被加盟商疯狂追捧的背后: 铂岚的“破圈”秘钥
马冬 2021-04-08 15:45:35
摘要: 当其他品牌在想如何赚“大钱”的时候,而孙海铭却在想,如何让加盟商赚“大钱”,朋友说他“疯了”,但他觉得有意义。

“这是一个非常重大的决定。意味着我只能成功不许失败。”

……

做加盟商之前,山东的刘超在金融行业待了很长一段时间。那段时间,刘超一直在纠结创业的事儿,想选一份事业,干一辈子。

“本来我是想直接找一个品牌来做,可对比之下,只有铂岚符合创业人的标准。”

刘超说,创业他要考虑两点。第一就是兴趣,真正做自己感兴趣并且喜欢的事。

“选择铂岚之前对比过一些市面上的品牌,同质化比较严重,之所以选择铂岚是因为定位高端,弥补电子烟中高端市场的空档。体验感好,完全可以让老烟民替烟,利润空间大,做起来也会轻松。”

其二便是资产管理。虽有创业之心,他也曾担任过金融公司高管,但刚开始创业,资金的投入也是不小的压力。铂岚品牌代理可以最大程度上减少前期的负担,真正靠市场和销售情况再决定日后的投入,也是规避创业风险的一种方式。

4个月时间,刘超从开第一家店到后来的省级代理,管理40家店,如今,200家店是新年的保守目标。

曾经有朋友问:“做这个赚钱吗”,刘超笑着只说了一个字:“忙”,店里每天都有很多人来,大多是口碑传播引来的客户。

他的故事也是众多创业成功者的经历:眼光准,选品对,看准时机早入局,最后坚定不移地走下去。

对他而言,背靠铂岚创业不孤独,却也从不觉得辛苦。

想方设法,让加盟商多赚钱

—“领入行,扶上马,送一程”

曾经被行业视为另类、投入巨资掌握电子雾化烟产业链所有技术能力的铂岚,在2021年开年看到了品牌快速突进和发展的希望。

从品牌成立至今,铂岚CEO孙海铭一门心思的在电子雾化烟的高端品质上不断死磕,不依赖上游的供应商,聚焦产品、死磕技术,掌握烟油、雾化芯等核心科技。

有时候,在身边人看来,孙海铭是一个“疯子”。

当铂岚品牌的质量在行业里赚足了口碑,全国各地陆续有人联系到公司希望能拿下当地代理权。孙海铭和公司的态度让人意外:“做代理,先来公司和工厂考察,回家思考三天再决定,现场一律不签约”。孙海铭要寻找的是事业终身合作伙伴,而非看到盈利就跟过来的附庸者。

始于品质,忠于态度,陷于理念,铂岚对代理商家的培训与运营扶持,是其快速推动全国布局的重要原因,也是其被各地代理商所追捧的原因。

市面上,绝大多数品牌对代理的态度是:把产品给代理商,让代理商自己想办法销售。但代理铂岚,从签约的第一天,就会收到《专卖店运营指导手册》和《岗前培训资料》等非常系统的学习资料,保姆级的教程指导协助加盟商把品牌在当地做起来。

在代理模式上,铂岚采取全营销链零风险、无压力的营销模式,约定产品无效果,接受退货退款,且没有加盟费、品牌使用费,只需要一个5~15平的店面,就可以在这个巨大的蓝海市场获得丰厚利润。

总部强大的补贴政策,单店仅需5~10万元的投入,确保每家专卖店1~3个月回本,单店年产值在80万元以上,毛利50万元以上。这其实才是铂岚全国专卖店能够快速开展的重要原因。

铂岚的运营指导在炙热的电子烟行业独树一帜,包括了经营理念、选址要求、店面装修、店内氛围、人员招聘、系统培训、岗前考核、试营业、正式营业、售后服务、宣传推广等12个板块的指导资料,内容详实且系统,体现着铂岚品牌的实力与能力。正是基于好产品、零风险代理模式、强运营扶持的三重驱动,才让铂岚在短短数月的时间里在全国数百个地级市全面铺开。

在孙海铭近乎疯狂的“磨练”下,从铂岚品牌成立到现在,已获全球Rohs、欧盟CE、美国FCC等认证,远销海外。基于严苛的产品研发、生产、品控环节以及企业高度的社会责任感,2020年,铂岚荣膺中国产品质量检验监督中心“中国315消费者可信赖品牌”称号,并获多名央视著名主持人寄语发声;同年,品牌在“企业信用”“企业资信”“质量服务”“诚信经营”“重合同守信用”“诚信供应商”6个方面均获得AAA级等级认证。

然而,孙海铭觉得,除了要提供高质量的产品给消费者,最重要的,还要有责任让代理加盟商受益,“领入行,扶上马,再送一程”,无愧于品牌,无愧于所获得的荣誉,无愧于加盟商。

铂岚,像华为一样生长

—铂岚的成长史,就是行业3.0版本的发展史

因为铂岚在电子雾化烟领域强大的投入和研发实力,曾有人把他们叫做“电子雾化烟的华为”。

实际上,很多人都认为对一个领域长期的坚守和坚持,才是华为这家公司最终取得成功的原因。对于铂岚而言,也是如此,和其他品牌找工厂代工不同,铂岚自有52 000平方米的工厂就是实力的有力证明,体现了铂岚品牌的强大供应链能力,和华为一样,没有很强供应链能力的品牌,竞争力是存在先天不足的。

最新发布的中国电子雾化烟行业委员会数据显示,2020年国内电子雾化烟市场已成为世界第三大市场,而中国则是全球电子雾化烟最大的生产国、出口国,已经占据全球电子雾化烟生产数量的近90%。另外,电子雾化烟在全世界范围内快速增长,英国、美国雾化电子雾化烟渗透率已分别达到了50.4%、32.4%,不仅仅是烟民,更有庞大的新型电子烟用户,这并非存量市场,而是增量市场,市场规模达万亿级别。

这彻底激起了很多电子雾化烟企业老板在2021年大干一场的雄心,产业性的赛道机遇可遇不可求。

当前电子雾化烟行业,所有的品牌都在为即将到来的新一轮的增长高潮做准备,在各大代工厂门庭若市的时候,像铂岚这样早已花大力气、大投入建立技术优势的品牌,其实已经占得先机,当此前陆续有品牌诞生又褪去,铂岚却一步步走得更加稳健。

毕竟,可控的生产和可控的技术,带给一个品牌的是发展中的安全性和可靠。而那些完全依赖代工厂的“轻资产”电子雾化烟企业,一旦遇到技术壁垒或者产能吃紧,整个供应链受到的影响和对品牌的损害,将会变得无法估量。

关键,2021年春节刚过,看到自身技术积累带来的巨大优势,铂岚针对线下零售端还在持续加大补贴力度,今年预计拿出1亿元人民币做专卖店的开店补贴,单店补贴高达7万元,加速代理快速盈利,加速品牌布局,试图用对市场前所未有的支持,让高品质的产品触达更多消费者。

可以看出,在这样强力的市场支持之下,结合铂岚品牌的优势,已经做好一切准备的铂岚,在行业都认可的市场回暖即将到来之时,早已占据发展的主动权。

再加上市场的看好,必然引发新一轮的投资,新一轮的投资也一定会带来更加激烈的竞争。在这种局面之下,各个入场品牌的利润率一定会呈现直线下降的趋势。此时的铂岚,应对这种局面却有着天然的优势,作为行业里的一股清流,顺势而上。

这点对整个行业来说无比的重要。

作为行业破局者,在电子雾化烟行业3.0时代,孙海铭曾说,“我不确定我的消费者是什么年龄,什么背景,什么性别,但我有一点是深信不疑的:铂岚热衷于服务的用户,一定是‘强调生活品质的高净值’新贵族,是一座城市中的精英人群。我认为铂岚在他们手中,是最得体的。”

对大部分消费者来说,轻奢、解瘾、健康,是铂岚雾化烟吸引他们的三个点,这也和铂岚团队在打造产品时的发力点完全一致。

铂岚锆宝石雾化烟从包装设计、产品材质、打磨工艺、电子功能、抽吸体验与国内其他品牌对比都有着极强的差异化竞争优势。在电子雾化烟领域,愿意和产品这样较真的品牌凤毛麟角,不趋同于同行业的“大多数”,这也是铂岚能和其他品牌拉开差距的重要原因。

喜欢金庸的人大概不陌生,在小说里,绝顶高手从来都是一小撮。 《射雕英雄传》里,参与华山论剑的是五绝;《笑傲江湖》里,有机会围攻东方不败的只有令狐冲和任我行。

武侠世界如此,商业世界亦如此。

2019年,全球电子烟制造商超过了1 200家,至今,铂岚雄踞前列,铂岚国内市场布局已近300家专卖店,覆盖县市80余个,累计出货单月突破30万件。回头来看,铂岚的成长史,就是行业3.0版本的发展史。现在就是入局行业的最佳时机,下一个能在铂岚品牌支持下强势崛起的是谁,我们拭目以待。

400—649—9991 www.poolan.cn

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