一句话读懂新品牌
赵春雨 2025-01-16 15:37:25

大师教我来美颜

一句话商业 :优时颜出圈的原因包括精准的市场定位和产品差异化、强大的研发背景和科学护肤理念,以及创新的营销策略和品牌形象构建。

优时颜定位为专研国人肌肤的抗老品牌,抓住了中国消费者对国货美妆接受度提高和对“成分”“功效”与“抗老抗衰”消费需求上升的市场趋势。品牌通过收集近 3 万国人皮肤数据,研制适合中国人肤质的活性功效成分和高效配方体系,填补了针对国人肤质功效护肤产品的市场空缺。

强大的研发背景和科学护肤理念是优时颜创始团队的自带基因,来自国际名校的临床医学、IT、分子生物学、高级化工领域,拥有强大的研发背景。品牌秉承 4C理念(国人肌肤、精准成分、功效验证、愉悦体验),以科学高效的成分配比和独特的艺术视觉呈现,迅速在消费者中建立品牌认知。这种“学术派”团队作支撑,使得优时颜在产品到品牌上都被认为“不像国货”,而是具有国际竞争力的高端品牌。

再看营销,优时颜在采取了内容种草+ 直播带货的线上策略,以及线下店 + 美容中心 + 创意快闪店的线下体验营销。同时其在视频平台选择专业测评博主进行“功效型”专业内容输出,让优时颜收获销量的同时,也进行着品牌定位与功效输出。此外,优时颜的包装设计简约而具有科技感,提升了消费者的购买欲望。

一盒“草本糖”年赚 5 000 万元

一句话商业 :草本未来结合现代科技与中医药食同源理念,打造高附加值健康养生品牌,为年轻消费者提供即时性、便捷化的养生产品解决方案。

当“年轻”遇上“养生”,不免让人想起一个词“朋克养生”。草本未来从效果、口感、方便度三个方面来设计产品,找到每一味中药材最适合“朋克养生族”的产品形态和定位,提供差异化的药食同源产品,使其更符合现代养生场景的便携化形态,达到功效、便携、与调性的平衡。

其次,草本未来的自有产品工厂,有效保证了中药材品质、供应及产品持续迭代和创新能力,最大程度保障“药效”,保证产品质量稳定性,并且降低成本。

在营销上,草本未来凭借敏锐的市场洞察和创新的营销策略,迅速在年轻人群体中崭露头角。品牌以年轻人喜爱的方式与其沟通,推出“不倒翁计划”,通过社群运营、品牌传播、销售转化打出“组合拳”促进用户沉淀及复购。

同时,草本未来也通过潮流先锋审美融入产品外观包装和视觉输出,天猫、抖音、视频号等线上平台的精确布局,以及“街头清醒计划”等青年活动与社群运营,品牌正在打造全场景、全周期、全球性的分享型产品。

小熊驾到“厨房”

一句话商业 :小熊驾到通过达人直播带货和短视频营销,结合复合调味品的产品特性,

满足年轻人快速烹饪美食的需求,实现品牌快速增长和销量提升。

小熊驾到深刻理解了当代年轻人在烹饪方面的痛点,特别是针对那些不会做菜、不愿花时间在厨房但又希望享受美食的年轻消费者。品牌通过推出“一包调味料还原一道菜”的产品,满足了消费者快速、便捷的需求烹饪,解决了他们在家吃饭的难题。这种对年轻群体的敏锐觉察,使得小熊驾到能够一经面市就“C 位出道”,实现超 300% 的快速增长。

同时,小熊驾到在营销和销售模式上进行了创新,特别是在直播带货和短视频营销方面。品牌利用抖音、淘宝等平台进行引流,并在微信公众号上通过菜谱内容吸引关注,再通过会员分销模式实现销售成绩。此外,小熊驾到与头部主播合作,结合内容营销和私域运营的模式,让小熊驾到在抖音电商中迅速崭露头角。

最后是标准化。品牌通过自建智慧型工厂,实现了生产标准化和产品标准化,提升了

产品品质。小熊驾到还与原材料源头基地合作,从原材料的控制到研发、生产、销售、仓储形成了完整的产业链,这为品牌提供了稳定的产品供应和成本控制能力。这种强大的供应链和产品研发能力,使得小熊驾到能够快速响应市场变化,推出符合消费者需求的新产品。

7 天 GMV 破亿元,肌底衣凭什么?

一句话商业 :数据显示,2023 年草本初色在抖音的销售额在 5 亿元左右,2024 年过半时,其在抖音的销售额已经超 13 亿元。翻倍的销售额来自哪里?

草本初色通过大量的实验、测评来强调产品特性,如“薄如蝉翼,轻薄不闷汗”,以及证实产品与大牌同工同源,这些都是直接回应消费者对产品质量和价值的关切。

同时利用与头部达人的直播影响力和内容生产能力,通过直播间切片视频和精准的用户沟通话术,将达人的价值发挥到极致。品牌与广东夫妇、陈三废姐弟等头部达人合作,通过专场带货 GMV 高达数千万元,实现了销量的大幅增长。

而这些经过二次剪辑的直播内容,辅以精准卡位用户需求的沟通话术,成为品牌“横空起势”的重要原因。

再者是季节性产品卖点的精准把握。草本初色在深入洞察用户需求后,进行了品类拓展与爆品打造。特别是在夏季,用户对内衣的无痕、无感、无压、透气等特性提出了更高的要求,草本初色针对这些需求进行产品开发,如凉感内衣的爆火,满足了消费者在炎热天气中对舒适内衣的需求。品牌在适合打爆品的节点,充分用好了抖音电商的三个关键词 :算法、内容和红人,同时切入到了一个消费需求强劲的品类。

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