记录有益经验和失败教训，关心生活中的甘苦和生意中的得失。在讲述财富积累的故事以外，创刊已 32 年的 《商界》杂志把更多笔墨汇聚在商人的尊严和价值追求上。

比起一个令人无法拒绝的好故事，展现一代经营者本身的样子，回到那个时代背景，进入他们的精神世界去思考问题并得到启发，是杂志打动读者的关键。

近期，一部名为《大生意人》的热播电视剧，用同样深入人心的方式在屏幕上展现了一个鲜活的商人群像，广受关注和好评。它由晚清商业体系资深研究者赵之羽所著同名历史小说改编，该书讲述了 200 年前一位名叫古平原的读书人逆袭为“一代商王”前经历的几场“商战”

故事，陈述其在博弈过程中的商业智慧、竞争策略和行业演变，还展现了早期的企业家精神源流和商业模式之争。

各种营销秘术和流量充斥的今天，在财富积累之外，还原中国式商人“兼济天下”的大生意人形象，是作者创作本书的初衷。

“首富”的品格

站在历史的山峰看中国商业社会的成就，从 20 世纪到 21 世纪，尤其是改革开放以来的这段经历，无数璀璨的商业明星和经典案例目不暇接。排在“士农工商”之末的商人群体，在做大做强国民经济、提升人民幸福指数的几十年，做出了极大贡献。其中一些与个人命运和周

遭环境对抗的“商战”更引人入胜，被讲述者争相当作吉光片羽，写进作品。

但在一些经典故事里，商人无不是贪嗔痴欲的集大成者，是为富不仁的负面形象。他们真实的面孔，须尽欢的得意人生，挣扎失意、不屈反抗、惶恐不安则往往被脸谱化。对他们的描绘囿于行业与所在生意的本质，始终无法跳出经营维度。

我们熟悉的商战，也通常离不开同行业几家企业在某个节点，为实现增长、抢夺用户、提升转化率而展现的针锋相对。其兴也勃，其败也忽，那些走麦城与大沉浮的生意人更无从深藏其间的功与名。

对晚清社会颇有研究的赵之羽潜心著述的《大生意人》一书，则跳出人们熟悉的视野，尊重真实题材（主人公古平原的原型是徽商胡允源），从一个陌生背景去传递阅读的独特体验。作者从最擅长的领域遴选和塑造最具传承与代表的人物形象，用几场关键的商战来安排主人

公的成长线，完整讲述了这位仕途不遇、被流放的读书人如何一步步逆袭成一代商王。

内容上，这是一本历史商战题材长篇小说，以 19 世纪中叶晚清时期为背景，创作了古平原以商报国、实现个人理想的完整经历。故事线涉及其入市经商、初涉商战、产业扩张、几场决定性商战与终极报国后归隐等几个部分。

在市场振兴要素不完善，规则规律匮乏以及经营方法论缺失的背景下，作者为古平原在不同人生阶段的经营行为植入价值观，让一直被遮蔽的商人的精神世界和商业信仰面向故事敞开，尊重当事人每一个经营动作，并从中总结方法论和商业信条。本书每一个独立内容章节都落脚在可持续兑现价值的结论，对构建完整叙事，对终极目标—“以商救国济世”服务。

让长久以来一直模糊的商人形象变得清晰，打破“重利轻义”的刻板印象，

事实上，《商界》杂志 32 年来也一直在这样讲耐读、有用的商业故事。

常胜将军的秘密

《大生意人》从古平原被流放写到报国归隐，过程化作几场重要的“冲突”。从一介书生入门做生意到建立崇高的商业信仰，和自己、和商帮、和环境之间的价值冲突，决定这个故事的精彩程度和人物形象的饱满度。

作品以古平原学做生意为入门戏，随后又从他与各大商帮交手、建立同门友谊的几个博弈现场（和徽商、晋商、京商等十大商帮的交手），写到联合商帮对抗洋商，保护国家经济命脉等情节。从发生冲突到化解，制造了精彩刺激的内容情节，引发读者共鸣。

经营生意须把握风口，审时度势，凭智慧在夹缝中求生存。比如开篇“贩私盐”的经历，盐自古就是硬通货，今天超市里卖几块钱一袋，但以前则是要命的买卖。一开场被含冤流放了 5 年的古平原，遇到了为救自家盐场、去关外贩私盐的山西常四老爹，古承诺帮他顺利通关，但条件是得把自己带出关外，方便私逃回安徽老家。

夹带私盐怎样才能瞒过官兵的严查？古平原又该藏身于何处才能顺利通关？整个过程惊险刺激，作者把一些化学知识融入情节的建构描述，让古平原实现漂亮开局，进而征服常四爷，为后续借其人脉资源立足山西，踏足经商之路，展现过人天赋以及坚定“守信”“兼济天下”的价值观做铺垫。

—方法正是利用“密押脱险”。古平原让常四爷把私盐全部溶于淡水，装在喂养鱼的木箱里，再憋气委身其间，以躲过官兵的鹰眼。

从典当行起步，逐渐涉足票号、茶业、盐业，后以茶发家，古平原在产业扩张期始终保持敬畏，讲诚信，并顺势而为，展现了可贵的商业智慧。比如发明了代表晋商智慧的“龙门账法”和茶饼拼配定价等，放在今天都有极大启发 ；为创新总结商业模式，搞懂专业性问题，他还靠“火烧茶园”来破旧立新 ；为深耕盐业，他又合理权衡商帮实力，以团战的方式对抗垄断势力，反败为胜。

建立一个饱满的商人形象，往往不在其杀伐决断、攻城略地的具体行动，而在于做好眼前事，心系天下，不断循环和训练做一些难而正确的事，这是 200 年前的商人对企业和事业的强烈使命感。

本书是一本基于故事讲商业的工具书，对比传统商业智慧对现代企业经营实践的指导，作者有意借人物和故事情节来提炼一些值得划重点的商业信条。如第四章“利益是刃，信誉是鞘”，第八章“要出价，就出个让人无法接受、又不得不接受的价”等要点，以及“求财是小道，富天下是大道”—剧中古平原台词。

这些浓缩的至理商道，以传统商帮的兴衰和“商之大者，为国为民”的格局，重塑了商人群体的历史价值，这些描写对理解中国商业环境的历史延续性也具有重要作用。

“商道即人道，求财是小道，富天下是大道”，这是“大”生意人的由来。在指导关键商业决策时，这些思维方式和价值取向正是今天阅读本书的理由。