商语酒吧 | 20瓶清洁剂,何以卖出2.8万英镑?
流念珠 2018-01-12 21:00:00

英国有一个清洁剂品牌,前不久开展了一个“最佳销售员”的选拔赛活动。

选拔赛为期一个月,参赛选手只要做好清洁剂出库登记,需要多少产品随时可以搬走。公司还给每位选手一个账号作为他们的收款账号,其他选手都开货车来公司拉清洁剂,唯独汉弗莱,只搬走了两箱,共计20瓶。货品出库负责人问汉弗莱:“我们的清洁剂一瓶只卖几英镑,你搬走两箱能卖多少钱?难道一瓶要卖100英镑?”

汉弗莱笑着说:“如果运气好,或许我的清洁剂一瓶真能卖几百英镑。”一个月后,“最佳销售”选拔活动结束。十几名销售员的销售金额都在1000英镑以上,而汉弗莱一个人的销售额竞高达2.8万英镑!

公司上下都很震惊,汉弗莱只从仓库里搬走了两箱清洁剂,那么他每瓶清洁剂卖出了1400英镑!

原来,汉弗莱搬走清洁剂后直奔离公司不远的一个房屋中介公司而去。他打听到几个已经做过一次房屋价格评估的预售房屋屋主的姓名和地址后,花了一天时间找到这些屋主,和他们谈合作: 汉弗莱帮屋主免费打扫房屋,打扫好之后屋主再请人来评估房屋价格。若第二次评估价格上调,屋主就抽取两次评估差价的1/10作为酬劳付给汉弗莱。

有人帮自己免费打扫,房价或许将更高,何乐而不为?因此,几个屋主都同意与汉弗莱合作。汉弗莱雇来几个帮手,花了一周时间,挨家挨户去认真做清洁。在此之后的第四周,有两户屋主都打来电话,通知他去领酬劳。他们的房屋因为特别干净,二次评估时房价分别上调了12万英镑和16万英镑。他们卖掉了房子,汉弗莱因此从中获得了10%的酬劳,即2.8万英镑。

清洁剂公司的老板称赞汉弗莱是“奇才”,为此,他特别开辟出清洁服务这个业务部门,让汉弗莱担任部门经理。汉弗莱也不负众望,每次都推陈出新,把公司的清洁服务卖出了极致价格。

一瓶清洁剂究竟值多少钱,并不取决于自身成本甚至自身品质,而是在于你将它置于怎样的商业价值链条情境中。

而这,就是商业模式的魅力。

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商界朋友2018-01-13 11:45:06
商业模式的魅力
郭玉波
郭玉波2018-01-13 06:02:09
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