我们特别邀请了中国军事科学院副院长钱云凯作为我们的评测顾问。以前,某地一个成本只

有20元的相机UV镜,竟卖到2000元,平台建成后,将极大杜绝这类事件的发生。”

依托全国100个城市上千家店铺,该平台还可实现线上线下零距离体验产品、多种支付手段,并支持除港、澳、台、琼、藏的其他省份自提货与县级以上城市4小时急达服务。“我们将一改快递员送货为专业技术人员配送,可现场进行一对一使用指导,与

用户沟通交流摄影技术。让用户真实体验到不同于其他平台的专业服务和技术支持。”毕战平说。

为维护摄影爱好者和专业摄影师的知识产权,该网站还将成为图片自由交易、交流平台。同时,通过移动互联网,平台将研发手机APP深度挖掘用户需求维度,实时掌控最新影像器材动态,给用户非凡的体验与服务。

“冬天来了,春天还会远吗?”毕战平意味深长地说,“这次河南和优电子商务有限公司成功落户郑州,得益于航空港区优惠的政策、便利的交通区位。公司上市后,对促进郑州税收、提升郑州电商行业整体规模也能尽到一些微薄之力。未来,我们将充分利

用电子商务的无城界特性,为中国影像器材行业走向世界搭建平台,为世界影像器材行业融入中国创造条件。”

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