近日，第15届东亚论坛在长沙召开，这是长沙企业对接东盟和日韩，实现海外淘金的一次良机。远大集团、华自科技等作为长沙参会企业，纷纷表示要借助政府搭建的平台，加强与东盟和日韩国家沟通对接，寻找商机，加大投入，实现共赢。

华自科技：在东盟拥有50多个合作项目

华自科技拥有水利水电、变配电、环保、工控4大核心板块，并已将业务触角伸向国际，产品和服务遍及东盟等30多个国家和地区。目前，华自科技在东盟国家的项目合作以设备分包、机电总包为主，包括在越南、缅甸、老挝、印度尼西亚、马来西亚、泰国等的50多个项目。在谈水电站项目5个，计划于年内签订合同。

华自科技总裁汪晓兵透露，东盟国家水利水电领域需求大，市场广阔，合作空间大，华自科技借助自身技术、产品和服务优势，可以帮助东盟国家建设大型水利水电设施，并提供装备技术和运维服务。

作为一家技术驱动的企业，华自科技也在不断输出中国标准，承办了由科技部主办的国际技术研讨班。目前，已有马来西亚、菲律宾、越南、缅甸、柬埔寨等国的近百人，参与了2011年至2016年国际培训班。

“10+3是东亚合作主渠道，东亚论坛是10+3合作框架下重要的官产学合作平台。”汪晓兵说，东亚、东南亚是华自科技国际化发展重点区域之一，公司会借助好官方平台，进一步深度推动自身的全球化业务布局。

远大集团：东盟国家占海外业务的30%

“远大2001年开始进入东盟市场，那时以非电中央空调产品为主。”远大空调国际公司总经理吴正说，除了文莱还没有业务往来，其他东盟国家以及日韩都有不少合作案例，东盟国家的业务销售量占到远大集团海外业务三成以上。

近年来，远大集团在海外业务的商业模式也在逐渐转型。“从最初的设备提供商向能源综合服务商转型。”吴正表示，远大不仅可以提供全球最高效的中央空调系统，还提供完整的中央空调系统解决方案，也可以根据东盟国家实际情况，进行投资并与东盟本地企业进行合作，带动当地就业、实现双赢。

在昨日的“激发中小企业活力”分会场，吴正向记者表示，第15届东亚论坛在长沙召开，搭建了长沙企业走入东盟的桥梁，有助于长沙企业更快走出去。

三一重工：在东盟多个国家设有子公司

如今，三一重工在东盟地区的业务主要分布在2个大区，包括印尼大区和东南亚大区。

目前印尼大区涵盖印尼、新加坡、马来西亚、文莱4国，并在印尼、新加坡、马来西亚都有注册子公司，设备租售等业务发展良好，其中印尼市场潜力最大，截至2016年底，印尼大区设备保有量近3000台。

东南亚大区负责人笪睿告诉记者，目前东南亚大区以泰国为大区总部，业务覆盖范围包括泰国、越南、缅甸、柬埔寨、老挝五国。经过多年的精耕细作，三一重工东南亚大区业务在2013年迎来爆发期，如今在泰国设备保有量超过2000台，核心产品起重机市场占有率已高达65%，搅拌车市场占有率27%。