“成功的企业家，几乎都是优秀的演讲者。”

1月12日，周鸿祎以直播的形式分享了《你也可以好口才—如何演讲》的主题演讲。周鸿祎表示，自己以前也有讲不好被观众起哄的时候，他从其他优秀企业家身上学到了很多演讲技巧，也希望能把知识传递下去。

在3个多小时的演讲中，周鸿祎金句频出，将自己创业数十年积累的经验倾囊相授，总结成了16个演讲技巧。后文为演讲文字实录（略经编辑，有删减），希望对大家能有所启发。

我大概学演讲学了20年了，也演讲了无数次，大家觉得我此刻紧张吗？其实每一次演讲，我都会紧张。但重要的是怎么控制紧张，就像上了战场，你说害不害怕？一定都害怕。勇士和懦夫的差别在于谁能控制恐惧。

有一个概念叫“松弛感”，就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。我演讲前一般会做准备活动，就像做运动要热身，要不然容易用力过猛把肌肉拉伤了。我演讲前东拉西扯，让你们没那么紧张，我自己也变得松弛一点。

紧张是演讲不可避免的第一个难题。万事开头难，只要你松弛下来，思维就能保持活跃。一紧张动作就不正常，语言也不正常，想说的话说不出来，不知道自己在说什么。

< 01 >

消除紧张的秘诀：“不装、不端、有点‘二’”

紧张是必然的，关键是如何消除紧张。

把自己当Nobody（小人物，无足轻重的人），别高高在上教育别人。

我讲的第一个观点，就是怎么消除紧张。紧张是演讲的大忌，首先心态上要调整，秘诀就是“不装，不端，有点‘二’”。

“装”是什么？我们生活中经常说一个人装，其实就是弄虚作假，这必然会出问题；“端”是什么？把自己位置放得很高，觉得自己了不起。如果演讲者很装、很端，听众不一定理会你，会想办法揭穿你。

要把自己当Nobody，不要高高在上教育别人。真正在心理上做到不装、不端，不觉得自己是个人物。乔布斯在斯坦福的演讲中提到：StayHungry，Stay Foolish（求知若饥，虚心若愚）。其中的Stay Foolish，我觉得就是有点“二”。

做任何事情，先把自己的姿态放低，这也是对自己的保护。虚心，大家才真的愿意帮助你。

所以，尝试在心态上把自己放低。我就是Nobody，不断屡败屡战的创业者，这才是真正的少年心态。不端不装，以本色示人，有点“二”，傻气率真。

能做到这个境界，你肯定就很松弛，这时候别人打不倒你，因为缺点都暴露出来了。

有人说演讲自信最重要，但如果我让大家自信点、勇敢点，这话也是白说，因为你不知道怎么勇敢，要找到方法。我分享的第一个方法，就是心态上做到不装、不端。

< 02 >

善于自嘲自黑，而不是自我吹嘘

大家不喜欢看聪明人卖弄聪明。

自嘲自黑的心态装不出来，要内心谦虚。

有缺点的人才是真实的人。

不装、不端怎么落实呢？要勇于自嘲，敢于自黑，而不是自我吹嘘。如果在和别人交流的过程中，时不时敢于自嘲、自黑，那你的演讲就成功了一半。

我自己说自己脑子不好使，你还能嘲笑我笨吗？我说个头离姚明差得远，你还能嘲笑我矮吗？比较“二”的人说点不正确的话，大家是不是还挺宽容的。

大家不喜欢看聪明人卖弄聪明，喜欢看简单、有点傻气、真实的人。一个太精明的“老狐狸”滴水不漏，说话非常圆滑，相当于什么都说了又什么都没说。

自嘲自黑装不出来，要做到内心谦虚。当然，自嘲自黑也不（只）是面对伟大企业家时要谦卑，这和面对什么人没关系，不是见人下菜碟，那太累了。

能够经常反思自己，才是真正的自信。真的自信，就是能面对和嘲笑自己的问题，很多问题与其等着别人嘲笑，不如自己把它嘲笑出来。

很多时候别人嘲笑你，你受不了就开始发怒，大脑神经就不起作用了，容易让人失控。但当别人嘲笑你、攻击你的时候，你可以通过自嘲成功把所有的攻击化解掉。

建议大家不要有上帝视角，把自己摆得越高越紧张。姿态放低一点，更接地气，离用户更近，大家也会觉得你更容易接受。

这里谈一个问题，关于人设。我的意思是：人设不是包装出来的。你是什么样的人，就是什么样的人。虽然我这些年做了很大的改变，但我的人设基本没变。

做人设不能和你的现状脱节，可以比你现状高一点点，源于生活，高于生活。最忌讳的是把人设包装成神。凡是把企业家包装成神，无一例外最后的下场都坍塌得很快。因为神是不能犯错的，人犯了错，大家还可以容忍。我哪天说错话了，大家也不会很意外，会觉得“这人比较‘二’”。

有缺点的人，才是真实的人，世界上不存在着完人。我和有些企业家讲，你可以有缺点，这样会让人觉得更加真实，真实的、有缺点的战士依然是战士。

雷军“Are you ok？”的例子大家还记得吗？人们会因为雷军英语不好而嘲笑他吗？其实我们很多人英语也不怎么样，所以雷军的“Are youok”大家反而觉得：“哟！原来雷总的英语和我一个水平。”你是不是更加喜爱他了？

我们演讲者首先要让听众喜爱和认可我们。你再牛，大家不喜欢你，听不进去你的讲话有什么用呢？所以，在人设（打造）上，既要有优点，也要有缺点。有缺点大家会发现和你这个人距离很近。自嘲自黑，不过度包装人设，也是为了降低预期。

有人问我，路演的时候见投资人、见媒体是不是要吹嘘，那时候怎么能自黑呢？

你可以描述的结果很牛，用数字说话，但不要用很夸张的表达方式。这两者是有差别的，有的人描述得很浮夸，别人一听就反感。你可以用谦虚的方式讲，但描述的结果却很牛。

比如，我经常跟很多领导汇报360是干什么的，领导对你也不了解，你一吹牛就容易激起人的打击欲。我讲360是世界上最棒的安全公司，全球第一遥遥领先，领导也不一定信，因为我们的友商会说同样的话，领导分不出来。

所以我一般怎么说呢？我就讲故事，说我们一帮人挺“二”的，那时候杀入安全市场什么也不懂，这时候开始自黑。然后同行杀毒软件卖得很贵，我们的杀毒软件没什么优点，就免费，没想到免费效果很好，超出我们意料，全球200多个国家15亿用户都用了我们的软件。

所以，吹牛也可以有吹牛的做法，而不是用趾高气扬的方式，你可以用自黑自嘲的方法。人们普遍喜欢谦虚的人。

如果最后大家都不喜欢你，口出狂言或光靠意气风发就能成功，那这个世界早就被说大话的人占满了。

< 03 >

开场技巧，降低听众的戒备心

讲个笑话自嘲，拉近和观众的距离。

“黑”朋友，实际上是捧人，要明贬实褒，

小心越界过火和人身攻击。

不会自黑和捧人，还可以“串场”。

前面讲原则，接着讲开场的技巧。开场如何降低观众的戒备心？听众是有戒备心的，听众对台上的人内心要么有一个期望，要么有一个潜意识的挑战。

方法一，讲笑话自嘲，拉近观众距离。

我常备好几个笑话，比如我为什么穿红衣服？大家就会认真听。我说很简单，因为我喜欢穿红衣服。从小到大，我的名字没被人叫对过，总是叫我“周鸿伟”，包括很多领导开会也这样叫，我也不好意思纠正。所以，我就穿个红衣服，暗示—红衣（鸿祎）。

我这个故事既有点自嘲，也有点自黑，但效果很好。只要把观众逗乐，距离就拉近了，实际上观众放松了，你自己也放松了。

再比如我介绍360的来历，我说你想听哪个版本？有刺激的版本，也有庸俗的版本。庸俗版就是我们做安全360度无死角，这是我们最早的本意；刺激版是什么？我讲我们年少无知冲进安全市场，做了全球免费的安全杀毒，最后自己不挣钱还不让同行挣钱。同行都恨死我

们了，亲切称呼我们为“一群‘250’想做110的事儿”，250+110等于多少，360。我说这就对了，360就是一群立志做网络安全的“250”，这就和“有点‘二’”对上了。

故事一讲，绝大多数情况下大家对我印象深刻。但开场笑话一定要合适，别张冠李戴。找一个合适的段子，给自己编一个开场故事。

方法二，“黑”朋友，实际上是捧人，要明贬实褒，小心越界过火和人生攻击。

很多人老是错误地理解，上场不“黑”自己，“黑”朋友、“黑”伙伴，这是大错特错。我基本不黑别人，都是先抑后扬，明贬实褒。捧人要真心捧，不装，也别硬捧。还有一个思路，捧主办方，把第一排的嘉宾捧开心了，嘉宾对你的演讲就会更宽容，创造了和谐的会场环境。

所以，黑自己、自嘲没问题，别黑朋友。黑和人身攻击是有底线的，一定要把这个区别好。要捧朋友，如果技巧掌握不好就明捧。

方法三，不会自黑和捧人，可以“串场”。

虽然你不一定是主持人，但很多论坛不是只有你一个人发言，可以把别人的发言总结一下要点，这样有两个效果，一是说明你在认真听，二是把别人好的观点拿来再讲一遍，被你提到观点的演讲者也高兴。

所以，总结别人的观点显得你认真，也是给自己热热身。当然如果大家掌握不好，就先自黑讲个笑话，网上段子很多。

< 04 >

内容不要冗长，最好讲三点

不能指望听众自己脑补，要帮大家总结要点。

讲完“枝干”和“叶子”要回到“主干”，形散神不散。

观众记不住细节，能记住论点和故事，你就成功了。

开场讲完，讲演讲的主要内容。内容不要太冗长，最好讲三点，实在不行也可以1、2、3、3、3……有的人东拉西扯讲得比较多是因为有积累，初出茅庐的年轻人有时候讲话可以短一点，不是给30分钟就一定要讲满。

讲话最重要的是传递信息。上来讲完笑话之后，你一定要提纲挈领，比如我今天就讲三点，把这三点强调两遍很重要。因为你的演讲就算被迫结束，或者后面讲得不好，重要的是这三句话已经印到观众的脑海里了。

很多观众其实偶尔听，偶尔不听，特别是像直播间非常碎片化，有人跑进来待2秒钟、1分钟就跑掉了，短视频看着看着可能就滑走了。

所以，在这样一个碎片化的世界里，抓紧时间把你的观点抛出来，有时候可能比长篇大论更能让用户印象深刻。这样目的就达到了，对我们来说也防止跑题。有的演讲嘉宾，跑题跑完能跑回来，有的嘉宾跑了之后就不知道跑哪儿去了。所以有这三点，万一跑题了你还可以往回拉。

另一个好处是，容易记忆和脱稿。脱稿其实很难，提词器不能解决所有问题，最重要的是提纲牢牢记在脑子里，提纲记住了就不会犯太大的错。

还有一个好处是，容易吸引大家的注意力。如果上来不讲观点，先引用名人名言，抒情排比，一段念完了还不知道你在讲什么。用户不会全程用心听，不要指望用户自己脑部总结，要总结要点，最后结尾时把这三点重复一遍。万一演讲不太成功，总结是最后补救的机会。

比如我总结一下今天说了三点内容：第一要自黑，第二开场讲笑话，第三演讲讲三句话。

这样的话，总算能让观众留点印象。观众记不住细节，能记住论点和故事，你就成功了。

< 05 >

一个观点配一个故事，多讲挫折，少讲传奇

尽量讲自己的故事，有代入感。

描述平实，切忌抒情和表演。

用自己的语言复述故事，最容易脱稿。

听众对论文式的大段逻辑论证，是没有心情听的。用户喜欢听八卦，八卦的本质是什么？是故事。所以，每个观点最好配一个故事。

故事是最容易说的，今天让你背个稿子很难，但故事讲完让你复述基本没问题。

故事一定要发挥，讲细节才能打动人。尽量讲自己的故事，自己感同身受、亲身经历的事情才更有代入感。如果是讲乔布斯的故事，大家为什么要来听你讲呢？不过偶尔可以用一下。

故事的挑选也要符合前面一贯的原则，多讲教训，多讲挫折，多讲失败，而不是吹嘘自己的传奇。实际上，成功的商人、企业家，成功的偶然因素占比很大，很多企业家东山再起的概率为什么很小？你重新给企业家一笔钱，不是当时的天时地利人和，再成功也是很难的。

所以有时候讲成功学，大家没办法学，每个人都上台讲自己成功的方法，实际上很多人是学不到的，能学到的东西也不一定真分享出来。但失败的东西大家比较有共鸣，因为大多数人都经历过失败，讲失败也符合我前面说的谦虚。

讲故事描述平实，切忌抒情和表演。好的故事是靠内容本身打动人，事实是靠数据打动人。没有真实的故事，听众会觉得你在说空话、大话。用自己的语言讲故事，更容易脱稿，绘声绘色，也更能打动人。

< 06 >

讲真话、讲实话、说人话

真心话、大实话最能打动人心，胜过任何包装话术。

用最质朴、人人听得懂的小学生作文风格讲述。

观众是很聪明的，虚头巴脑还是真心话，大家能够感知。

下一个原则，讲真话，讲实话，说人话。

要感同身受，把自己当成听众。上台四平八稳讲一些套话，听众干吗浪费时间听这些东西呢？实际上只有表达个人感受，观众才能有同理心，才会感同身受。

真心话、大实话最能打动人心，胜过任何包装话术。养成说真话、说实话的习惯，演讲时不用觉得是做书面汇报，就用最平实的语言，你日常说话的方式讲，“说人话”是说用你生活化的语言来表述。说真话、说实话，很多时候你更能即时反应。

其实就扣紧一个原则，放低自己，拉近和观众的距离，让观众觉得你是自己人。把你当自己人，你的话就能听进去。

为什么乔布斯、罗永浩，包括今天的董宇辉能有这么大的影响力？如果他们高高在上，我们都在地上仰望着，他们说什么我们也不一定听得进去。

真诚最打动人。不是不能写“小作文”，但作文也分很多水平，我建议大家用最质朴的小学生作文风格来讲述，童言无忌，小学生作文用词简单，能听懂。你一上台讲的都是行业“黑话”，私域、闭环、对齐，保证传播效果不好。

所以，少用术语、行业“黑话”。讲真话时不要怕露怯，不要怕出错，不要怕丢人，不要怕被嘲笑，你就按照最打动人的方式去讲。

演讲更像是一场谈话。观众是很聪明的，虚头巴脑还是真心话，大家能感知到。

< 07 >

台上一分钟，台下十年功

口才弱或者记忆力差，可以借助提词器。

不念稿子，不等于不提前准备。

“台上一分钟，台下十年功”，最高明的演讲是精心准备后的信口开河。

很多人以为我没准备，其实我是有准备的。我们讲话的前一周就有人跟我讨论提纲了，比如讲什么段子，讲什么观点，配什么图。

不过我没法彩排，因为需要激情。如果观众来之前我讲一遍，来了之后我就萎靡不振了，但并不等于我不会反复背诵多次。你觉得我讲得很熟的东西，实际是因为我在内部讲了很多遍，练得比较多。

我们也是有稿子的，真正高明的讲法是用提词器把提纲和要点列出来，把逻辑记在心里，很多故事片段是不用记忆的，你只要知道是讲这个故事就可以了，然后自然表达。

所以，大家不要被我们的表象所误导，什么都不准备站在台上嘻嘻哈哈，你这么做肯定就是灾难，因为你准备时间不够。

演讲不一定对外，对员工也要演讲。什么叫领导力？讲完后员工像打了鸡血一样，就是领导力。念稿子这种交流方式是最差的，看看大家，再看看稿子，看着看着目光就（一直）面对稿子了，它是缺乏交流互动的。

如果口才比较弱或者记忆力比较差，可以借助提词器。记忆力是需要下功夫练习的，虽然有提词器，但如果不做准备完全依赖它，你的眼神也是能看出来的，你的眼神是闪烁的、迷离的，念东西和按提纲展开去讲，这个激情感完全不一样。

不念稿子，不等于不提前准备。如果没准备到台上临时回答问题，10分钟没问题，或者讲熟悉的题目没问题。但没有任何策划，在台上东拉西扯讲30分钟是不可能的。你看到的随意，其实是背后提前的准备。

我是比较笨的，超过10分钟的演讲就必须准备，反复改稿子。我们上市的时候，路演我就讲30分钟，稿子改了60多版。反复改，很多东西就讲得很顺。其实现在年纪大了，记忆力不一定比年轻人好，是我讲的次数多了才能做到脱口而出。

所以有句话“台上一分钟，台下十年功”。光写稿子不等于认真准备，还要做很多背诵工作。大家演讲，在镜头前面稿子是能够藏起来的，但不要完全依赖念稿子。

< 08 >

少讲宏大叙事，特别是面对创业者和企业家

宏大叙事不解决问题，要从微观、小处着眼，给出具体建议。

让人信服，主要靠逻辑和数据。

少讲宏大叙事，特别是面对创业者和企业家。我教创业者写BP（商业计划书），以及前面提到的讲真话、讲故事都是贯彻这个观点。

讲宏观的东西、正确的废话、“鸡汤”的东西不能打动人。宏大叙事不解决问题，要从微观、小处着眼，给出具体建议。

我发现很多博主做得非常好：“这次视频带来三个赚钱的点，请大家赶快关注，坚持看完这个视频……”我好像也学会这一套了。

比如讲商业，就讲你产品解决什么问题，不要吹牛。要让人信服，主要靠数据和事实说话。

< 09 >

目视观众，从“目中无人”到“目中有人”

选择一个观众，建立目光交流，他的频频点头或者微笑，都是鼓励。

有时候可以安排“托儿”。实在不行，就真诚地和观众说：请大家用崇拜的眼神看着我，给我点鼓励，可以么？

从“目中无人”到“目中有人”，即如何跟观众互动。

可以选择一个观众，建立目光交流，（演讲）期间他的频频点头或者微笑，都是一种鼓励。不管认不认识，不认识也可以安排一个“托儿”，今天第一排全是我的托儿。

你要想象自己不是面对多人的演讲，你如果想着台下有100万人正在看我的直播，那就太紧张了。你想象就和这一位观众交流，紧张程度是不是就下降了很多？

这种方法百试不爽。当然，这个人一定要上道，不能呆呆地看着你，否则你会开始自我怀疑。这个人要和你频频点头，不停微笑。实在不行，就真诚地和观众说：能不能请前排观众给我一道崇拜的目光，给我点鼓励，可以吗？

有一次我在大体育馆开全体员工会，员工坐得很远，看不到人，发现讲话效果会差很多。所以，我就学会了这一招，要和台下观众交流。台下观众的点头、微笑、交头接耳、拿手机拍，对你都是激励，你就会放松，人有时候要自我麻痹，要自信。

就像大模型，你给提示词更好的反馈，大模型就滔滔不绝；你没有反馈，大模型也就无话可说。

我练了很多年，以前面对摄像头、面对摄影师，我也讲不出话来；现在我对着摄影师把他当朋友，不管认不认识，频频点头示意，弄得很多摄影师也冲我不断点头。

这个方法很有效，大家频频点头，对我是很大的激励。演讲者也是需要被激励的。

< 10 >

互动要观察观众反应

向观众提问，一起探索和探讨。

借助“假想观众”开玩笑。

如果观众开始玩手机，抛个段子或尽快结束话题。

演讲有两种互动的方式，可以学一下。

第一种方式，如果观众不跟你互动，你就准备几个问题向观众提问，一起探讨。比如观众没有反应，你可以问：你们都相信GPT吗？它是真智能还是假智能？认为是真的举手。

这看起来很傻，但一旦观众和你互动，至少有一位观众就和你站在了一个阵营。比如哪方观众举手多你就说：“和我意见是一样的。”你可以不断通过互动来问问题，相当于做调查。这和做用户反馈，本质是一样的。

还有一种方式比较“损”，借助“假想观众”开玩笑。在开玩笑时，随便指台下不存在的观众，观众也不知道你指谁，你就把段子加到他身上，等于牺牲他一个，幸福全场观众。

一定要观察观众的反应，如果观众开始低头玩手机，交头接耳或面无表情，说明观众不爱听，这时可以抛个段子或者尽快结束话题。

< 11 >

出错很正常，脸皮要厚，也要真诚认错

你只要不尴尬，尴尬的就是别人。

谁都喜欢“偶尔出错的率真少年”。

应对突发状况的方法也是“真诚”和“脸皮厚”。

讲错话怎么办，忘词怎么办？人都会出错。

我讲话也会说错话，会忘词。短视频可以剪辑重来，直播是没有机会的。你忘词了怎么办？那就承认自己忘词了。这符合前面说的，说真话，真情实感，不怕自嘲。

比如，我昨天晚上太激动，现在脑子短路，要讲什么忘记了，给我2分钟调整一下，这时候观众是可以接受的。或者问观众，我讲到哪了，抓住和观众互动的机会。

有一句话，“只要你不尴尬，尴尬的就是别人”。就算出错了，你是普通人，也会说错话，做错事，要过面子关。

要注意的是，不要积累错误。比如说错话了就忘掉它，下面是新的开始，别积累，否则内心就一直有压力：我不能再说错了。结果越紧张错得越多，最后就崩溃了。崩溃不是一个错误导致的，而是无数错连续累积起来的。

所以，脸皮要厚，不怕掩饰自己的错误。大家最痛恨的是有错不承认，还去掩饰。

应对突发事件的方法也是“真诚”和“脸皮厚”。被攻击了怎么做？公关里面说议题设定，遇到问题不要辩解，不要抵抗。还是我之前说的不端不装，把自己姿态放低，对付一切攻击便可无敌。

尤其是不要互“怼”，不要接上他的议题。

比如有人突然站起来说：“周鸿祎，我觉得你讲的是狗屎，你是猪。”你反过来说：“你才是猪！”那你俩就都是猪了，这个东西越抹越黑。

正确的做法是什么呢？顺着接过来，你可以说：我的秘密都被你发现了，猪有什么不好吗？“我就是猪”，把自己放低，你还好意思攻击我吗？所以，遇到这样的挑战，不要被激怒，被激怒你就输了。解决议题设定的方法，可以像太极拳一样把它化掉。

此外，学会表情管理。面带微笑，包括体态、身体语言。真正自信的人敢于放开自己，敢于面对自己的不足，真正自信的人也能听得进去别人攻击自己的话。

“知行合一”，从表情，心态、语言方式上能不能做到自己内在真的变成一个谦虚自省的人，能够虚心接受别人的批评和攻击。

< 12 >

用户视角，先谈Why再谈What，少谈How

忌讳“自嗨”。不要痛说“革命家史”。

像做产品一样，从听众视角思考。

最后讲用户视角。因为我是做产品的产品经理，做产品我们要从用户角度出发，关心用户有什么问题需要被解决，做演讲也是一样。

忌讳“自嗨”。演讲的时候，我们很多人老爱自说自话。你想传递的东西，如果观众不爱听，它就是没有意义的。所以在设计讲话时，一定要想明白你想讲什么。

不要“痛说革命家史”。有太多人在短暂发言时，比如跟VC去融资，要花几分钟讲清楚自己企业是什么样的，就因为忽略了这个问题，讲自己小时候怎么样，自己为什么创业，创业碰上了什么困难，能讲一两个小时，又抒情又家国情怀，最后把最主要的核心意思给丢了。

所以，像做产品一样，一定要从听众视角思考，要关注听众的感受，他到底想听什么。我觉得大家可以做一个练习—“电梯法则”。

什么意思呢？比如你好不容易遇到一位著名的VC，有机会和他挤到一个电梯里，从1楼到10楼，在这么短的时间内利用两三句话打动他，勾起他的兴趣。这也被称为电梯游说（Elevator

pitch），即利用最短的时间抓住要害。

这也是演讲的技能。演讲有时候，越短越有力量。先讲Why（为什么）再讲What（是什么），少讲How（怎么做），没有时间就不讲How。

用户不了解的时候，你介绍任何产品先讲“Why”，为什么我要干这件事，实际就是说明我解决了什么问题，这比产品本身更重要。我们太多技术出身的创始人，上来就讲：“我这个技术用的是云的技术，用了虚拟机……”听半天听不明白，所以要先讲Why。

然后再讲What。What是你的定位，就是我做的东西是什么，面对什么用户，什么市场。一般情况下，我不赞成你突出地去讲How。How是什么？我怎么做的。How是战术，Why是战略，What在中间把它俩衔接起来。

家国情怀，融了钱以后要怎么样，未来要改变世界，这些话统统不要讲，就讲你今天解决了什么问题。

大家不妨做做这个练习，特别是你们很多人将来要面对给领导做展示、做汇报，去融资募钱，也可能面对路演上市，一个午餐会也就讲20分钟，所以要言简意赅。

在很多场合讲话，都要学会言简意赅。

< 13 >

肚里有货，才能随机应变

多看书，多看脱口秀，多看笑话。

学会讲笑活，变成幽默的人，解围的时候手里才有“子弹”。

“功夫在诗外”，技巧很多时候需要多积累，肚里有货才能随机应变，光依赖背稿是很难的。

所以大家一定要多看书，多看脱口秀，多看笑话。我的笑话量特别大，几千个笑话总是看过的。多看，你才能变成一个有趣的人。

学会讲笑活，变成幽默的人，解围的时候手里才有“子弹”。很多人看笑话有个问题，看完了哈哈一笑，记不住。笑话一定要记，还要拿来改编，要学以致用。养成这样的习惯，就能变成有趣的灵魂。

所以看笑话，第一把它记住，第二触景生情，到了一个合适的场景，就把这个笑话拿出来编排一下，日常生活中就可以随便编笑话。我很赞同“要跨界读书，读书要练习复述，要结合日常场景使用”。

多读书，要不然光靠小作文，是接不住很多话的。读书还有一点很重要，一定要有转述的能力。幽默感也是可以练习的，这需要积累。看脱口秀、看段子记下来，这个东西不要生硬地记，要活学活用。

< 14 >

没有天才，只有刻意练习

没有生来会演讲的人，都要反复练习。

每次演讲后，收集正面负面反馈，学会复盘，不断改进。

推荐两本书，一本书叫《异类》，一本是《刻意练习》。

《异类》里面讲到“一万小时定律”，就是你干什么如果经过1万个小时的训练，就可以成为专业选手。

《刻意练习》其中有一个观点对我影响很深。他说像菲尔普斯、泰格·伍兹被认为是游泳和高尔夫天才，他们实际是一个天天练高尔夫，一个天天练游泳。天赋只是让你成为顶级高手的助推，最重要的是刻意练习，要投入足够多的时间。

所以，要反复练习，刻意练习。口才好，都是练出来的。我们可以把很多场合都看成是做演讲，不要以为走到台上才是演讲。直播是演讲，跟领导汇报工作是演讲，做讲解也是演讲，给员工开会也是演讲，见投资人也是演讲。

事实上，和朋友说话，也可以当成是一个机会，练习你讲段子的能力。如果你在朋友之间变成了段子手，证明你的幽默感得到了很大的提升。

前面讲控制紧张，除了我说的要把心态放低，讲段子，自嘲，还有一个是多练。气场强大不是因为装得强大，而是练多了，唯手熟耳。

还有一个，要不断更新，复盘。哪句话讲得不对，哪个稿子可以写得更精炼，通过一次次的复盘，不断改进。

所以，不要信那些人所谓的天才、灵感，真正的东西还是得看书积累，还有训练，这种训练不一定是刻意的，而是把日常生活看作练习的一部分。

< 15 >

学会倾听，善于倾听

哪怕对不喜欢的人，也要认真倾听、吸收思想、为我所用。

听的能力对演讲很重要。

学会倾听，善于倾听。要快速学会演讲这件事，就要学会随时随地随处向人学习。

网上很多会议、短视频直播，都是很好的例子。可以想想为什么他们说的话非常有说服力，能不能把他们的话转变成自己的语言表达。

我参加的会议很多，很多人觉得是浪费时间，很多人可能讲得不好，但有些金句和想法就被我“剽窃”了。乔布斯曾引用过一句话“优秀者模仿，伟大者剽窃”。我在公司内部也讲，剽

窃产品不应该，剽窃技术不应该，但思想是无价的。认真倾听，吸收思想，可以把别人好的观点、好的思想拿来为我所用，把别人好的东西吸收过来。

不善于倾听，就是不善于学习。无处不在学习，即使在饭桌上，有的人说段子，你能不能改编一下变成你的段子。

< 16 >

重剑无锋，大智若愚

不装、不端、有点“二”，真诚、做自己。

阅读、倾听、刻意练习。功夫在诗外。

最后总结一下，俗话说“重剑无锋，大智若愚”。讲话可以有技巧，也可以毫无技巧。核心是要真诚，真诚能打败一切不喜欢你的力量。

当然，让所有人都喜欢你是不现实的，只要有一部分人喜欢你，就挺好。做到不装、不端、有点“二”，真诚，做自己。

所以，我讲的方法论：自嘲、自黑、讲段子。

另外，多阅读、倾听，刻意练习，功夫在诗外。

我们花一两年时间，不一定能够达到董宇辉的水平，挑战罗永浩的程度，但至少相比同行能力肯定会提升一些。

讲真话，讲实话，当然有些话你可以不说，要真诚，不撒谎。希望以上对大家有所帮助。