【在路上】你看到了新装,她们看到了梦想
雷丽婷 2017-11-29 20:09:09

无暇顾及过去,不止有一腔孤勇

用成就致敬抉择,用品质赋予自由

ROOCHEE, 我自己的花火

——女淇

湖南省谦乐服饰有限公司董事长、

女淇品牌创始人 罗婧(右)

湖南省谦乐服饰有限公司总经理 胡小美(左)

她和她的偶然相遇

胡小美是湖南农业大学食品科学与工程的硕士研究生,毕业之后在湖南省政府食品行业部门任职,成为了一名公务员。公务员的生活并没她想象中的那么轻松,更不是别人眼中的一杯茶、一张报纸坐一天的日子,相反,她工作压力很大,经常加班。她笑着跟记者说,她在网上看到一个段子说自己加了80多个小时的班,觉得过得很憋屈,而胡小美自己最多曾连续加了90多个小时的班。

27岁的时候,胡小美遇上了自己的爱情,为了更好的照顾家庭,成为一个相夫教子的贤妻良母。在各种压力下,她终止了自己的公务员生涯,得知她要辞职时,朋友和领导轮番相劝,“你疯了吧,是不是傻了,有多少人梦寐以求你的这份工作,社会地位高、福利待遇好......”

其实胡小美决定辞职的时候,并没有给自己找好退路。但是从小骨子里的倔强坚持,让她绝不会轻易改变自己所做的决定。开一个咖啡厅、甜品屋或是一个服饰店,是每个女孩的心愿,她恰好就想拥有这样一份浪漫。生完宝宝的她,在长沙开了一家女士鞋包服装店,当时的想法很简单,只想开一家小店,让自己的生活节奏慢下来。

胡小美

就在胡小美沉浸在自己慢生活的小日子时,罗婧走进了她生活,打乱了她的生活节奏。罗婧是湖南大学法学专业的硕士研究生,毕业后并没有进律师所、更没有从事任何和法律相关的工作,而是开了一家名叫谦乐的女士服装定制工作室。很多人都不理解她这种奇怪的举动,尤其是父母,认为一名研究生居然去从事市井之事,实在不值。只有她自己心里清楚,自己开的不仅仅是一家工作室,更是在摸索一种新的服装商业模式。

完全门外汉的罗婧只能凭借自己的努力去追求专业,经常去全国有名的服饰批发市场,了解市场行情,跑各种时装秀场,看最新的服装潮流趋势。为了保证服装的品质,她亲自带着设计师去众多的大型面料市场,了解分辨各种面料不同的料性,短短几天时间,右手的指头便布满了茧子。朋友劝她不要这么拼,实在想做服装,只要进货赚差价就够了,但这并不是罗婧想要的,真正的品牌都是要做到极致。

怀孕九个月的罗婧正在整理服装

两个不同专业的硕士研究生,因为服装行业而结缘。胡小美对罗婧提出的服装模式很是向往,原来衣服的售卖还可以玩出新的商业模式。

一拍即合,说干就干

胡小美与罗婧认识之初,谦乐只是一家名不见经传的服装定制工作室,整个店只有罗婧和一名设计师,占地不到60平米。罗婧在短短两年时间,将谦乐服装定制工作室发展成为湖南省谦乐服饰有限公司,拥有自己独立完整的产业链,展厅达到了180平米,产房160平米,员工也从最初的2个人翻了近十倍。

罗婧的努力与艰辛都被胡小美看在眼里,内心那种对自我挑战的激情又重新燃烧了起来。于是,一个法学硕士、一个食品科学硕士,两个跟服装专业八竿子打不着的人,就这样走到了一起!

胡小美的加入,使公司的发展如虎添翼,两个人配合得十分默契。女士服装的成衣定制,光是量体裁衣,在服装市场是难以站稳脚跟的,唯有加入原创设计元素在其中,才能最大效益的发挥它的品牌效应。既然对这个市场是零的认知,那就从零开始努力。于是不服输的两个人,报画画班、报设计班,每天看成百上千张图,去研究服装的元素及细节等。

胡小美与罗婧在选择布料

天将降大任与斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。对于罗婧和胡小美,上天好像也是这样安排的。她们将自己全部的资金和心血投入到谦乐服饰旗下的“女淇—ROOCHEE”这个品牌,但制衣的过程并没有想象的那么简单。设计、选材、打版、制胚、成衣,每一个步骤都可能会出现修改甚至推翻重来,有些成衣效果达不到她们预期的完美,即使在客户眼中已经无暇,她们宁愿亏本积压也不愿投入市场。在大部分人眼中,她们的行为很傻,不像商人。但于她们而言,只有切身体验这种亏本的痛,才能更快速的完善产品,以此推动公司快速的发展。

企业发展要依托的因素很多,资金链是其中的核心命脉,一旦中断,整个企业可能就无法正常运转。这样的问题罗婧和胡小美也无法避免,她们曾整夜整夜地睡不着,为着资金问题憔悴不少。当时,她们想过最坏的打算,如果资金问题解决不了,那就暂停,但绝对不放弃。

“女淇—ROOCHEE”定位于热衷时尚、格调优雅的女性,跟市面上的服装定制相比,女淇更多是原创设计元素,细节的把控,让更多女性获得更“体贴”的衣服。

谦谦君子,乐在其中

服装定制是一门赚不了快钱的产业,前期需要投入高昂的成本,以及承受巨大的压力,一件成衣的制作需要经过好几道繁琐的工艺才能出来。从设计、选材、打板、制胚到最后的成衣,根据的工艺繁琐程度不同,短则需要一两周时间,长则需要数月不等。所以,每一件衣服的价格跟背后所花费的时间、工艺等成本相比,其实利润并不高。

罗婧和胡小美深知,谦乐服饰短期内的市场规模并不会很大,她们不是流水线生产。并且其所追求的原创设计、高品质与高服务的宗旨也容不得她们盲目扩张。目前了解女淇这个品牌的人并不太多,全靠朋友以及客户之间口口相传,但这也正是女淇的特点,客户回头率90%。有客户曾这样评价她们的服装, “妆都不用化,穿上去,气场就在那......”这些高的评价就是罗婧和胡小美坚持下去的动力。

目前,有一些意向加盟商跟谦乐服饰洽谈合作,希望可以共同打造女淇这个品牌,但罗婧和胡小美选择的加盟商需要对“女淇”品牌有深入的了解及高度认可,真正透彻理解品牌的内涵及宗旨。她们希望品牌沉淀、再沉淀,不是一味的追求扩张,而是厚积薄发,稳打稳扎的走。走更远更久更长的路!

未来,“女淇—ROOCHEE”希望在全国各个有条件的城市都拥有自己的线上线下体验店,最大程度的满足当代高品质女性的需求,不仅仅是口口相传,更是家喻户晓。

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标签新装  梦想  

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用户2017-11-30 13:55:05
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