泰山老瓶装新酒

泰山啤酒原来是山东泰山市的一家地方啤酒厂，因为经营不善，2000 年左右被广东东莞虎彩印刷集团收购了。

啤酒行业经过一段时间的整合，泰山啤酒很难在正面战场和青岛啤酒抗衡，于是决定做差异化的产品，这就是后来的泰山原浆 7 日鲜。泰山原浆简单来说就是高品质、保鲜期更短（7 天）、口味更好的啤酒。

泰山啤酒早期主要在北方销售，瓶子非常大，所以在北京被称为“大七”。泰山原浆不走传统渠道，而是自己发展经销商。经销商主要不是给其他渠道铺货，而是以半小时送货为主，即时送到周边想喝啤酒的顾客手中。泰山原浆主要通过公众号、朋友圈来做营销，每个经销商就是一个大私域，不断沉淀大量周边顾客。同时，泰山原浆把每周二作为促销日，即将过期的啤酒正好可以用来促销、试喝，让成本变成费用，完美地解决了保质期短和库存问题。

内外专给年轻人讲道理

内外是一个专注于提供舒适、质感和设计感内衣的品牌，它以追求自我主张的女性为主要目标人群。品牌自 2012 年成立以来发展迅速，已经完成了多轮融资，并且加速布局了线下渠道。内外的产品线从早期的无钢圈内衣逐渐扩展到男女内衣、运动舞蹈服饰、家居服、日常便服、配饰等多个品类。

内外的产品设计注重舒适感，采用无钢圈的贴合设计和轻薄透气的面料，确保顾客穿上内衣后没有任何束缚感。品牌的产品皆为原创设计，拥有年轻极简的款式和朴素内敛的莫兰迪系配色，契合目标消费者的审美要求。在价格方面，内外的产品定价在市场空缺价位，大多数产品定价在 169 元到 199 元之间，以满足消费者的心理预期承受范围。

内外品牌在营销方面也颇具特色，通过在抖音、小红书等社交平台以女性话题互动，加深用户对品牌的认同感。例如，在微博上发起关于身体多样性的开放式讨论，以及通过视频专栏讲述不同女性生命故事，增加消费者与品牌的黏性。此外，内外还关注女性力量，传递女性自我价值，通过各种形式的价值营销，根据时代变化推进发展、完善女性的定义。

内外品牌的用户群体已经从最初的小众市场逐渐多元化和年轻化，吸引了更多追求舒适自然、奉行至简的年轻消费者。最 新信息显示，内外品牌拥有超过300 万的用户，主要销售渠道包括天猫官方旗舰店、微信官方小程序商城、京东官方旗舰店以及中国近 140 家线下门店，覆盖了近 40 个一、二线省会城市的核心商圈。

卡拉羊了个羊

“羊了个羊”是一款微信小游戏，其特点是操作简单、音乐洗脑、上瘾性强。在书包圈，也有这么一个品牌，名字叫“卡拉羊”。

卡拉羊创立于 1996 年，不是新品牌，却扎扎实实通过流量变成了热门品牌。2021 年，当许多制造企业陷于流通危机的时候，卡拉羊开启了直播。其总裁华姐账号单场破 190 万、卡拉羊联合创始人琦哥账号破 150 万，单月抖音销售破 2 000 万。

2021 年 8 月，卡拉羊与全网火爆的老爸评测再次合作，开启了一波线上直播—— “魏老爸拆包实验” ，甲醛、pH 值、邻苯二甲酸酯、多环芳烃、铅、六价铬等有害物质卡拉羊书包全无！“抗震荡测试”秒杀某品牌高价书包！“夜行反光”测试也甩某些国际背包品牌几条街！

而产品上的这些数据，也为卡拉羊带来了更多的跟头部红人的合作，卡拉羊书包的销量与品牌力，都在噌噌上涨。有了产品上的创新，品牌就有了核心竞争力。在卡拉羊总裁华姐看来，直播是大趋势，直播会成为一种零售常态，未来也不仅仅限于明星网红直播。明星网红的加持是商家大促，而品牌自播就是我们日常销售，一个品牌天天做大促肯定不行的，这不符合品牌营销的基本逻辑。卡拉羊必须抓住趋势做常态销售，做商家自播。

2020 年 6 月 13 日，华姐在快手与抖音开播，以华姐号打前阵，卡拉羊在各个平台总共建立了 30 多个自播号，大多数号都是线下销售团队在运作，这也给线下渠道转型的机会。在卡拉羊，人人皆是主播。一年下来，通过不停地摸索，卡拉羊也沉淀了品牌自播打法，加上产品力的加持，概念产品的打造，终于在 2021 年暑假迎来了销售的大爆发。除了抖音等直播平台销售霸榜，自播矩阵号 3 亿多的短视频话题的播放量，也带来了天猫京东等传统平台的大爆发。

借鸡生蛋的虎邦辣酱

虎邦辣酱创立于 2015 年，4 年便实现年入 2 亿元，并布局了超 10 万家终端网络，可谓成长速度最快的辣椒酱品牌。虎邦辣酱做出了一个范式——依靠智慧，依靠能力，而不投机，以品牌模式打造出一个消费品的成功模式。

在制定战略时，从 C 端入手，行业还具有成为第二名的机会，这符合创业初衷。不同于以往的打法，以前惯常的“央视广告 + 超市”打法，先排除掉。不同于竞对的打法，竞对的流通、批发、产品思维等打法，先排除掉。

在面对现实和资源环境条件下，虎邦团队采取了“积极地不干预政策”，鼓励团队进行尝试和创新，从用户需求出发，确定了外卖作为突破口。

开启流量营销之路，积极开拓新品类，虎邦的成功是多方面的。在营销打法上，虎邦也坚持了“两不”原则。避开了传统且烧钱的大规模广告投放，而是选择和网红明星合作，把网撒得更开，做到精准经营。

“打铁还需自身硬。”再好的营销离不开好的产品。虎邦能赢得市场，也和其长期坚持品质密不可分。

目前来看，虎邦的三部曲走得很稳。

第一步，切入外卖场景，和商家合作，培养消费者的消费习惯 ；第二步，深度营销推广，和流量牵手，提升消费者的下单购买欲望。第三步，开拓线上渠道，入驻电商平台，培养消费者的忠诚度。虎邦走出了传统行业的创新之路，这将带给整个辣酱行业更多的想象空间。

麻辣王子的麻辣路线

“人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”麻辣王子团队似乎深谙此道。

湖南平江是辣条发源地，目前辣条行业总产值 580 亿元，安排就业 20 万人，平江辣条就占了 200 个亿元，安排就业 7万人，平江辣条每年以 20% 到 30% 的速度递增。

麻辣王子从其中脱颖而出，并成长为长沙辣条第一品牌，与其精准的品牌定位和独特的竞争策略密不可分。

2023 年是麻辣王子开启品牌战略定位、进行“第二次创业”的第十年，麻辣王子通过在产品力、渠道力、品牌力三个方面持续发力，收获了很多成果。具体体现在以下方面 ：产品研发上，推进辣条天然健康的品牌使命。产品创新上，麻辣王子新获得发明专利 6 项，实用新型专利4 项，2023 年凭借一款单品销售额超过10 亿元。品牌传播上，麻辣王子通过赞助草莓音乐节、王者荣耀、英雄联盟电竞战队，与猪猪侠进行联名，走进 1 000 多对新人婚礼等活动，持续创新传播方式，与年轻消费者进行良性互动。

值得一提的是，去年麻辣王子走进婚庆，成为婚庆零食，麻辣王子在小红书开启辣条婚礼招募计划，每月为结婚的新人送上麻辣王子辣条作为零食，还有 5.2 米闯关王超长挑战辣条用于接亲拦门，开创新的消费场景，获得来自各个年龄段婚礼宾客的好评。利用长板思维，极其精准且高效地为用户提供差异化价值。

零食很忙真的忙

作为鸣鸣很忙旗下品牌，近年来，零食很忙在品牌建设层面持续探索与创新，有力开启了新的面貌。在品牌形象建构上，零食很忙把对用户的感官“冲击力”摆在了最前边。与传统印象中的零食门店不同，诞生于新消费之都长沙的零食很忙，自带网红属性。零食很忙擅长“造势”、深谙符号化传播。醒目的门头招牌、饱满的产品陈列、选择丰富的零食品类、动感愉悦的门店音乐……紧紧抓住了消费者线下体验的“五感”，好逛成为零食很忙的突出特点，这也形成了零食很忙在消费场景创新方面的战略优势。

流量对于品牌而言，是一把重要的武器，零食很忙把限定、快闪、造节的传播方式玩明白了。比如，零食很忙先后开出了“XXXL 号”超级门店“超级零食很忙”与“零食很大”。店面超大号，产品的包装也是超大号 ：XXXL 码的纯牛奶、比脸还大的棒棒糖，需要两个人才能抬走的大辣条……有趣好玩的限定版本，也引发打卡、创作和分享。具有视觉冲击力的超大包装把独特性拉满，结合长沙年轻人比例高的城市特征，品牌认知度自然得到增强。

零食很忙还打造了“零食狂欢节”IP，零食很忙的造节狂欢，成为打通线上与线下关联的关键桥梁。抖音直播、明星互动、达人内容发酵、门店造势等线上线下的全域联动，让流量杠杆把线下优势放得更大。此外，零食很忙不仅很懂流量，更擅长如何把流量与场景结合起来。比如其以特色的“明星巡店”等丰富活动创设零食营销新场景，打通了流量转化的任督二脉，让打卡消费成为线下主流。