世界无人机看中国，中国无人机看深圳。

2012年，来自深圳的大疆无人机，推出世界上首款航拍一体机“大疆精灵Phantom 1”，一举撬开了消费级无人机的蓝海市场。截至2023年底，深圳实际运行的无人机及产业链企业达1 730家，年产值超过960亿元，占据了全球70%以上的消费市场。

作为风起之地，深圳被誉为“世界无人机之都”，是最容易感知无人机发展趋势的地方。2016年7月，为庆祝红军长征胜利80周年，深圳大漠大智控凭借“敢为天下先”的勇气，使用80架无人机参与CCTV7拍摄的《红星照耀中国》，开启了中国第一个大型无人机编队灯光秀。自此，一场国内无人机表演的大戏拉开帷幕。

作为低空经济的新型生产服务方式，无人机表演集成了多旋翼飞机、自动控制、无线通信、航迹规划、三维建模与仿真、LED灯光编程等技术，可以在天空呈现出2D文字和图片，以及更为炫酷的3D动画。

近年来，春晚、奥运会、城市夜景、文旅项目等盛大活动，纷纷加入了无人机表演，以深圳北站中心公园为例，每年就有超过200场的无人机表演项目。强烈的科技感，新颖的宣传方式，以及娱乐性和商业性兼顾的价值，共同催生了无人机表演产业的“超跑速度”。

飞旋的亿万生意

无人机表演最早诞生于欧洲。2012年夏天，奥地利北部的林茨市举办了一场电子艺术节，9万多名观众聚集在多瑙河两岸，见证了全球首次无人机户外表演，也拉开了无人机表演行业的序幕。

作为最早布局无人机表演赛道的企业，英特尔在2016年首次实现100架无人机空中编队飞行，随后又在两年后的平昌冬奥会上，放飞1 218架无人机表演灯光秀，创造了“同时放飞数量最多无人机”的吉尼斯世界纪录。但很快，这个纪录便被国内的高巨创新打破。2021年高巨创新在深圳龙岗大运体育中心，同时放飞了5 200架无人机，甚至还有企业尝试放飞过一万架无人机。

几年时间，表演规模从几十架上涨到上万架，刷新纪录成为企业们“秀肌肉”的主要方式。百家争鸣之下，国内无人机表演赛道诞生大漠大智控、高巨创新、亿航智能、一飞智控、千机创新等头部企业，他们占据了国内九成以上的市场份额，被业界称为“五小龙”。

国内无人机表演的火热，离不开灯光秀的加持。当你在夜晚抬头仰视天幕时，空中庞大的无人机队列，通过搭载的灯光制造出流动的霓虹图景，在央视春晚、节庆表演、国际展会、城市地标等地方，都能看到一场“科幻照进现实”的视觉盛宴。

2018年是无人机表演行业的高光之年，“忙”成为企业们最甜蜜的负担。“到新疆某市进行了一场政府采购的表演后，公司每天都能收到新疆不同县市的商演预订电话”，一飞智控创始人齐俊桐介绍，“团队在外飞了一个多月，就像马戏团巡回表演一样。”

同样忙不过来的还有亿航智能，除了团队亲自表演之外，亿航智能还将无人机租给代理商，通过系统后台给代理商们设置好三维动画舞步，满足不同地区客户的需求。很快，以无人机表演为核心的空中媒体解决方案，成为亿航智能的主要收入，2018年营收3 100多万元，占到了总收入的47%。

一台无人机一万元，每次表演15分钟，一场灯光秀轻松赚取上百万元利润……无人机表演业务扭转了消费级无人机不盈利的局面，飞行编队的发展也完全超出了企业预期。根据《2022年文旅行业无人机编队表演数据洞察报告》的数据显示，2021年国内无人机编队表演达到7 228场，2022年底全国无人机运营企业超过1.5万家，年产值达到1 170亿元。通过短短几年间，中国企业便在这个领域走到了世界第一。

失速中的飞行器

2024元旦跨年夜，河北石家庄一步行街因为临时取消无人机表演活动，一位男性负责人遭现场观众起哄，最后不得不下跪道歉。这件事，似乎成为无人机表演行业潮起潮落的一种隐喻。

目前，业内无人机表演分为了两个技术流派：一种是以“石家庄下跪门”为代表的代理企业，他们依托于运营商基站，一旦基站不密或是基站现场观众人数过多，都会对定位精度造成严重影响；另一种是不依赖于运营商的自研企业，他们通过自主网技术——RTK（用于高精度定位的实时差分系统）来实现厘米级高精定位，使每架飞机能够快速在空中找到自己的专属位置，以确保动画内容的灵动和细腻。

自研企业虽然垒高了技术门槛，但也增加了较高的研发成本。有业内人士透露，一架无人机仅是RTK的成本就超过1 000元，这还不算上其他技术和人力成本，无人机表演显然是一项重资产的运营项目。

重资产的运营模式，往往意味着一个很轻的刹车，都会带来很重的痕迹。早在2018年4月，西安市政府为了打破当时无人机表演数量的世界纪录，当地财政斥资1 050万元，计划让1 374架无人机在永宁门上空，摆出“西安城墙、西安年最中国、丝绸之路、四十周年”等文字图形，然而现场严重的图像乱码事故，不仅被外界解读为“一个出场费过高的面子工程”，更是成为无人机表演赛道由热转冷的分水岭。

此后，作为大金主的政府类客户，购买无人机表演开始变得更为谨慎，且不断通过向企业压价来减少财政支出。比如，中国政府采购网公开信息显示，2023年广州市在大型活动城市宣传方面，无人机编队飞行表演项目的“包年”中标价仅为12.35万元。

政府类客户按下暂停键，让无人机行业发展明显失速。在价格的倒逼之下，头部企业不得不将无人机表演调整为边缘业务，或是寻找其他商业化出路。而一些下游的中小企业，则卷起了价格战，每架无人机甚至只有一两百元的报价，不到行业巅峰时市场价的十分之一。

同时，政府的强势监管也为行业带来了新的门槛。自2017年以来，国家相继发布了一系列法律法规对无人机进行监管，避免无人机擅闯敏感区域、影响客机正常起降、碰撞高层建筑等黑飞问题，无人机表演公司并非“想飞就飞”，不仅需要提交大量资质资料申请空域，在得到飞行空域许可后，还要带上安保方案、应急预案、商业保险凭证等十多项材料，向当地公安治安主管部门申请报备。

行业发展初期，政府起到了强大的推动作用，但随着价格的下探和监管的加强，使得无人机表演后入局者更难在市场上分得一羹。

下沉后的新商机

当资本的潮水退去、市场回归理性之后，我们不得不去思考：低空表演对于无人机企业而言，还是一门好生意吗？

其实，对于真正长期押注无人机表演赛道的企业而言，这正是行业野蛮生长和大洗牌后的一次机会。比如无人机灯光秀，随着技术的进步和产品的推广，已经能实现3D的视觉效果。同时，无人机的安全稳定性也与日俱增，不仅表演时间上可以成倍延长，还能够在严冬、高海拔等特殊环境下演出。再加上“绿色烟花”的环保属性，无人机表演成为传统烟花的最佳替代品。

产品技术的进步，环保趋势的导向，让各个厂商不断探索新的应用场景，逐渐从政府类客户下沉到房地产、汽车等企业，甚至是个人消费者，从而产生“表演秀这种非刚需之外”的商业价值。

高巨创新就将目光聚焦在企业身上，全国各地楼盘和车企是其最主要的企业类客户。比如，高巨创新曾接到过西南某县城房地产商的宣传表演订单，对方只要求将楼盘名称、电话等信息“打到天上”去，结果楼盘意外大卖。

除了替代传统户外广告牌，无人机灯光秀还成为了文旅和乡村振兴的营销渠道。2021年1月，穿越千机在上海外滩以无人机表演为影片《人潮汹涌》宣发，通过空中二维码扫码购票，在没有提前预热的情况下，当晚即售出近万张电影票。不仅如此，穿越千机还制订了“一县一品”计划，与县级政府共同认证当地特色优质农副产品，通过空中二维码实现流量营销变现。

除了本地化的探索之外，还有公司直接将触角伸向海外。从大漠大智控亮相墨尔本2023澳网公开赛，到亿航智能成为阿联酋阿布扎比“智能与自动化交通产业（SAVI）集群”成员之一，借助“一带一路”倡议的红利，普遍售价更高、需求更大的海外市场，成为无人机表演厂商们争夺的新领空。

由此可见，无人机表演市场第二增长曲线的出现，离不开3个因素：一是无人机表演的价格下滑，拓宽了应用场景；二是无人机表演技术趋于稳定，降低了客户使用门槛；三是无人机表演厂商追求内容形式的创新，通过流量入口实现了商业价值。

与所有生命力旺盛的产业一样，无人机表演也展现出十足的发展韧性。根据恒州博智的预计，2028年全球无人机灯光秀市场规模将达到7.19亿美元，年复合增长率达到21.46%。而中国企业作为无人机表演的主角，将会点亮出更加绚烂的夜空。