重塑行业新格局,铂岚的“变与不变”
马冬 2021-04-27 10:13:20

目前电子烟之间的竞争,早已不只是品牌与品牌名气之间的竞争,更是品牌实力与能力的竞争。

4月13日晚,南京市120陆陆续续接到来自南京江宁大学城某学校学生的求助。

那一晚,共计有9名学生因出现头晕、心慌甚至烦躁不安的症状,被陆续送到南京医科大学附属逸夫医院急诊科。经调查诊断,这些学生都是在抽了一种网上购买的杂牌电子烟后出现了上述症状。

这足可见不良产品对于消费者的危害有多大,也就不难理解为何监管部门要频繁点名,并出台相关政策来规范行业。

很多人存在一个误解,认为过去一段时间,电子烟行业陷入了低迷。因为在此前,行业被严管,资本撤离,大小品牌都受到了冲击。但事实上,像铂岚这样的头部品牌不仅顺利渡过了危机,品牌实力还愈加强大。从最初,作为黑马入局,到逐步成为“实力派”,商界一直关注着铂岚的变化走向。

如今,国内的电子烟行业已经进入到最关键的时刻,随着监管落地,所有玩家都试图找到那根救命稻草。

这个行业在过去两年一波三折,那些仍在飘摇的创业者,努力地在不确定中寻找确定性,他们的心态经历了翻天覆地的变化。趋势已到,不知道他们是否做好了准备?

但,终究,机会总是会青睐有所准备的人。

01

行业下半场,用实力说话

2021年3月22日,工信部网站发布“公开征求对《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》的意见”,其核心内容是:在《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》附则中增加一条,作为第六十五条:“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”

至此,从春节前开始在市场上传言的电子烟监管正式落地。

该《决定》出台后,电子烟产业将如何发展?电子烟从业者,又该如何面对?这成为最关键的两个问题。

毫无疑问,政策出台之后,核心点有三:

其一,电子烟作为品类被认可;

其二,电子烟产业将进入“许可时代”,企业有发展空间;

其三,电子烟的法规“漏洞”被堵上,靠“打擦边球式创新”的时代结束了。

翻译过来就是:监管意味着规范,不仅规范了行业规则,还规范了产业发展,更加清晰地明确了“谁能买,谁能卖,怎么买”,让以往的行业乱象,不再干扰正常的行业秩序。

有相关专家表示,监管力度加重能直接推动电子烟行业规范化,的确会有利于行业高速并良性发展。随着不良产能淘汰,产业链各环节集中度将持续提升,像铂岚这样,已具有头部地位的企业,或将因更符合监管要求而率先受益。

不可忽视的一个点在于,电子烟市场是真实存在潜力巨大的,这已被过去十几年的发展所证明。根据相关组织的统计,2008-2018年,新型烟草的市场规模从0.2亿美元增长到了255亿美元。中国3.5亿烟民为中国烟草贡献了万亿级的市场,但电子烟渗透率仅为1%。

在铂岚品牌创始人孙海铭看来,之前千烟大战,电子烟品牌鱼龙混杂。政策落地,下半场开始,意味着“破局”,对行业来说是有正面意义的,它能够筛选出真正有实力的品牌。

新规之下,行业短暂的波动变化不言而喻,江苏无锡铂岚门店的负责人蒋炜说,“《决定》出台后,这两天在圈内都传疯了,不过我们一点都不怕,因为,不管未来的政策如何,合规合矩开店,只会越来越好。而且,铂岚有实力迎接未来的各种变化。”

从2021年1月初到3月份,蒋炜开了8家店,很快就收获了一大批消费者粉丝。

他说,也是因为政策和品牌,让他预见了未来。

02

“小生意,大空间”

“说句不怕您笑话的话,我觉得,虽然电子烟对比那些汽车,建材,是小生意,但空间太大了。”

35岁的蒋炜,2021年1月11日签了铂岚宜兴区域代理,2月25日签了无锡市代,3月15日签了江苏省代。

蒋炜在行业里的成长速度惊人。然而在此之前,他还只是普通的建材行业的一个店主,对于行业并不了解。

起初他从朋友圈看见有人在抽铂岚,于是托朋友买了一套产品自用。后来,身边有朋友发现,铂岚的产品质量很不错,于是纷纷都找蒋炜代买,也是在这个时候,蒋炜发现了商机。

“不到一个礼拜,光我给朋友代买的,都买了几十套。这可比其他品牌一个月的销量都多。”发现机会,就得当即着手,于是他开始了自己的“铂岚生涯”。

从消费者“铂客”到副业,从副业到主业,蒋炜角色的转变仅仅用了不到一个月,“最开始其实也没想赚多少钱,就觉得要有长期的眼光,趁早‘入局’,没想到反馈特别好,我这人做事做决定干脆利索,于是把它做成了主业,申请了第一家线下门店。”

蒋炜觉得,铂岚总部和团队非常严谨负责,除了帮代理商分析市场和客户人群,最重要的是开店补贴,管理、经营、品牌政策等方面的帮助,处处为代理商考虑。

“再后来的事情都是水到渠成的,铂岚的扶持才是我短期敢开能开这么多家店的原因所在。”

品质上,铂岚研发团队已超120人,依托现代化智慧工厂,累计获得软件著作权56项、发明专利74项、实用新型专利85项、产品外观专利149项,以及PCT 27项。

在调查走访当中发现,铂岚全国专卖店已达300余家,70%门店3-4个月时间就收回了成本,年利润30万以上门店比例甚至高达60%。蒋炜只是铂岚品牌诸多代理商致富故事当中的一例。

市场把控上,铂岚对市场的管控非常严格。不可以挖其他代理的代理,不可以恶意降价销售,不可以进行虚假宣传,发现直接取缔。刚开始这么多约束会让人觉得不舒服,但越做越觉得,这样的品牌才值得跟随一起发展。

现在,蒋炜始终坚定地走着自己所选择的路,站在铂岚代理商的角度。蒋炜觉得现在就是行业最好的时代,严格的行业政策,品牌的实力和品牌的影响力,消费者的热情都能给代理商加盟商增添更多信心。

“开第一家店的时候,我有一个梦想,希望在江苏开100家铂岚店。原来觉得遥不可及,现在觉得,努努力,触手可及。”

“我们正在改变一代人甚至几代人的生活方式和生活观念”,这是铂岚的品牌使命,也是蒋炜“铂岚生涯”里的成长准则。

03

优胜,劣汰

新消费品类的崛起给了行业,给了“蒋炜们”机会,更多人开始选择加入行业。当然,对于电子烟赛道来说,新的政策环境下,既是机会,同样也意味着挑战,谁能“战”到最后,考验着各个品牌的综合能力。

为什么铂岚品牌能和众多“蒋炜们”从容面对行业的变革?

其实,源自于铂岚品牌创立之初就对于行业发展规律的探索,以及对行业未来走向的精准锚定。

如今国内监管措施的出台会是逐步的,且出台的力度与电子烟市场的规范性有着强相关。在未来的一年乃至更长时间,中国电子烟产业会处于监管适应期;其次,曾经电子烟的发展,均是“钻了专卖法的漏洞”,而在此之后,这样的漏洞将被堵住,即便是有新的漏洞,本次监管也给出了系统性的解决思路。今后,电子烟领域“钻空子”的模式将难以做大。

但是,无论如何改革,中国的新型烟草产业在全球的地位不会降低,包括电子烟在内的新型烟草庞大的消费基础和远大的发展前景不会改变,具有强大品牌势能、高水平研发、制造能力,强大出口能力、专心做好电子烟的企业,不会衰退,只会进一步做强。

监管落定,中国的电子烟产业将迎来新的发展。优胜劣汰是必然。

一直以来,铂岚品牌都始终践行着初心。

无论是消费者、代理商、加盟商还是合作伙伴,从建立之初到发展壮大,铂岚的研发团队、生产团队、品控团队、运营团队,都会在后端提供高效的保障。

铂岚的产品在终端表现非常好,根据《商界》一直以来的观察,铂岚从不担心和别的品牌摆在一起没有竞争力,就目前铂岚品牌集合店统计来看,10个用户来购买电子烟产品,当中有一半以上的用户会选择铂岚。

与部分品牌抵制集合店或者弱化集合店扶持不同,铂岚一直强调集合店是一种常态化的,是深思熟虑后的实体店策略。铂岚是对代理负责,为用户着想,代理能满足任何进店顾客的需求,留住他们。用户来到店里,也能找到他们需要的产品。

至于品牌总部,放弃了小我,代理商赢了,方便用户了,最后达到共赢的局面。

未来,行业格局随时都有可能出现新的变化,但是铂岚却告诉我们,只有用初心和品质上的“不变”,才能积极地应对环境里的“万变”。

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