他的创业空间,在山水之间
林敏 2018-05-09 15:34:34

董勇,江西好兄弟旅游发展有限公司总经理,一个富有梦想的年轻创业者,在校时做景区票物代理开始涉足旅游行业,而后在旅游开发上积蓄力量并不断发力。现在,董勇将目光投向民宿,致力打造溪霞特色民宿——忘忧村。

忘忧村是一个集娱乐、美食、运动、阅读、休闲、文创产品等多种旅游生活体验功能的民宿生态村落。在这里,董勇正一步步实现自己“大地主”的梦想。

沉寂十载

平坦的柏油村道、干净的庭院老屋、浓郁的百年古樟……行走在南昌市新建区溪霞镇仙里新支村,一个古朴、整洁、美丽的新农村映入眼帘,与周边的田园风光相得益彰。

两年前的新支村,村里几乎没人住,闲置多年的房屋几近坍塌,村子内外杂草丛生,路面损毁严重,只是一个普通的破旧村落,现在摇身一变成为独具传统韵味的乡村特色民宿小村。

改变这一切的正是董勇,一个充满梦想与情怀的创业青年。

董勇告诉记者,他创业的起点就在溪霞。2007年,董勇还只是一名旅游专业的大二学生,他和几个同学一起做校园代理。董勇做的第一个校园景区票务代理项目就是溪霞怪石岭,由于他们的努力和分工明确,很快就得到了回报。

“几乎每个周末,我们都能为景区带来2000多人流量。”董勇谈到,溪霞怪石岭的校园代理让他们尝到了甜头,他们继续向外发展自己的代理事业。不久之后,董勇团队开始代理宝葫芦景区,并很快拿下了江西所有高校的总代。

渐渐的,董勇积攒下很多旅游景区的资源,但毕业之后的他却选择涉足旅游开发行业。

原来,董勇做景区票务分销时发现,自己的项目分成款时常被一些经理人克扣。“有时候要克扣到30%左右,大大降低了我们所得利润。为此,我下定决心,一定要自己出来单干,开发景区。”董勇告诉自己,所有的成功都不是一蹴而就,跌了跟头之后,再爬起来看一看,就知道后来的路该如何走。

没有充足的资金、人员以及成功的案例,董勇义无反顾地带着自己的“小作坊”,在赣江边开始了创业之路。“敢拼、敢想、年轻是我们最大的资本,在我们的努力下,接到了第一个项目‘南昌红、真人CS野战’。”董勇告诉记者,他们在南昌摩天轮下的滩涂上,用汗水开辟了第一个战场。

天道酬勤,付出就有收获,该项目很快就受到南昌市民的热捧,高峰期每月人流量可达6万人次,也为董勇带来了真正的第一桶金。“其实,这个项目带给我们最大的不是金钱,而是为我们提供了一个很好的平台,让我们打进了南昌的旅游圈和媒体圈,为以后事业的发展奠定了基础。”董勇认为,任何事情只要做好,就会出现机遇,就像现在的他,谈项目时不会炫耀自己之前成功的案例,而是先做一段时间,用事实说话,做出成效再与客户谈合作。

此后,董勇在旅游开发上越走越好,成立了江西瓦良格旅游开发有限公司,组建更加专业的团队,并先后完成魅力赣江水上乐园、西海、梅林漂流等项目的开发与运营。

回归本心

事业上的稳步成功,并没有给董勇内心带来很大的满足。

在旅游开发行业摸滚打爬了六年的董勇,感觉并不是在创造自己真正想要的。

恰巧,2017年,南昌市委农工部将仙支村列为“五位一体”综合示范村进行打造提升,董勇觉得终于等到了实现自己梦想的时候了。借着这股春风,他与人合伙,一起成立江西好兄弟旅游发展有限公司,打造溪霞特色民宿。

“其实,村里之前就成立了美丽乡村建设促进会,组织实施仙里新支精品村建设,方便了我们的开发。”就如董勇所说,自然的东西是最好的财富,忘忧村的打造运用了“翠竹、古井、巷道、民居”四大本土元素,修缮村落巷道,还原古朴自然、特色鲜明的古村风貌。

董勇坦言,自己是河北人,在江西拼搏的他最大的遗憾就是父母在却远游,家对于他的感触非常深刻。转做民宿的董勇其实有着自己的私心,他希望在忘忧村里可以为父母还原小时候的成长环境,有院落,能种花、摘菜、养鸡鸭……日出而作、日落而息。

“我想打造一个能让父母安心和我一起生活的民宿村落,兼具田园自然风光和现代化气息。”董勇介绍,忘忧村是以慢节奏、轻生活的“忘忧”文化为主题。

江西的民宿相对起步较晚,此前并没有很好的成功案例可借鉴,董勇从混得风生水起的旅游开发转做民宿,很多人不理解也不看好都劝他再等等。

“不管民宿未来如何,我都要坚持做下去,再不疯狂就老了,人总要有一次为自己的梦想而不顾一切。”董勇坚定地告诉自己。

从3月初试运营至今,“忘忧村”已吸引了诸多游客慕名前来。现在的忘忧村适合大小聚会、拍摄取景和婚礼接待,尤其适合情侣休闲度假娱乐,既有酒店式的系统性管理,又最大程度保持着田园风格和农家的轻松舒适。董勇说:“我希望能把忘忧村打造成江西第一民宿生态村。”

打造创业平台

忘忧村寄托了董勇的情怀,但他也知道,光靠情怀的忘忧村是走不长远的,只有依托于商业,才能真正长远发展。

由于民宿成本较高,其定价几乎都高于酒店,如何提高非工作日的入驻率将会是决定民宿发展的重要关键点。由于定位理念先进,虽然仅开业两个月,忘忧村非工作日的入户率就达到100%。接下来,董勇的主要目标就是提升工作日的入驻率。

如何提高工作日的入驻率,董勇认为,关键就是游客的认同感。民宿虽然是一个相对新的旅游模式,但并不意味着可以彻底放任其自由生长。“我不希望到我们忘忧村的游客,只是住了一次就走,我希望这个地方可以在他们心底留下一个念想,并且能再次回到忘忧村。”

为此,董勇正在筹划“时间邮筒”,结合线上线下的方式推广。简单来说,从这个邮筒中寄出的信,可以“穿越时空”,寄给未来的自己或特定的人。“时间邮筒的概念很早就有人提出来,我觉得非常贴合我们民宿的发展。”董勇向记者介绍,忘忧村的时间邮筒主要是在线上进行,游客可以通过网上下单向忘忧村寄出一封电子信,忘忧村可以根据顾客要求将电子信打印出来投放到该邮筒里,也可以以电子邮件的方式一直存在。这样就可以避免纸质明信片、信纸因时间长而被损坏,也减少人力物力损耗。

董勇坦言,现在的忘忧村还在开发建设中,他预期将在2020年全部完工。不过,他非常关注忘忧村的容载率,不希望后期因为容量问题对村庄造成破坏,所以他非常注意把握项目的推进力度。

忘忧村只是董勇民宿事业的第一步,董勇预想将忘忧村打造成一个样板。“未来如何发展还有待商榷,可能我们会有‘忘忧连锁村’也不一定。”董勇说到。

经历过创业艰辛的董勇,更能明白现在创客们所面对的困难。推己及人,董勇还有意将忘忧村打造成一个创业平台,乡村版的“众创空间”。据他介绍,以后忘忧村的民宿将不会全部由江西好兄弟公司经营,而是会分出一部分作为创客的孵化基地,而忘忧村也将成为一个创客平台。

“我们为创客提供和众创空间一样的基础实施,创客的项目又可以对外无限延伸,那么忘忧村也可以是‘乡村版的万达’。”董勇期盼道。

对话 · 董勇

谈民宿:美丽又危险的坑

JBN 记者:现在,各地民宿不断兴起,你对此如何看?

董勇:民宿是一个美丽,但又危险的坑。从我的感受来说,民宿一定要有自己的内涵,但是内涵并不是由我们去灌输的元素,而是民宿在经营过程中慢慢体现。不过现在很多的民宿慢慢脱离生活,商业化程度太高。

谈定位:融入环境,创造价值

JBN 记者:忘忧村的定位是什么呢?

董勇:忘忧村的定位很简单,就是融入环境、创造价值。也就是说忘忧村的开发建设运营等都将结合当地原有的生态、人文资源,不过多破坏原有的风貌。

谈回收:自己住

JBN 记者:忘忧村什么时候能够达到预期的回收?

董勇:做这个行业什么时候收回成本我不知道,我已经打算好了,如果这个项目不能收回成本,就自己住、自己养老,也是一件幸事。

25
欢迎关注商界网公众号(微信号:shangjiexinmeiti)

评论

登录后参与评论

全部评论(111)

广告
广告
广告
商界APP
  • 最新最热
    行业资讯

  • 订阅栏目
    效率阅读

  • 音频新闻
    通勤最爱

广告