在当下，青少年近视问题日益严峻，已成为一个备受瞩目的社会议题。2023年国家卫健委公布的数据显示，我国儿童青少年总体近视率为 52.7%，其中小学生为 35.6%，初中生为 71.1%，高中生为 80.5%。

视立美创始人余俊毅

视立美视光科技集团（以下简称视立美）创始人余俊毅，从2007年开始瞄准青少年近视防控领域的市场空白，专注于研发符合学生用眼习惯的眼镜及配套解决方案。在他的带领下，视立美突破了传统眼镜行业“销售导向”的局限，将眼视光服务与健康管理结合，推动行业向科技化、专业化转型。连续入选中国连锁协会TOP100榜单，并被央视多次报道，成为政策倡导的样本企业。

行业困境：标准缺失与市场乱象共生

我国视光行业曾长期处于一种野蛮生长的发展状态。在余俊毅看来，造成这一现象的主要原因有两点：其一，早期国内眼科发展中，视光相关业务与眼科深度捆绑，医院眼科一直承担着验光配镜的业务。然而眼科的核心业务实际上是诸如白内障等眼底病变，并非视光领域。这种认知偏差使得视光行业的专业性发展受到限制。

其二，视光专业人才的培养长期滞后。直至近年来，许多医学院才陆续开设视光科，在此前，专业人才的匮乏成为青少年近视防控工作推进的一大阻碍。

行业标准的缺失，如同打开了潘多拉魔盒，各种市场乱象纷至沓来。部分从业者利用家长和孩子渴望恢复视力的急切心理，打着中医或高科技设备的幌子，进行夸大其词的宣传。他们声称通过按摩、耳灸耳穴、使用特定设备等方法，能够让孩子彻底摘掉眼镜。

但事实上，从医学角度来看，近视一旦形成，眼轴变长基本不可逆，这些所谓的“神奇疗法”大多只是短期缓解视力疲劳的手段，无法从根本上治愈近视。这种虚假宣传不仅让消费者蒙受经济损失，更严重的是可能延误孩子的最佳防控时机。

除了虚假宣传，商业层面上还存在着大量“割韭菜”的商业模式。一些商家敏锐地察觉到青少年近视防控市场的巨大潜力，以低投入、高回报为诱饵，吸引众多创业者入局，然而这些项目往往缺乏可持续性，导致许多创业者血本无归，同时也严重损害了整个行业的信誉。

传统眼镜行业同样存在局限性，大多商家仅仅将目光聚焦在眼镜销售上，忽视了青少年近视是一个涉及多方面因素的综合性问题，如个人用眼习惯、坐姿、灯光环境、户外时间以及营养摄入等，这种片面的经营模式难以满足消费者对于近视防控的实际需求。

破局之路：理念先行与产品打磨并重

余俊毅，踏上视光行业这条路，并非偶然。他早已察觉许多身边亲友的孩子深受近视困扰，不仅影响日常生活，还对他们的未来发展产生诸多限制。他决心从医药行业转型，聚焦社会痛点，拒绝机会主义。

彼时的视光行业，乱象丛生，科学的青少年近视防控产品和配套服务极度匮乏。

带着改变行业现状的决心，余俊毅带领团队开启了视立美的创业征程。他深知近视防控并非单一产品或服务就能解决的问题，而是需要一套综合性的方案。

从产品打磨到商业模式的构建，视立美始终围绕着“综合防控”这一核心展开。在理念传播方面，视立美致力于改变孩子和家长对近视的传统观念。例如，针对国际上并无“假性近视”这一说法，只有近视前和近视后的概念，视立美积极向消费者科普，强调在近视前期及时干预视力发展的重要性。

视立美自然森氧多功能台灯发布会

在实际防控措施上，余俊毅和团队关注到青少年生活中的诸多细节。他们指出，家庭灯光环境对视力有着不可忽视的影响。如今，大多数家庭在选择灯光时，往往只注重美观，而忽略了光照度、闪烁频率以及空间等专业因素。为此，视立美从灯光、微环境等出发研发出符合近视防控需求的灯光产品，旨在为孩子营造一个健康的用眼环境。

同时，视立美还高度重视孩子的坐姿问题，在一些针对学生群体的调查中，发现能够长期保持标准坐姿的学生群体，其近视发生率相对坐姿不标准的群体要低。然而在现实中，由于缺乏有效的监督和引导，学生很难长时间保持正确坐姿。视立美联合家长、学校共同制定相应的监督机制，帮助孩子养成良好的坐姿习惯。

视立美AI正姿仪

此外，针对用眼习惯、户外时间以及饮食营养等方面，视立美也提供了专业的建议和指导。比如，建议孩子每用眼20分钟，就应起身远眺3分钟；保证每天有足够的户外活动时间，因为阳光中的紫外线有助于促进眼睛的正常发育；在饮食方面，强调补充叶黄素等营养物质对眼底健康的重要性。

基于这些综合防控理念，视立美研发出了一套完整的APA青少年健眼方案。这三个英文字母分别对应主动护眼（ACTIVE PROTECTION）、被动健眼（PASSIVE TRAINING）、辅助养眼（ADDITIONAL PRODUCT）。

方案所依托的视立美全焦轴控镜与蜂眼轴控镜，从镜架到镜片的每一个设计细节，都以青少年成长的每一个阶段的生理发育特点出发，兼顾远近距离视觉需求，多维成像，能够有效延缓近视度数的增长。佩戴后看到的物体具有立体感，不仅减轻疲劳感，还在一定程度上改善视觉体验。同时，配套APA综合方案协同作用，形成“眼镜+训练+营养”的全场景防控方案。

视立美蜂眼微透轴控镜

发展瓶颈与突破：市场考验下的坚守与创新

视立美的发展并非一帆风顺。创业初期，市场对视立美的理念和产品接受度极低。消费者长期受到传统观念的影响，对综合性近视防控方案持怀疑态度。同时，市场上充斥着各种虚假宣传的产品和服务，使得消费者在选择时更倾向于选择那些声称能在“短期减轻近视度数”的品牌。在这种情况下，视立美成立的前两年，面临着巨大的市场推广压力，接连经历了合伙人退出、市场亏损等挫折。余俊毅却坚持长期主义，提出“明道、坚持、敬畏”三大核心理念，拒绝“快速收割”路线。

他常与团队成员倾心交流，满怀热忱地诉说着自己最初的梦想，让大家看到逐梦路上的熠熠星光。那是一份承载着无数孩子清晰未来的崇高使命，是一场与近视较量的无声战役，是一次点亮光明视界的伟大征程。

为了改进产品，余俊毅亲自深入生产一线，与技术人员、工程师们一同探讨，对每一个细节都严格把关。为了打开市场，他带着团队四处奔波，参加各种行业相关的展会与公益活动，不放过任何一个宣传视立美的机会。

在资金紧张的时期，余俊毅甚至拿出自己的积蓄，抵押房产来维持公司的运转。他坚信，只要产品足够好，服务足够贴心，就一定能赢得市场的认可。终于，视立美的努力开始得到回报，越来越多的青少年在APA青少年健眼方案的帮助下稳住了不断上升的近视度数，生活用眼习惯也越来越健康。口口相传之下，视立美的品牌知名度也不断提高，市场份额稳步扩大。

商业版图扩张：加盟模式的迭代与赋能体系的构建

在品牌发展的早期阶段，为了牢牢把控服务质量，推动品牌形象朝着积极健康的方向稳步前行，余俊毅对加盟事宜始终秉持着极为审慎的态度。自品牌创立后的整整10年里，仅仅开放了不到100个加盟名额。

然而，市场需求呈迅猛增长态势，主动寻求加盟的投资人如潮水般纷至沓来。面对这一局面，余俊毅亲率团队深入门店一线，从现场体验的每一处细节入手，精心雕琢每一个经营环节。经过不懈努力，最终成功打磨出一套成熟完善的经营体系以及行之有效的门店帮扶体系。

视立美视光科技集团运营规划及加盟商表彰大会合照

不仅如此，余俊毅还联合北京政法大学商学院副教授、被誉为“中国特许连锁第一人”的李维华博士团队，将无数的心血与智慧倾注其中，凝练成99本、总计569万字的行业经营标准化手册——《视立美基本法》。这本手册内容详实、条理清晰，让加盟商一看就懂，依照执行一做就成。

《视立美基本法》

而在招商过程中，余俊毅也并非盲目扩张，而是制定了严格的加盟商筛选条件。首先，加盟商需要具备一定的资金实力，余俊毅认为，40万元左右的资金储备是进入行业的基础门槛。这不但为店铺的开设、装修以及设备采购等方面提供了物质保障，还能在一定程度上筛选出真正有诚意和实力的合作伙伴。

其次，余俊毅要求加盟商要具备强烈的服务意识和获客能力。此外，整体运营能力和终端销售能力也是视立美考察加盟商的重要指标。因为他深知，从获客到服务转化，再到终端销售，每一个环节都至关重要，只有具备综合运营能力的加盟商，才能为客户持续提供优质的服务体验，实现店面的可持续发展。他不断强调以用户需求为核心，构建“用户第一、门店第二、股东第三”的价值链，并通过高效的组织架构模型来保障终端服务的品质。

视立美集团第三期银盘计划培训会

在运营过程中，视立美为加盟商提供线上线下相结合的全体系专业培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等诸多方面。通过定期培训，加盟商能不断提升自己的专业素养和业务能力。

此外，视立美还创新地提出陪跑式创业：通过“美人计划”（人才输送）和“大拇指计划”（区域互助），提升加盟商存活率，形成利益共同体。

战略升级：品牌塑造与人才激励双轮驱动

在商业版图不断扩张的同时，余俊毅意识到，品牌建设是企业实现可持续发展的关键。与传统广告方式不同的是，视立美更注重通过真实案例、科普知识等方式，传播品牌的理念和价值观。通过“公益搭台、专业唱戏”模式，开展校园公益视力筛查、爱眼大讲堂等活动，累计服务超千万会员，不仅提高了品牌的知名度，还在消费者心中树立了专业、可靠的品牌形象。

除了品牌建设，视立美还高度重视人才培养和激励机制。为吸引和留住优秀人才，视立美推出了让优秀加盟商和员工成为股东的计划。余俊毅表示，视立美始终秉持着三个原则：一是始终坚持为学生保护视力的初心，不盲目追求经济利益；二是将产品做到极致，以高标准的科学水准和设计理念，打造出具有竞争力的产品；三是通过共有体制汇聚更多人才的力量实现企业发展。

在这一理念的指导下，视立美分步骤推进员工和加盟商持股计划。首先，在省级公司层面，选择一些优秀的区域加盟商和员工，让他们成为省级公司的股东，享受区域发展的红利。经过一定时间的发展和考核，再将表现优秀的省级公司股东晋升为集团股东。通过这种方式，不仅能够激励员工和加盟商更加积极地投入到工作中，还能增强他们的归属感和忠诚度，实现企业与员工、加盟商的共同成长。

社会责任践行：公益点亮孩子的光明未来

视立美公益基金会成立仪式

视立美在追求商业成功的同时，始终牢记企业的社会责任。为帮助更多青少年解决视力问题，余俊毅自掏200万元初始资金，发起成立视立美基金会，资助贫困儿童视力健康项目。

近年来，共累积开展留守儿童特殊人群关爱活动1000余场、校园助学捐赠180余场，建立近视防控示范教室1000多个，开展公益爱眼大讲堂7000余场、校园公益视力筛查建档7000余场。

视立美捐赠的近视防控示范教室

2022年1月，河南安阳市校园发生疫情。他迅速通过视立美安阳店负责人，与安阳市慈善总会和教育局取得联系，主动请缨，希望能为抗疫工作贡献自己的力量。经过细致的沟通与协调，余俊毅毅然捐款 10万现金。这笔捐款正是对安阳师生们的雪中送炭。

视立美捐款账单

视立美有明确规定，每售出一副眼镜，就以小会员名义向基金会捐一定比例金额。这笔钱专门用于贫困青少年视力筛查、普及近视防控知识，助力孩子们拥有清晰视野，在同一起跑线追梦。同时，借这一善举，帮助小朋友树立近视防控意识与公益爱心 。

中国央视少儿主持人金龟子刘纯燕曾为视立美颁发“爱心公益企业”奖章

余俊毅常常亲自参与这些公益活动，他看到孩子们戴上眼镜后那惊喜和开心的眼神，心中充满了温暖和满足。他深知，这些公益行动不仅给孩子们带来了清晰的视力，更给他们的未来带来了更多可能。

在视立美，看见温暖与信任的力量

在视立美的发展历程中，发生了许多感人至深的故事，这些故事不仅体现了视立美的品牌温度，也展现了企业与消费者、加盟商之间深厚的情感纽带。

2012年，绿盾（中国）爱眼护眼万里行在陕西省政协礼堂启动

在与消费者的互动中，有这样一个故事令人动容。在湖北竹溪，视立美的加盟商遇到了一位深受近视困扰的孩子，但由于家庭经济困难，家长一直未能带他去验光配镜。当家长带着孩子来到视立美门店时，拿出的现金都是用塑料布层层包裹着的。见此情景，加盟商毫不犹豫地为孩子免费赠送了一副眼镜。

在与加盟商的合作中，也有许多故事彰显了视立美对合作伙伴的支持与信任。陕西安康的一位加盟商，对视立美的理念和商业模式充满了信心。他全力以赴地投入经营，从第一家店开始，逐步发展到十多家加盟店，并逐渐发展为湖北区域的负责人。然而，这位加盟商在发展过程中遭遇了来自最信任的人的背叛。

他的副手在负责湖北市场时，利用职务之便，私下挪用资金、拉帮结派，导致湖北市场陷入混乱。面对这一情况，加盟商不得不承受着巨大的经济损失和精神压力。余俊毅得知后，毫不犹豫地为他提供资金支持，帮助他渡过难关，还鼓励他重振旗鼓。在余俊毅的支持下，加盟商重新调整团队，积极应对问题。如今，他的团队已经发展到80余人，业务也逐渐走上正轨。

在余俊毅的带领下，凭借着对青少年近视防控事业的热爱与执着，在视光行业中不断深耕。从解决行业痛点到构建商业版图，从践行社会责任到传递品牌温度，视立美正一步步朝着成为行业领军品牌的目标迈进，为无数青少年点亮清晰的未来。

创始人余俊毅微信

审核/编辑 徐徐

排版 周语

图 受访者提供