明明圆形的矿泉水瓶身更低成本，他偏偏使用方形的，只是为了方便消费者携带;明明塑料纸包装一提更省事，他偏偏用纸箱包装，只是为了给靠拣纸箱为生的人一笔收入。因为自己淋过雨，所以尽微薄之力为他人撑伞。一个处处为百姓着想的企业家，值得所有人尊重。他向我们展示了什么是真正的“民族脊梁”。他就是娃哈哈的老总---宗庆后，接下来让我们一起来看看宗庆后带领娃哈哈的崛起之路。

创业基础:早期工作积累

宗庆后和很多人一样，没有丰厚的社会背景，也只是一个普通人，但是有“一束光”照进他的生活，他也慢慢成为了众所周知的大佬。1945年，宗庆后出生在杭州的一个普通家庭。小时候的他，生活并不富裕，但父母的勤劳和坚韧深深影响了他。1978年，改革开放的春风拂过大地，宗庆后也迎来了人生的转折点。当时，他已经是33岁的中年人，在杭州的一所小学担任校办工厂的负责人。这个小小的校办工厂，主要生产文具和儿童玩具，利润微薄，但宗庆后看到了其中的商机。为了改善工厂的经营状况，宗庆后决定亲自上阵，骑着三轮车走街串巷，推销工厂的产品。每天清晨，他都会早早起床，准备好数百件文具和玩具，然后骑着三轮车穿梭于杭州的大街小巷。无论严寒酷暑，他都坚持送货上门，与客户面对面交流，了解他们的需求。正是这段艰苦的经历，让宗庆后积累了宝贵的市场经验，也为他日后的创业之路奠定了坚实的基础。

创业之初：一瓶口服液点燃希望

1987年，宗庆后敏锐地捕捉到了市场对保健品的需求，决定开发一款适合儿童的营养口服液。经过反复试验，他终于研制出了“娃哈哈儿童营养液”。这款产品一经推出，便受到了市场的热烈欢迎。孩子们喜欢喝，家长们也放心购买，娃哈哈的名声迅速传遍了杭州的大街小巷。然而，创业的道路并非一帆风顺。当时的娃哈哈还只是一个名不见经传的小厂，资金紧张，生产设备简陋。为了节省成本，宗庆后亲自参与生产线的工作，搬运原料、调试机器、包装产品，每一个环节都不放过。他的妻子和女儿也纷纷加入，全家齐心协力，共同打拼。正是这种不怕吃苦、勇于拼搏的精神，让娃哈哈在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

商业智慧：以市场需求为导向，多元发展

随着娃哈哈的逐渐壮大，宗庆后并没有满足于现状，而是继续探索新的发展方向。1991年，宗庆后做出了一个大胆且极具战略眼光的决定——收购杭州罐头食品厂。这家工厂当时总资产约为2000万元，但由于经营管理不善，负债高达1800万元，已经濒临破产。然而，宗庆后看中的是这家工厂潜在的生产能力和技术优势。通过这次收购，娃哈哈不仅迅速扩大了生产规模，厂房面积从原来的5000平方米扩展到15000平方米，员工人数也从500人增加到2000人，还引进了先进的生产设备和技术，为后续的发展奠定了坚实基础。

宗庆后深知，企业的成功离不开对市场需求的精准把握。他始终坚持以市场为导向，不断推出符合消费者需求的产品。1996年，娃哈哈推出了第一款纯净水，通过大规模的市场调研，宗庆后发现当时消费者对健康饮用水的需求正以每年约15%的速度增长。娃哈哈纯净水迅速占领了市场，第一年的销售额就达到了5亿元，市场占有率在短短一年内从0提升到了20%。

随后，娃哈哈又陆续推出了茶饮料、果汁、乳酸饮料等系列产品。茶饮料系列在推出后的三年内，销售额累计达到30亿元，年平均增长率达到35%；果汁系列产品在进入市场后的两年内，销售额突破20亿元，占据了果汁饮料市场18%的份额；乳酸饮料系列更是在推出后迅速走红，第一年销售额就达到12亿元，并且在儿童饮料市场中占据了30%的份额。每一款产品都深受消费者的喜爱。宗庆后常说：“企业要想长久发展，必须紧跟市场变化，不断创新。”

宗庆后的商业智慧远不止于此！

就娃哈哈AD钙牛奶而言，宗庆后的商业智慧体现在瓶身材质、瓶盖材质、吸管材质等多方面

1.瓶身材质方面：选用优质塑料：娃哈哈AD钙奶瓶身采用高密度聚乙烯（HDPE）材料，这是一种食品级塑料。其具有很高的强度和韧性，能够承受较大的压力而不易变形，在运输和日常使用过程中，即使受到一定程度的挤压或碰撞，瓶身也能保持完好，保障了产品的包装完整性。

良好的耐腐蚀性：该材料具有出色的耐腐蚀性，可以有效防止瓶身被饮料中的酸性物质等腐蚀，能够使产品在较长时间内的储存和使用安全。

人性化设计：瓶身设计有凸起的小颗粒，这些小颗粒不仅增加了手部与瓶身的摩擦力，让消费者在拿取瓶子时更加稳固、不易滑落，而且还能在一定程度上按摩手部穴位，促进血液循环，缓解手部疲劳。

遮光性良好：娃哈哈AD钙奶曾升级包装，采用不透明瓶身及厚实的遮光材料作为外包装纸。这样的设计可以有效阻挡光线的进入，避免饮料中的营养成分如维生素等因光照而发生分解或变质，有助于保持产品的品质和营养成分。

2.瓶盖材质方面：瓶盖采用的是食品级的新料，相比一些使用再生塑料的产品，更加安全可靠，不会有有害物质渗出的风险，保障了消费者的健康。

3.吸管材质方面：

安全的食品级材料：吸管采用的是食品级PP（聚丙烯）材质，上面标有循环数字“5”，表明该材料是符合食品安全标准的，可以放心与饮料接触。这种材质无毒无味，不会对饮料的口感和品质产生影响。

贴心的设计：吸管的长度设计较为适中，既能够满足消费者饮用的需求，又考虑到了使用的安全性，防止吸管过长可能对儿童造成的喉咙伤害等意外情况。

人文关怀：用爱心回报社会

你见过像宗庆后这样的老板吗？

宗庆后不仅是一位出色的商人，更是一个充满人文关怀的社会活动家，是人民的老板。在他的带领下，娃哈哈始终将社会责任放在首位，积极参与公益事业，用实际行动回报社会。他们主要涉及扶贫助困、员工关怀等。

多年来，宗庆后一直关注贫困地区的经济发展。他带领娃哈哈在中西部地区投资建厂，帮助当地农民脱贫致富。2008年，娃哈哈在贵州毕节建立了生产基地，带动了当地农业产业的发展，解决了数千人的就业问题。宗庆后常说：“企业发展了，不能忘记那些需要帮助的人。”同年汶川大地震，娃哈哈多次向灾区捐赠物资以及现金超过1500万元，与此同时，娃哈哈员工也组织向灾区捐款捐物。一个企业家的往往不是单独一个人的成功，而是像宗庆后一样带领员工一起分享、奉献。这才是真正的成功！

他不仅为员工提供了优厚的薪酬待遇，还注重员工的职业发展和个人成长。每年，娃哈哈都会组织各类培训活动，提升员工的专业技能。同时，宗庆后还特别关心员工的生活，为他们提供住房、医疗等福利保障。他说：“只有员工幸福了，企业才能更好地发展。”他给员工准备6亿多奖金，定下“不开除45岁以上员工“的规矩，尽可能多地给员工自由宽松的工作时间。3

未来展望：继续书写辉煌篇章

经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国饮料行业的龙头企业，产品远销全球100多个国家和地区。截至2023年，娃哈哈的年销售额突破了千亿元大关，成为中国民营企业的一面旗帜。然而，宗庆后并没有因此而骄傲自满，他依然保持着谦虚谨慎的态度，继续探索新的发展方向。在宗庆后的带领下，娃哈哈将继续坚持“以市场需求为导向”的经营理念，不断推出更多符合消费者需求的产品。同时，娃哈哈还将加大研发投入，推动技术创新，提升产品的品质和竞争力。让我们一起见证哇哈哈的光明未来。

撰稿：赵小燕