这家小店只卖白T恤,一周只开半天,却火遍全球
李大为 2017-08-05 07:24:00

今天小编要给大家介绍一家把单品做到极致的服装店,#FFFFFFT——一家只卖白T的服装店。

每到周六下午,#FFFFFFT门口就会排起长队。客人们从香港、台湾、上海等世界各地飞来,排n久的队,

真的,只为了买他家一件白T。

这家店开业不到半年,就已经火遍全球,上了8家电视台,以及20多家时尚杂志,在Facebook和Instagram上,经常可以看到网友们晒#FFFFFFT标签。

甚至还有大品牌主动找上门来,要求把白T放过来卖,比如美国厂商LADY WHITE。

夏目夫妇用事实证明——一辈子只卖白T恤,也能火爆全球!

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把小店当作一个精彩故事去打造

夏目夫妇的店之所以能在短短半年就火遍全球,最成功的一点就是他们把这家小店,当成一个故事去打造。

这家小店的名字很有讲究,叫#FFFFFFT,#FFFFFF 是色卡里白色的代码,#FFFFFFT就是白T,店里也只卖白T。

选址也讲究,在一个犄角旮旯的居民区,周围除了一家便利店,人流少的可怜。

用夏目的话说,这恰巧满足了文艺青年们对一间“隐世好店”的幻想与期待。

店铺由一个公寓底层车库改造而成,只布置了简单的收银台和试衣间,整个空间狭窄而不规则。地面和房顶都是原始的水泥面,唯一完整的白色墙面挂着两排白色T恤,这就是他们的全部商品。

当然这些还在情理之中,毕竟有很多文艺的店,也爱这种复古而简单的装修。

为了让这家店更有故事性,夏目夫妇还规定每周只营业半天,这绝对就在意料之外。

从店名到装修再到经营方式等等,这些因素共同组成了一个精彩的故事,让人一下子就记住了。

而且,这种“特立独行”也很受媒体欢迎,所以,这家店在短时间就获得了大量的媒体关注,不管是主流的电视、杂志、报纸,还是各种社交媒体都对这家小店进行的报道。

如此一来,想不火都难!

2

窄品类、窄人群,在这个时代更容易突围

#FFFFFFT在诞生的第一天,就自动给自己打上了“最专业的白T”的标签。

其一,店主夏目拓是个狂热的白T爱好者,他熟悉各种好品质的小品牌白T,经过他挑选的白T,不仅价钱公道,而且穿着舒适。店里很多客人都是回头客。

他也经常会在网上发布他搜集的白T以及搭配方法,作为意见领袖,他也会受邀参加品牌服装发布会。

其二,人群越窄,越容易与消费者形成强关联。

#FFFFFFT最开始吸引的就是和夏目一样的白T爱好者,满墙的白T加上极简的装饰风格,足以让这群人高潮。

他们到店里的目的也很明确,就是买白T,所以店铺开得再偏僻都没关系(可以节省很多租金)。

按照夏目的说法,来店里的顾客购买率超过80%,最多的时候一天能卖出180件白T恤。

而且一周只开半天也能克制人的惰性,让消费者时时刻刻惦记,所以来店里的顾客,大部分都会变成忠实粉丝。

其三,品类越窄,越容易往深度纵深,打造自身的专业性特性。

在作出精细划分之后,原本单薄的白T变得很丰富:

光从颜色上分,就有纯白月白茶白霜白象牙白......

从设计上,可以划分出V领、圆领、U领、小高领、oversize......

“加上制作T恤的棉花产地不同,布料的纺织方法不同,每一件T恤的手感也会不同。”

因此品类越窄,打造出来的“世界”会越大,以至于无论什么性别,什么年龄,都能在这里找到属于自己的style。

其四,专业性越强,越能挖掘用户痛点。

白T之于男人就如同小黑裙之于女人,可是清爽的白T往往是激凸的重灾区。

还记得去年朋友圈对李准基的乳距大讨论吗?

在日本,84%的女性都讨厌男性的乳头透过衣服若隐若现。在她们看来,激凸的男人=不爱干净+不靠谱。

而夏目显然也了解这个痛点,所以他专门找到Seiso Shiro,邀请他们入驻#FFFFFFT。

Seiso Shiro是全球第一款防激凸(露点)的男士T恤品牌。

不同于普通薄又透的白色T,Seiso Shiro的密度更高,而且还加入了特殊的缝合技术,男性穿上它以后,乳头怎么都不会凸起。

这款白T一经推出就大受欢迎,这让#FFFFFFT的名气更上了一个台阶。

终于能抬头挺胸做人。对这个拥有奇葩特质(防激凸)的白T,你怎么看?

3

越个性越真实,消费者越喜欢

老板夏目拓自己是个“白T狂热爱好者”, 他老婆也是个白T爱好者,他们俩因为爱好相同而走到了一起。

为了寻找有个性的白T,夏目拓会到世界各地去,从便利店的廉价自主品牌到 Prada 等奢侈品牌,他搜集的白 T 恤超过100件。

他甚至会为了一件有趣的白T恤去实地拜访生产厂家。

夏目夫妇

目前#FFFFFFT共有近30个白T品牌,包括1860年创立的英国品牌SUNSPEL,对品质极其讲究的日本品牌SMOOTHDAY,坚持传统制作工法的美国品牌VELVA SHEEN等等。

每一件都都经过夏目拓严格把关,保证质量。

作为白T爱好者,夏目夫妇对各种白T品牌了如指掌,老板娘夏目华会客串最佳解说员,给前来“朝圣”的顾客讲每件白T背后的故事。

夏目拓对白T有独特的看法,他也会把这些看法写在店里:

白,不代表空白,是染在你身上的颜色。

白,不代表没有个性,是将会体现你的个性。

白,不代表没有表情,是让你的表情成为主角。

白,不代表将就,是说明你必须可以handle。

色彩有时让人觉得暴躁,生命本源从白色开始。当穿着白T的时候,便是你最酷的时候。

所以,#FFFFFFT从一定意义上来说,是夏目拓个性化的延伸。

而个性,在这个时代意味着真实,这恰恰也是消费者喜欢的,真实,就是一种购买的理由。

今年3月份,刚开满一年的#FFFFFFT,已然成为火遍全球的网红小店。

很多死忠粉都希望#FFFFFFT能开到全世界去,如今不具备扩张的资本,那就网上开店。

但是,夏目却说,

“我希望顾客们能亲手摸到不同材质的差异,能近距离观察每件衣服的细节,然后亲自试一试,就像挑选咖啡豆和红酒一样,这种体验只有实体店才能做到。”

在这个快餐消费时代,更新换代太频繁,真正能被保留下来还是那些实用且用心打造出来的东西。

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来源:互联网品牌官
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标签T恤  

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商界朋友2017-08-05 09:25:36
城市套路深