文/杨怡凡，重庆移通学院新闻采写产业学院

“个体品牌创新风险太高，不如跟着成熟品牌走。”当被问及未来的商业计划时，手握十三年加盟经验的陈越，给出了这样直白而务实的答案。

目前，个体品牌创新风险高企、标准化连锁加速扩张，“加盟”成为许多创业者眼中的稳妥选择。据中国连锁经营协会数据，2025 年特许加盟市场规模持续扩大，预计突破 3.5 万亿元，下沉市场成为新增长引擎。

在这股浪潮中，陈越走出了一条自己的加盟之路。试衣间里的饰品架、奶茶店的灯光氛围、酒店大堂的动线设计——在她的加盟版图里，这些细节不仅是美学表达，更是她生意的“利润密码”。

13年的加盟经验，历经服装、珠宝、茶饮、酒店多个业态的沉浮，陈越一直在坚守着“跟着大树好乘凉”的商业信条。

她的故事远不止于此，如何在“背靠大树”时精准选“树”、巧妙“乘凉”，甚至用“美学”浇灌出独特竞争力，构成了她加盟的核心逻辑。

文艺基因到商业嗅觉​

开州，重庆东北部的区县，曾是三峡库区移民重镇。在这里，敢闯敢拼的“码头文化”与坚韧求稳的移民精神交织，孕育了一批像陈越父母这样的创业者。

“父母从教书匠转型小生意人，在当地摸爬滚打，从街头摆摊卖饰品起家到转型皮鞋店年入数十万。”陈越的童年记忆里，除了画笔和颜料，还有父母盘算账目、应对顾客的身影。

与父母的轨迹不同，她从小就对美学有着莫名的执着。“小时候喜欢背着画板到处写生，总想把眼前的美好定格下来。”陈越骨子里有股文艺劲儿，幻想能跟美感的事物打一辈子交道。

高考填报志愿时，父母认为搞艺术“养不活人”，让她选择了商科。虽然嘴上不服气，陈越也明白家里的苦心。然而，商科的枯燥理论与她追求美感的心性相悖。大学期间，她利用实习机会一头扎进北京798艺术中心学习陈列设计和色彩搭配，随后又和朋友游历欧洲美术馆、博物馆，沉浸于美学与空间设计的艺术氛围。

毕业后，面对留在北京还是回到重庆的选择，陈越最终选择了回重庆，“我觉得北京的生活节奏过于紧张，居住环境也不太理想，而重庆的生活节奏相对缓慢，更适合自己发展，同时也能兼顾家庭。”

回到重庆，西西弗书店的陈列工作让她感到“执行指令的窒息”，“这不是我想要的美学表达方式，我想了解商业运作的逻辑。”于是她转身扎进美特斯邦威，从基层销售和陈列做起。

在美邦，陈越敏锐地观察到：试衣间是促成连带销售的关键场景，饰品架放在收银台远不如放在试衣间有效；场景化的搭配展示能显著提升客单价。“我做陈列和搭配时，总是想着如何让顾客在购买的过程中感受到美。”她意识到，这不仅是卖货，更是在传递一种生活方式和美学体验。

她将这些洞察迅速应用到自家的加盟森马店铺：调整陈列、优化动线、引入场景分区……一系列基于美学的商业改造立竿见影，店铺业绩跃居区县市场前列。这次成功，是艺术直觉与商业逻辑在她身上的首次完美融合，也彻底点燃了她内心潜藏的创业之火。

随着快时尚品牌的崛起，陈越发现，ZARA、优衣库等品牌在重庆市场迅速扩张，而本地消费者对快时尚的接受度也越来越高。于是，她决定引进CCDD女装，一个在西南市场表现强劲的快销品牌。

“当时的想法很简单，就是用大店抢占市场，用规模和地段提升品牌认知度。”她深谙“大树”品牌在下沉市场的号召力。“我们在开州核心商圈连开两家200平的大店，用规模和地段提升品牌认知度。顾客看到两家大店，自然会觉得我们是大品牌，值得信赖。”

然而，CCDD女装的爆发式增长并未如预期持续。随着市场饱和和消费者喜好的变化，这个品牌逐渐失去了热度。陈越更加深刻地认识到品牌生命周期和加盟风险，但也更坚定了她“背靠大树”的战略选择。“背靠大树”，更要看清“大树”本身的根基和健康度。

加盟棋局的进退法则

CCDD的经历，非但没浇灭她的热情，反而让她对“加盟”的理解更加精炼：“加盟的本质是资源的整合与风险的分散。”她的商业版图不再局限于服装，而是像一位棋手，在加盟的棋盘上不断落子，覆盖珠宝、茶饮、酒店。

珠宝行业的联营是一次大胆尝试。朋友抛来橄榄枝时，她有过犹豫——“毕竟珠宝这行我一点不懂”。但“风口”的诱惑和朋友提供的货源、运营支持最终让她决定入局。她精心选址于自家服装店隔壁，利用客流相互引流，初期收益可观。然而，突如其来的疫情给了她沉重一击：线上冲击、信息透明化、品牌上市计划流产……陈越和朋友最终选择及时止损，撤资离场。“加盟不是保险箱，品牌方的健康度至关重要。”这次挫折让她学会了在“背靠大树”时，更要审视“大树”本身的根基是否稳固。

带着这份沉甸甸的教训，陈越迅速调整策略。她将资源回拢到森马等运营更稳定、供应链更成熟的大众品牌上。“森马的优势在于它的大众化定位、高性价比和极其完善的加盟支持体系。”她总结道，这正是她心目中理想的“大树”。

当茶饮风口兴起，蜜雪冰城的爆发式增长牢牢吸引了她的目光。陈越敏锐地捕捉到茶饮行业在不同地区的发展差异。在一线和新一线城市，消费者更倾向于选择高端茶饮品牌，如霸王茶姬、奈雪等，这些品牌凭借精致的包装、独特的口味和高端的定位吸引了一批忠实的顾客群体。

然而，在下沉市场，消费者对价格更为敏感，更注重产品的性价比和品牌的口碑。蜜雪冰城正是抓住了下沉市场的这一消费特点，以其亲民的价格和稳定的产品质量赢得了广大消费者的喜爱。

“蜜雪冰城的核心竞争力在供应链！”陈越深入研究后发现，“蜜雪冰城通过大规模原料集采，显著提升了议价能力，有效压低原材料单价。同时，其自建的全国高效物流网络能快速响应门店需求，减少了中间环节损耗和运输成本。这使其能将单杯成本牢牢控制在2.1元左右，比当时本地普通奶茶店低15%-20%。5-8元的定价，完美契合开州的学生、年轻务工族和家庭客群，极致的性价比带来了极高的复购率，薄利多销的模式得以高效运转。成本的巨大优势直接转化为门店的盈利能力和市场竞争力。”

对比之下，喜茶、奈雪等高端品牌在下沉市场步履维艰。“客单价高，商圈保护范围又过于严苛，要求独占商圈，这在开州这样的市场不现实。”蜜雪冰城相对宽松的商圈保护政策，200-300米即可开店，则提供了灵活选址空间。

“蜜雪冰城的供应链非常稳定，这是它在众多茶饮品牌中脱颖而出的关键。”陈越在当地开设了一家精心设计的蜜雪冰城门店，将她的美学理念融入空间环境，为高性价比的产品增添了舒适愉悦的消费体验。这一次，“美学”与“加盟”的结合，为她带来了可观的流水。

2021年，一次社交契机将她引入了酒店领域。在贵州某新兴商圈，她投资加盟了维也纳酒店。“维也纳属于锦江集团，品牌影响力大，价格适中，适合我们选的市场。”陈越看重的是锦江这棵“大树”成熟的运营体系和较低的风险系数。“尤其是在下沉市场，消费者对品牌的认知度有限，更倾向于选择那些有口碑、有保障的大品牌。加盟模式恰好提供了这样一个平台。”

然而，加盟之路绝非坦途。陈越曾加盟的一个杭州服装品牌，因品牌方经营不善、资金链断裂而突然倒闭，导致她库存积压，损失惨重。“这是我吃过最大的亏。”这次教训让她刻骨铭心，“加盟最大的弊端就是缺乏自主性。一旦品牌方出现问题，加盟商就是最直接的受害者。”这让她在选择“大树”时，更加注重品牌方的实力、口碑和长期发展规划。

美学，她的“独家密码”​

尽管商海沉浮，陈越骨子里的文艺气质和对美学的偏执追求从未褪色。只是，这份追求已不再是年少时单纯的浪漫幻想，而是内化为她商业实践中的“独家密码”和核心竞争力。

在森马，她的陈列美学直接转化为销售转化率；在蜜雪冰城，她精心设计的空间环境，让一杯平价奶茶喝出了“超出预期的体验感”；即使是选择加盟品牌，她也极其挑剔品牌的视觉形象和市场呈现是否符合她的审美标准。“我觉得这不仅是在卖商品，更是在传递一种生活态度和审美方式。”陈越强调。美学，已成为她识别优质“大树”，并让这棵“大树”在自己经营的土地上绽放异彩的独特密码。

陈越告诉记者，“选址精准、优秀的团队、良好的品牌”是她的底牌。无论是当初森马店的选址，还是后续各品牌的店铺布局，她都深入研究市场的人流分布、商圈规划与消费潜力，力求为店铺的长期稳定经营奠定坚实基础。

她将选址视为一门科学，深入研究人流、商圈和消费潜力。在员工管理上，她也与时俱进：从早期满足85后员工养家糊口的务实需求，到现在关注00后员工的情绪价值，通过关心和小激励保持团队稳定。

当前，中国加盟市场在消费下沉、数字化转型、新兴业态崛起中蕴藏机遇。但同时也面临人力成本上升、线上分流、同质化竞争加剧、消费者需求快速变化、品牌方管理能力参差不齐等挑战。加盟商需要更强的精细化运营能力、本地化策略和抗风险意识。

陈越明白市场的瞬息万变。“我几乎把所有的商业展会都跑了一遍，从食品展到服装展，从行业峰会到线上研讨会。只有不断学习，才能跟上市场的节奏。”陈越保持着高频的学习和考察，时刻捕捉新的“大树”影子，评估其在新环境下的适应性和生命力。

对于品牌选择，她有着近乎严苛的标准：“一个具有长期发展潜力的品牌，必须具备清晰的市场定位、稳定的供应链支持、优秀的运营管理团队以及良好的品牌声誉。”她不会盲目追逐热点，而是通过实地考察、背景调查、供应链评估和数据分析进行多维度、冷静的研判。

今年，陈越又拿下了两家霸王茶姬的加盟店，继续在加盟的道路上探索前行，以她的美学理念和商业智慧为品牌注入新的活力，不断拓展商业版图。

“跟着大树好乘凉，但选哪棵树、站在哪片树荫下，考验的是眼光、经验和不断学习的能力。”陈越最后说道，眼神里既有多年商战磨砺出的锐利，也有谈起美学时依旧闪亮的光芒。

在加盟行业加速整合、数字化赋能、供应链竞争白热化的大背景下，个体创业者依托品牌力量寻求发展，品牌方依赖加盟网络快速扩张，陈越的经历印证了：选择成熟的“大树”固然能降低风险、分享品牌红利，但成功的核心，依然在于加盟商自身的选址能力、运营管理能力、风险控制意识以及像陈越那样——将个人独特优势转化为差异化竞争力的能力。

那个曾经背着画板的少女，从未离场，她的画笔，如今正描绘着更为广阔而务实的商业版图。