“鸡娃”逃不开的智商税,它排第一
赵春雨 2021-06-10 10:02:33

一个号称过夜佩戴就能改善近视的“神器”,到底是不是智商税?

10米外六亲不认,50米外雌雄莫辩,100米外人畜不分,这就是近视眼的真实世界。

如果没有眼镜,近视眼的整个世界就像马赛克;如果忘了戴眼镜,就会被人误以为是高冷;戴上眼镜,近视眼也会常常面临吃火锅眼镜全是雾,甚至稍微出点汗,眼镜就会在鼻梁上跳跃……

中国到底有多少人患有近视?

数据显示,中国近视患者人数多达7亿人,成为世界第一近视大国。其中青少年近视眼总体发生率为53.6%,而经过高考的筛选之后,超过90%的大学生都是近视的。

庞大的近视人群不仅成就了眼镜行业(包括框架眼镜和隐形眼镜),也带动了矫正视力市场。比如矫正视力手术、视力恢复眼球操、阿托品滴眼液、护眼贴等多种新兴的矫正方法,不过,最为瞩目的还属角膜塑形镜。

角膜塑形镜,俗称“OK镜”,是一种特殊设计的硬性透气性隐形眼镜,属于角膜接触镜。佩戴OK镜是一种非手术矫正治疗方法,其通过重塑角膜表面形态,降低角膜光学区的屈光力,从而达到矫正低中度近视和圆锥角膜的效果。

为什么青少年近视率如此高?OK镜真的能拯救近视眼吗?

01

“鸡娃”逃不开近视

“麻烦让一让,叫我了!”

一个雷雨交加的周末,钱林带着女儿冲向医院的眼科科室,如果不喊出这句话稳住叫号的护士,这一天排队就费了。

“一个普通周末来看眼睛的号都排满了,要是碰到寒暑假,人就更多了。”钱林告诉《商界》记者。钱林的女儿依依今年9岁,一身粉色长裙搭配两个麻花辫,微带着小麦色的皮肤看起来是那么健康,乌黑的头发瀑布般垂直地披在肩上,脸蛋透着淡红。

可小小年纪,为什么会看眼科?

7岁那年,依依进入小学校园,在学校的一次常规体检中查出近视。钱林立刻带女儿去了儿童医院,但她当时近视不到100度,医生表示问题不大,钱林就没在意。半年后,依依的近视涨到了300多度,钱林又带着孩子去了另外一家医院,医生告诉她,孩子的近视发展太快,可能遗传了父母的近视,且受电子设备的影响与运动缺失有关。生孩子前,钱林的丈夫有近800度的近视。

一名眼科专家坦言,现在的青少年除了遗传、缺乏锻炼、电子设备等因素影响视力外,更多可能归咎于学习压力的加重。

不管是前不久播出的《小舍得》还是之前热搜迟迟不下的“鸡娃鸡妈”圈(近几年家长们流行的一种教育方式,意为:给孩子“打鸡血”),周中运动课、周末艺术课、补习班,每个家长都是统筹时间与行程安排的高手。甚至是正在上幼儿园的孩子,父母也都为考国内名校或是“爬藤”(国外常青藤名校),做足了准备。

此前有媒体报道,这个圈子分三六九等,注重数学、英语等学科类课程的叫“荤鸡”,各种奥赛和英语竞赛是检验“荤鸡”成果的不二之选。而与“荤鸡”相对的,是更强调素质教育培养的“素鸡”。在“素鸡”家长眼里,钢琴、画画、体育都是过于泛滥的项目,像冰球、击剑、高尔夫球这些小众项目才是首选,一方面可以对升学和留学奠定基础,另一方面孩子如果取得一定的成绩,还可以直接在高考中加分。

不管是“荤鸡”还是“素鸡”,“鸡妈们”都在绞尽脑汁,把自己的想法强加在孩子身上,希望尽可量让孩子“少走弯路”。

再加上去年疫情的影响,很多学校的课程都从线下转为线上,加大了孩子对电子设备的依赖,导致孩子的近视率直线上升。

有需求就有市场,青少年的眼部尚未发育完全,不易做矫正手术,这无疑给OK镜带来更大的机遇和市场。

02

一个美丽且昂贵的“谎言”

上文提到,OK镜是一种非手术形式就能矫正视力的办法,因此很多孩子的家长、年轻人甚至明星艺人都会选择用这种方式改变近视。

OK镜首次被提出是在1962年的美国国际角膜塑形会议上,那时候的第一代角膜塑形镜,塑形慢,效果差,镜片容易偏离,佩戴者有强烈的异物感等等缺陷。但这些缺陷,根本挡不住近视患者对它的偏爱,因为OK镜能提高人们不戴眼镜时的视力,所以OK镜对于他们来说,是个巨大的诱惑。

OK镜就像隐形眼镜,只是二者的材质不同。后者采用一种名为亲水凝胶的材质制造,这种材质包含大量的水分,以保持隐形眼镜的柔软舒适,不同类型的亲水凝胶的含水量范围不同;OK镜比隐形眼镜的镜片硬,它是一种采用特殊逆几何形态设计的,其内表面由多个弧段组成,通过物理压力改变角膜几何形态,在睡觉时戴在角膜前部,逐步使角膜弯曲度变平、眼轴缩短,从而有效阻止近视的发展。

选择配OK镜的近视患者一般都是在晚上佩戴,早上取掉后可以保持一天的塑形效果。不过,人的眼角膜具有记忆性,摘掉OK镜后角膜的形状最终还是会复原,因此OK镜的效果是暂时的。

可见,OK镜只能缓解,不能根治,同时佩戴者还需长期投入,且价格也贵得出奇。

《商界》记者调查发现,OK镜产地不同,价格会有所差异。国产镜片价格在6 000~1 0000元一副,进口镜片价格在10 000~20 000元一副,其寿命是1~2年。

“初戴OK镜的3个月内,要按规定的时间到配镜处接受正规全面的复查,至少5次。戴镜3个月以后,仍然要进行定期复查。”眼科医生表示。

验配OK镜除了价格高昂、使用高频的镜片和日常复查的费用外,还需要配套的润眼液。由于它属于硬性角膜接触镜,其镜片本身不含水,在取戴期间,眼睛与镜片之间隔着一层液体,不会对角膜形成直接的磨损。

目前,润眼液的品牌有很多,19~80元不等,但多数父母都会选择德国海路无防腐剂润眼液,10ml的润眼液售价71元。此外,OK镜的周期性耗材还包括护理液、去蛋白药水、纯净水以及各种装眼镜及清洗眼镜的器材。一名使用者告诉《商界》记者,每个月护理液140元/月;每周对眼镜进行去蛋白,25元/周。除去验配镜片,每月大概共计需要花400元左右。

“金眼科,银外科”,眼科行业的造富能力,毋庸置疑。这不仅让人联想,小小的OK镜,究竟有多大利润空间?

03

OK镜中的茅台

国内早期的OK镜市场有许多假冒伪劣产品,也有很多验配单位没有规范的流程和专业的验配人员,不能提供专业及时的复查等售后服务,造成使用者出现角膜感染的出现,从而引起相关部门高度重视,让其很快就进入严格监管阶段。

资料显示,OK镜属于国家三类医疗器械,需由国务院药品监督管理部门审查批准,颁发产品注册证方能进行生产和销售。成功注册一个OK镜牌照,至少需要3-5年。

2000年,曾任加州州立大学授课教授、参与编写《现代角膜塑形学》的陶悦群,创立了欧普康视,研发国产OK镜。2005年2月,欧普康视的“梦戴维”获批上市,成为第一家获得牌照的国产OK镜厂商。

四年前,欧普康视在创业板上市,市值从16亿元涨到超600亿元,涨幅高达38倍。根据历年财报来看,欧普康视的销售收入主要依赖OK镜。值得一提的是,2015-2020年期间,欧普康视的毛利率分别为76.96%、74.08%、76.21%、77.98%、78.41%和78.54%,毛利率常年处于70%以上。

此前就有媒体爆料,欧普康视的OK镜净利润率比肩茅台。

今年5月,欧普康视又披露了一份向特定对象发行股票的预案,拟募资不超过21.96亿元,用于“接触镜和配套产品产业化”项目和“社区化眼视光服务终端建设”项目。

目前, 国内获批生产角膜塑形镜的厂家有三家,欧普康视、爱博诺德和中国台湾亨泰,国外厂家包括美国欧几里德、C&E、ParagonVision、日本阿迩发、韩国露晰得、荷兰Procornea等六家。但早早获得牌照的欧普康视一直在国内保持产品和渠道的优势。

由于入场早,欧普康视产品的覆盖近视度数范围是最大的。例如,它的泪液均衡型亲水性角膜塑形镜允许近视降幅最高为600度,较进口产品高(通常为 500 度及以下)。并且由于政策限制,之后能取得注册证的OK镜的矫正度数不能超过400度。也就是说,在400度以上的矫正区间内,欧普康视是垄断的。

其次,OK镜的验配模式决定了销售渠道,在近视患者就诊过程,眼科医师对其是否应该使用OK镜、品牌选择具有很大的决定权,欧普康视在眼科机构建立销售网点起着重要作用。

但欧普康视也有其发展短板,由于产品结构较为单一,销售收入过度依赖OK镜,并且为了扩展营销渠道,欧普康视开始大量收购兼并子公司,造成了重销售轻研发的状态。

根据行业调研,2020年中国大陆角膜塑形镜销售量约200万片,参考行业增长与渗透情况,假设未来5年行业复合增速20%,可渗透市场空间有望达到1702亿元。

可见,OK镜的市场十分广阔,但如若玩家一味追求赚“快钱”,不注重产品的研发和价格的布控,后期在监管部门和竞争对手的双重冲击下,日后也必然会失去昔日的光彩。

04

矫正视力市场该往何处走?

市场上的近视矫正产品令人眼花缭乱。

有的商家推出视力矫正产品,“快的一个月改善50度,慢的两个月改善50度,100%有效”;有的商家自称使用了“3D训练”“5D热敷”等“先进技术”,制造概念吸引家长;有的青少年护眼机构开出高价,一些套餐产品每疗程价格高达万余元。

不管是从线上商城到线下商家,总有一些机构搞虚假宣传,以护眼之名行骗钱之实。这也让本就不严谨的近视矫正市场更加良莠不齐,亟待治理。

首先是净化市场环境,引导家长和孩子理性看待近视现象和近视矫正,避免“有病乱投医”。

家长希望摘掉孩子的眼镜,这种心理经常被不良商家所利用。对于家长来说,与其急功近利地去寻找视力矫正产品,不如在帮助孩子提升健康素养上多下功夫,努力培养孩子科学用眼、爱眼护眼的良好习惯;其次就是从根源上铲除儿童青少年近视滋生的土壤。

家长应该将视力健康纳入素质教育,把课余时间真正还给孩子,让他们走进大自然、远离电子产品。

都说眼睛是心灵的窗户,希望这扇“窗户”永远不被“污染”。

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