明亚之所以能够成为保险行业的标杆，以及保险行业精英所青睐的公司，是因为在创始人、总裁杨臣的带领下，明亚如同行业里的一股清流，其“佛系”但又极具专业性的风格，打破了社会各阶层人群对保险经纪的认知。

进窄门，行远路，见微光。

2004年，明亚成立之时,遭遇最多的是来自行业和外界的猜测和质疑。

15年，白驹过隙，当年饱受质疑的明亚，如一颗倔强的种子，在中国保险经纪这片盐碱地里，顽强地发芽、抽枝，到2019年，已经发展成为中国保险行业的一棵参天大树。

2019年11月18日，国内首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司——明亚保险经纪股份有限公司，迎来了它十五周岁的生日。

十五年一路走来，在“友爱开放、共生同成”的文化环境下，明亚经纪人之间持续学习和交流，不断加强专业素质和技能。在“客户至上，专业卓越”的理念指引下，除了成为保险人才向往的榜样企业，明亚作为行业的一股清流，也在不断被同行企业模仿学习。

15年一个轮回，当人们对保险越来越认可，当保险从业队伍越来越庞大，当市场规模越来越可观的时候，站在15年这一时间节点上，站在过去和未来之间，明亚人有故事要对你说。

专业的力量

市场从来只相信实力。

起初为了让市场更快接受、认可保险经纪这种全新的模式，尽快打通产业链的上游和下游，杨臣花了大量时间和精力去深挖早先并不擅长的“保险的意义和功用的传播”。努力从来不会白费，笨办法也会见奇效。后来，杨臣渐渐地看见了客户的变化、明亚的变化和行业的变化……

目前，市面上绝大多数的保险经纪公司都是以利益为导向，着重向客户推荐提成比例较高的产品，但明亚却是从自身客户需求出发，精准分析其存在的难点，对症下药，提供最切合客户自身需求的产品。在任何华丽的说辞面前，完美解决问题才是真理。“曾经有机构暗访过明亚的业务员。”助理总裁樊永琪回忆到，当时明亚经纪人拿出纸和笔为暗访人员分析利弊，用专业的角度为其推荐合适的产品，最终使其被明亚的专业性所折服。

助理总裁杨春元在接受采访时直言，明亚在保险科技方面对技术人员自身业务的培养，如同领兵打仗一般，要求极为严格，这是明亚修炼成的硬本领。对业务的深入理解，再加上自身坚定的“客户立场”，才能找对、找准需求。唯有如此，明亚才能抓住时代发展趋势，研发出高品质的信息系统，为业务的高速发展注入新的活力。

这几年，国人对于保险的认同度越来越高，保险行业因此蓬勃发展，保险人身上也聚集了各式各样的特点。对于外界的评价，董事会秘书桑林觉得，明亚人的骨子里有一种执着的精神，把一件事做到极致，站在客户的角度思考问题，养成了明亚保险人独有的思维和习惯。相较于行业里的部分企业，明亚的这种优势渐渐凸显了出来。

郭冲在带领自己团队的时候，也曾思考过面对竞争该怎样做，而“专业”每次都会在执行中释放巨大能量，问题迎刃而解。他认为明亚人将来会努力成为行业典范，通过专业的精神，被行业以及大众尊重。因为目前保险行业尚处在3.0时代，当保险经纪与互联网技术深度结合之后，市场规模不断加大，竞争还会更多，“专业”就是明亚人最有力的武器。

为什么是明亚？

明亚不难发现，从高层到一线，“专业”是初心也是核心，客户倾向于明亚这边，是自然发生的。但，专业以外，行业里其实鱼龙混杂，想做行业里的“清流”并非易事，明亚能成为“清流”，是行业选择了明亚，还是明亚给了行业新的定义？每个明亚人都有自己的理解……

多年来，孙海荣对于自己与明亚，有很多感慨，“为客户量身定制方案的过程中，更加了解身上所肩负的责任和使命有多重要”，从来到明亚的第一天，她就决心以此为终身事业，而且为此奋斗了数年。

许黎娜认为明亚所坚持的，是结合不同客户的情况帮助其选择产品，而这其中会让明亚保险经纪人付出大量的时间成本，去分析以及匹配合适的险种。如果明亚是一家对客户没有责任心和温度的公司，经纪人是不会耐着性子帮助客户做选择的。

张海英觉得，不管是工作还是生活中，踏踏实实地努力加上极强的自律性，是明亚人的共性。在明亚的带领下，得到的不仅仅是事业的成就，而且也因为明亚的氛围，让自己在工作中有了持续的积极性。

从最初的行业小白成长为如今的销售冠军，张海燕坦言，这一历程并不容易。她也有过质疑，但通过在明亚的学习，她认准了明亚，一路走来收获颇丰。如今作为明亚当中的精英，她有自己的骄傲，也有自己的原则，并带领团队一路前行。

这一路走来，刘刚说：“明亚之所以能够成为保险行业的标杆，成为保险行业精英所青睐的公司，是因为在创始人、总裁杨臣的带领下，明亚打破了社会各阶层人群的认知”。从传统观念里的“保险业务推销员”再到“切实为客户服务的专业保险专家”，明亚用很多实际案例证明了这一点。

如同前文所述，假如一个行业有很好的发展，必然会有很多人鱼贯而入，导致行业内部鱼龙混杂，但这没有让明亚员工被保险行业里的不良气息所影响。李彦鹏指出“不论同行怎么变，明亚是真正意义上的保险经纪公司，而我们保险经纪人是如同律师、医生、会计一样的专业人士”。

从2005年做保险代理人到2010年加入明亚，王铮在国内保险中介兴起时入行，在保险代理人与经纪人并行的时候，选择了转型。从保险公司到保险代理公司，再到保险中介的过渡，是自己职业生涯的转变，也是社会各界人群对于保险行业的固有观念发生的转变。转变的过程里，有保险行业的自我颠覆，有大众对与保险行业刻板印象的改观，当然也离不开明亚在其中所付出的心血。在收获荣耀、回顾往夕的时候，难免让人有所感叹。

荣耀来之不易，助理总裁樊永琪回忆起往日，在公司最为艰难的时刻，总裁杨臣变卖自家财产，为员工筹集工资；变卖大楼，以解公司燃眉之急；为增加员工信心，甚至主张给外勤人员购买五险一金，而这在保险行业是前所未有的……

起初，保险经纪人的市场和公司也没有那么大的吸引力，因为大众对于保险经纪人的概念是模糊的。但到了2013年、2014年，保险经纪人的优势不断凸显，明亚也在行业中脱颖而出，越来越多的人愿意选择保险经纪行业，选择明亚。

从每个人对于明亚的理解当中可以看出，“专业”永远是放在第一位的，能够成为行业里的“清流”，也并不是偶然，只有优秀的企业、企业文化、企业氛围才能成就优秀的人才。在总裁杨臣未来的布局规划里，其中一个目标是在人均GDP超过10 000美金，人口超过500万，并且，在当地开展个险经代业务的寿险公司超过5家的城市全面布局，复制明亚现有的专业、独立、高品质、高素质经纪人模式。这是个大目标，但对于明亚来说，以自身的实力来实现这个目标，不难。

团队与未来

从2013年加入明亚，几年时间里，刘亚非有很多自己的感悟：2015年其个人业绩做到了第一，到了2018年，团队再次做到第一。当统计出业绩的时候，自己都被震惊了，感叹于公司与团队力量以及伙伴的努力付出。和刘亚非一样，罗玉玲当年加入明亚，就是看准了团队的力量。明亚人对条条框框的死磕劲儿，对专业的坚守，让她坚信保险行业的未来可期。

对于未来的趋势，杨丽君觉得，明亚的发展速度超出预期，得益于看准了行业的趋势：一来随着中产阶级的壮大；二来随着互联网的发展；三则是相关政策的支持让更多高知人群加入到保险行业中来。有这3点作为前提，未来保险行业还会发生更大的变化……

15年的积累，明亚自始至终都宛如一股清流，不断冲破世俗对传统保险经纪行业的固有标签。这股清流是深入骨髓的，每一个明亚人都有自己的坚守。

反观之下，这股清流的源头来自于高层对自身的定位，他们并不会因高管身份的加持与员工拉开距离，李晓洁在接受采访时表示，有一次外出与高层领导旅游时，发现他们竟然一点架子都没有。高层还用实际行动强调员工自由的重要性，“只有给予员工足够的自由，他们才会有施展拳脚的空间”。

作为明亚的创始人、掌舵者，杨臣发表了题为《始航、破浪、远行》的主题演讲。演讲中首先回顾了明亚15年的发展历程，杨总指出：“过去的15年，无论是前10年的顽强坚守，还是后5年的厚积薄发，我们最大的执着和成就是明亚文化和理念的沉淀。‘客户至上，专业卓越’已不仅仅是一句司训，更是融在明亚人血液中的基因，在行业的口碑、在消费者心中的品牌标签。”

最后，杨臣对公司的未来进行了展望：“明亚已经具备了一流的基础和实力，我们有能力在中国金融业这个更大的海洋中扬帆远行！希望20周年司庆时，明亚能达到30家分公司，4万名经纪人队伍，年新单标保50亿元，成为中介市场、个险市场上一支举足轻重的力量。”

演讲台上，杨臣在主题演讲中用一艘扬帆远航的巨轮来比喻明亚，“始航、破浪、远行”象征着这艘巨轮的过去现在和未来，从出发那天起，15年乘风破浪，它终将远行；演讲台下，上千位明亚经纪人倾听着、感受着、向往着，在明亚“佛系、专业、清流”的感召下，他们更愿意以这种“另类”的方式，乘着明亚这艘巨轮在保险行业的汪洋里踏浪而歌，直挂云帆。