2025年12月18日，第六届1218全球招商节在南京举办。本届大会以“迈向头部，永续经营”为主题，旨在搭建品牌招商与产业招商的高端资源对接平台，探索全球招商产业发展新范式。

1218全球招商节由大商之道创始发起于2019年，始终秉承“中国招·招全球”的精神，致力于融汇全球资源为招商赋能。本届大会由中国中小企业协会、南京市总商会等单位支持，大商之道招商产业集团发起主办，汇聚政府、学者、企业家、投资机构等多方力量，共谋高质量发展与可持续增长之路。

活动的分享环节，蕲艾集团董事长王振，为大家带来“万店生态与百亿蓝图：一片艾叶的产业革命”主题演讲。以下内容根据现场演讲整理，部分有删减：

“跌宕起伏的人生”，正是我创业历程的真实写照。今天很荣幸能站在这里，和各位分享我与一片艾叶的故事——一段从负债6.3亿到实现百亿规模逆袭的重生之旅。

重创

2019年，我遭遇了人生中最沉重的打击：公司破产，我背上了6.3亿元的巨额外债。为了偿还债务，我变卖了所有家产，包括房子、豪车，最后甚至要在咸鱼上变卖我和妻子的衣物、结婚戒指。

那段时间，我陷入了前所未有的颓废与迷茫。就在我濒临崩溃时，一位企业家的电话拯救了我的灵魂，他就是蒙牛集团董事长牛根生。电话里，他说的第一句话是“恭喜你破产了”，这让我一度以为他在落井下石。

但他接着说道：“小成功靠苦难，大成功靠灾难。我觉得你是一个天才创业者，这场灾难如果打不死你，未来你可能会成为中国顶级企业家。也许我正在见证一个中国顶级企业家的诞生，所以我不该恭喜你吗？”

这句话如惊雷般撞击我的灵魂，也让我明白：人生中最重要的不是遇到职位多高、财富多少的人，而是能给予你一针见血的洞察力、带你看到更大世界的贵人。正是这份鼓励，让我重新燃起了斗志，决心东山再起。

2020年，在正式启动新创业前，我用了很长时间复盘过去的失败。曾经，我总把公司倒闭归咎于他人，但清醒后才意识到：任何企业的系统性风险，根源都在董事长自身。过去的我贪多求全，只知道自己想要什么，却从未思考过不该要什么。

我深知，不能让失败仅仅成为“失败之母”，唯有将失败的教训彻底总结，才能真正转化为成功的基石。

重启创业前，我给自己定下了三个必须回答的问题，若有一个不明确便坚决不行动：第一，这件事能解决什么问题？世界会因为它变得有何不同？第二，它的市场规模足够大吗？值得我为之投入全部生命？第三，我和我的团队能力模型，是否足以支撑这件事成功？经过反复考量，2020年，我最终选择进军艾灸行业。

重生

如今，这份选择已结出硕果：2024年6月3日，我还清了所有6.3亿元外债。更值得骄傲的是，整个过程中我们没有一分钱融资，没有一分钱银行贷款，蕲艾集团成为了中国艾灸发展史上现金流最好的公司。

在蕲艾集团的墙上，镌刻着我们的核心经营准则：坚决不向农民要效益，坚决不向政府要效益，坚决不向合作伙伴要效益，坚持向市场要效益。我始终认为，只追求自身利益最大化的，只能算是“做生意”；真正的企业家，必须追求社会价值最大化，让世界因为自己的存在而变得更好，让更多人获得实实在在的收益。

回顾这几年的发展，我们能取得今天的成绩，核心在于抓住了“扶商”的本质。曾经，我们也在大商之道进行过招商，但此后大商之道再也没有从我们这里赚过钱——因为我们深刻意识到，招商不是一锤子买卖，真正的招商核心是“扶商”。

如果企业只一味地持续招商，却不管加盟商的死活，本质上就是欺骗。对企业而言，最大的敌人不是竞争对手，而是那些跟着我们却赚不到钱的加盟商。

我们必须把大部分时间和精力放在加盟商身上，让他们成长、让他们盈利，绝不能让信任我们的人“流血流汗又流泪”。

有一次，我在视频号发布了一条动态，下面有一条留言让我深受触动：“我很信任你，但不幸的是，我就是因为信任你，加盟你的店赔了。”我起初默默删除了这条留言，但很快便陷入深深的自责：加盟商的信任是我们最宝贵的财富，我怎能逃避问题？我的初心到底是什么？

随后，我立刻召集公司负责人，要求他们全面复盘所有加盟商的存活率、失败率以及失败原因。最终我们发现，公司加盟商整体存活率约为65%，仍有35%的店面未能盈利。

为了弥补这些信任我们的合作伙伴，我们拿出1亿元资金，专门回馈那些曾经跟着我们失败的加盟商。对于新加盟的伙伴，我们更是坦诚相告：千万不要过度迷信我们，没有任何企业能保证所有人都成功，加盟仍有赔本的风险。我们为他们提供全额资金支持，免费赠送开店所需设备，他们盈利后愿意归还支持资金就还，不愿意还也绝不强求——用最坦诚的心对待每一位合作伙伴，这是我们不变的承诺。

如今，艾灸行业发展势头迅猛，我们今年的市场规模已达100多亿元，增速保持在50%；预计2026年，增速将在今年基础上实现100%的递增。这背后，既是政府对中医药产业的大力支持，也是艾灸疗法自身的独特优势使然：它是中医药行业中唯一一个不需要接触皮肤、不需要注射、不需要口服，却能切实有效的疗法，且使用后成瘾性极强，深受消费者喜爱。

基于对大健康产业的坚定看好，2025年3月17日，我们正式进军人参产业，我有十足的信心，可以用三年时间将其规模做到100亿元以上。

从负债6亿的谷底到百亿规模的逆袭，我深知，创业路上没有捷径，唯有坚守初心、敬畏市场、善待伙伴，才能走得长远。最后，祝愿在座的各位永远年轻、永远热泪盈眶、永远乘风破浪，在自己的赛道上实现属于自己的精彩！谢谢大家。