Teapplix林志坚:沃尔玛带给中国制造新机遇
2017-08-31 17:40:48

8月31日消息,2017中国(龙岗)跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举办,Teapplix公司副总经理林志坚出席本次活动并就《零售巨头沃尔玛的电商布局给中国制造带来的新机遇》主题进行了分享,他指出沃尔玛平台卖家数量少、流量大,而且平台重单品,没有店铺的概念,对卖家来说是一个重新洗牌的机会

同时,林志坚认为,沃尔玛电商的快速崛起,会给中国制造和深圳制造带来新的发展机遇,同时,沃尔玛电商的发展也离不开中国制造和深圳制造

Teapplix副总经理 林志坚

跨境出口看深圳,深圳出口看龙岗,在此背景下,亿邦动力网联合深圳市互联网贸易交流协会举办2017中国(龙岗)跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛,本次活动以“中国制造+ 前行无阻”为主题,由中国邮政速递物流股份有限公司全程冠名。包括亚马逊全球开店业务拓展总监康平、阿里巴巴国际事业部王强、中国邮政速递物流股份有限公司国际部副总经理靳勇平、有棵树出口分销部总经理田洪波等在内的嘉宾与会并做演讲分享,同时会就制造业升级的机遇和风口话题进行深入的互动讨论。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

林志坚:各位来宾下午好!首先感谢组委会,感谢朋友们,让我有机会在这里和大家分享沃尔玛电商的发展状况,以及这个平台给我们的制造企业、跨境电商、海外仓企业带来的发展机会,然后介绍一下Teapplix公司作为沃尔玛的招商绿色通道如何帮助大家更好地入住沃尔玛。

大家都知道,沃尔玛是全球最大的零售商,在美国,沃尔玛的客户群覆盖了1/6的人口,沃尔玛去年开始加速电商布局,到现在每个月有超过1.1亿的客户访问平台,这里有巨大的流量入口。

2016年8月,沃尔玛宣布以33亿美金宣布收购jet.com,开始了电商之路,接下来又收购了一些鞋类电商和户外运动电商,以及女装类电商。其实沃尔玛在中国也没有停止电商布局,目前沃尔玛是京东的第三大股东,并且还在持续增持京东股份。

这里简单介绍一下jet.com这个平台,它被沃尔玛收购之后,目前还是以独立的方式运作,这是一家以年轻人为目标群体的电商平台,这个平台没有自营,对商品采取动态定价的方式,根据客户是否采用借记卡付款、是否放弃退货权利,是否购买等等给予不同的折扣,并且是由平台对这个折扣产生的差价进行补贴。jet这个平台现在已经有过千万的月访问量,也是一个不小的流量入口。另外jet对卖价销售的产品要求有品牌或者说授权的品牌。要做好中国制造出海,首先要做好品牌出海,制造企业和跨境电商要尽早考虑在海外注册品牌,这样不仅有助于提高销售额和知名度,还能保护品牌不被恶意抢注,另外在被跟卖的时候还可以进行有效的投诉。

前面提到,沃尔玛大举收购电商,并不是想通过单纯的并购来获得成功,而是为了加速沃尔玛电商平台的创新,沃尔玛收购jet,其中一个重要的原因是看中了jet的创始人的电商思路,他是美国电商界的又一个传奇人物,他现在是沃尔玛电商平台的CEO。正是通过这一系列变革,沃尔玛平台获得了快速增长,2017年一季度,电商业务同比增长了63%,二季度又同比增长了67%。另外,最近还有一个重磅消息,就是谷歌有意宣布和沃尔玛联合组建电子商务联盟,也就是说很快就会在谷歌的平台上购买沃尔玛的产品,可以通过语音的方式或者通过智能手机选购沃尔玛的商品。

有近30%的美国电商卖家在2017年最希望拓展的其它线上渠道是沃尔玛。

这张图表显示,沃尔玛在美国的电商增长速度排在第一位,受欢迎程度排在第二位,这也说明为什么沃尔玛是卖家多平台布局的重要一环。

大家都知道,亚马逊是电商业的巨头,它的配送能力非常强大,有45%的人住在离亚马逊配送中心20英里的地方。沃尔玛在美国有超过5300家零售商店,有90%的美国人住在离沃尔玛商店15英里的地方,沃尔玛的线上线下整合为客户提供了非常好的服务体验。这里引用comscore发布的2017年第一季度美国网络零售报告,我们来看美国电商的宏观数据,第一季度电子商务保持稳定增长,增速远超过零售销售额,零售增长了3%,但是电商增长了20%,电子商务已经占美国零售销售额的1/5强。

再看看美国网络零售热门类目:珠宝、手表、礼品、家具、家用电器、服装和服饰、户外运动用品、家居和园艺类,当然也包括了消费电子类,这些品类销售增长强劲,增长率超过15%。当然,这些也是沃尔玛平台的热销魅力。

沃尔玛目前提供了三种方式与卖家合作,第一种就是成为沃尔玛的供应商,这是原来传统的线下方式,已经有许多中国的制造商直接或间接地进入了沃尔玛的供货商体系。第二种是成为沃尔玛的代乏货商,也就是说网商平台的销售和售后服务由沃尔玛来完成,代发货商需要把货运到美国的海外仓,并且直接发给客户。第三种是沃尔玛的电商平台卖家。代发货商这种模式比较适合没有电商营运经验的国内制造企业。

自2016年下半年以来,沃尔玛对中国第三方卖家开放,已经有几百家中国卖家在沃尔玛平台销售产品,普遍反映销售情况不错,有些卖家已经日出千单,出百单的就更多了。

前面谈到,沃尔玛平台总的卖家数量不多,这是因为沃尔玛目前是邀请制招商,并且招商门槛比较高。首先要求卖家已经在美国的其它电商平台有一定的销售额,并且店铺的好评率等综合指标要求比较高。其次,它要求是以公司实体来入住,目前支持中国公司入住,当然中国公司也可以通过注册美国公司来入住。另外,还需要美国本土有自建仓或者第三方海外仓,这对卖家增加了一些环节和难度,但是同时它也是对中国的海外仓发展的一个机遇。目前,沃尔玛平台卖家数量少、流量大,而且平台重单品,没有店铺的概念,对卖家来说是一个重新洗牌的机会,选好产品在沃尔玛平台也可能成为新的爆发点。

Teapplix公司在美国是一家软件服务商,是沃尔玛jet的官方认证服务商和官方招商合作伙伴,Teapplix也是亚马逊的官方认证技术服务商,并且还对接了eBay、wish等30多家美国电商平台,每年还会新增5—10家电商平台的整合。

Teapplix也是美国四大物流商的官方认证服务商,在国内也和众多的物流企业海外仓有良好的合作关系,已经有数千用户在使用Teapplix软件。

这里是我们的联系方式,有兴趣的朋友可以扫描二维码。

经济学之父亚当斯密认为,社会分工推动了市场经济的发展,而且市场规模越大,分工程度越深。事实上,近年来电商市场的发展也没有背离这一规律。制造商要想跨境出海,还要考虑自身的条件,我们首先都应该把这个重心放在自己的特长上,比如首先把生产制造做好,其次是把品牌发展好。中国制造走向世界需要产品研发企业、生产制造企业、物流企业、服务企业、跨境电商们的共同协作努力。今天,沃尔玛电商的快速崛起,也会给中国制造和深圳制造带来新的发展机遇,同时,我相信沃尔玛电商的发展也离不开中国制造和深圳制造。Teapplix愿意和大家一起共同努力,谢谢大家!

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来源:亿邦动力网
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