“共享单身”来了!徐小平、倪正东、陈华等天使700万……
黑马哥 2017-06-25 06:55:00

共享租车、共享单车、共享雨伞、共享充电宝、共享篮球……仿佛这两个字是万能的,但不少网友问为什么没有“共享单身”呢?

上周,前百合网联合创始人慕岩向黑马哥爆料,自己非常看好该市场,已经独立创业“一号媒婆”的项目,通过共享媒婆身边的单身资源,解决广大青年男女终身大事。

慕岩本身是婚恋行业多年网红级IP,拿到徐小平、倪正东、陈华等业内知名大佬的投资,算是含着金钥匙的明星创业,黑马哥希望为大家拆解一个单点突破的商业模式。

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婚恋市场的四个关键词

在爆料“一号媒婆”之前,先来大概了解一下婚恋市场的基本情况,大概用四个词来形容:众、大、红海、痛点多。

,指的是单身人数总量大。截至2015年,中国单身人口达到2亿,从在线婚恋网站提供的数据来看,85、90后人群占比已高达51%。

,指的是市场大。目前,市面上流行着一个计算婚恋交友市场规模的公式,我们或许可以一窥这个市场的规模。2亿(单身人口)X10%(付费意愿)X1200元(会员年费)=240亿元。但如果从整个婚恋市场来看,整个规模远远超过1万亿人民币。

红海,婚恋交友市场真的很热。根据艾瑞资讯发布的2017Q1婚恋市场报告显示,目前婚恋交友呈现出多强林立的态势,大的平台有世纪佳缘、百合网、网易花田、珍爱网、有缘网等。随着移动互联网的出现,基于移动互联网的中小公司,也不断涌现。

痛点多,虽然婚恋交友市场的玩家不少,但是市场痛点依旧存在:运营成本大、资料真假难辨、匹配不准确、低留存率与低活跃度。尤其是获客和生命周期如果能改变,婚恋的天花板才能突破。

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一号媒婆获700万天使融资

2016年12月,前百合网联合副总裁慕岩出来创业,项目命名为“一号媒婆”,获得了徐小平、倪正东及陈华的700万元天使投资。

目前,“一号媒婆”团队共11人,其中,核心团队有4人。

慕岩是创始人&CEO,曾是百合网联合创始人之一,在婚恋领域有12年从业经验,拥有大量行业资源;

戴晨菲是联合创始人&COO,她是一位连续创业者,参与及投资过多个社交产品,2011年创办尚道微营销(现名钛铂新媒体)并担任CEO,目前公司已于新三板挂牌上市。

李凯利是CTO,他曾就职于美团大数据部,负责过多个移动创业项目的开发;产品总监是李晴,她曾担任网易旗下婚恋产品——花田产品负责人。

用户数据:

在几乎零推广的情况下,靠着朋友圈的链式传播,一号媒婆上线三个月:总注册用户数14万 ,其中媒婆4万人,月活跃用户数达到2.7万,月留存率为48%;媒婆单身比为1:3,男女比例达到完美的1:1。

变现模式:

“一号媒婆”的变现路径有三:一是联系方式抽成,二是众包红娘服务,三是其他周边,包括付费功能,相关婚庆行业广告、线下会员活动等等。据慕岩介绍,其中联系方式抽成,保持在50%的平台抽成比例,未来平台还将逐步调整这一单价,还将新增打赏媒婆以获得单独推荐的功能。

明星媒婆:

由于慕岩的个人人脉,很多互联网大佬成了他的“种子媒婆”,比如真格基金创始人徐小平、猎豹CEO傅盛、搜狗CEO王小川、58同城CEO姚劲波等,相继为其背书推荐。

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一个媒婆构建的婚恋关系网络

在与传统婚恋平台最大的不同是,一号媒婆建了一个完整的婚恋关系网络。

进入产品,有两个角色可以选择:媒婆和单身。媒婆注册完成后,可转发至朋友圈或发给单身好友进行单身团招募;单身用户注册进产品后,要申请进入某个媒婆的单身团。

遇见喜欢的人可以心动或直接申请加微信,申请加微信时要给对方媒婆打赏话梅糖,对方同意你的申请后则双方互换微信号。

媒婆的激励有二:

一是红包,但平台并不提供红包,而是由单身用户打赏媒婆的牵线红包;

另一个是媒婆帮人牵线搭桥,所带来的成就感和满足感。

所以,媒婆是这个关系网的关键节点,每一个媒婆下面,有数量不等的单身团,这是由媒婆了解的单身用户组成。显而易见,用户扩张的过程,也是关系网扩张的过程。

相对于传统婚恋平台,这带来三点新价值:

1、基于熟人关系的社交关系链。媒婆的作用更加凸显,他(或她)会为单身用户的资料真实性背书、平衡男女比例、提醒用户登录,保持活跃度,当然这是相对而言;

2、平台轻运营,获客成本低。媒婆在红包以及满足感的驱动下,自发拓展用户关系网的边界,大大减少获客的营销成本,提升获客效率;

3、产生一定的规模效应。随着单身用户、红娘数量不断增多,平台将进一步壮大,将更具多样性;大平台的出现,也将吸引更多的单身用户以及大V红娘,平台势能将进一步得到释放。

值得一提的是,很大比例的用户采用单身和媒婆双身份,这对平台的留存和活跃度有极大的提升作用。

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点 评

一号媒婆成立不满1年,新颖的商业模式吸引了知名天使的投资,但商业模式仍尚待市场验证。作为在婚恋红海冲浪的创业公司,它如一叶扁舟,浮沉都在一夕之间,黑马哥提出了自己的一些看法。

一、红海创业

不在海里面,看不见海水真正的颜色。总体来说,不建议创业者盲目在红海中创业,颠覆巨头是一件高门槛、高风险的小概率事件。慕岩是婚恋产业多年老兵,对行业的理解、资源人脉、资本驾驭能力足够强,才敢于在红海市场出来另立门户。

二、明星创业

明星创业,也只有一发子弹,但有可能是穿甲弹。

三、媒婆定位

媒婆角色在平台的强化,不得不说对婚恋市场是一个有想象力的创新,将一个点放大到全局,从实际上来说也带来了意想不到的效果。但是婚恋平台的主角始终是单身青年,该模式的演进路径值得推敲。举个简单的例子,平台的IP塑造是媒婆还是单身?不仅仅是一个运营问题。

四、红包、人性与平台调性

当红包不够刺激,媒婆的积极性很难调动;

当红包不够持续,媒婆很难留存;

当平台补贴红包,可能形成链式传播;

当红包风气过剩,平台的调性相对功利;

慕岩多次和黑马哥强调,红包不是一号媒婆的重点运营策略,而是一种补充,但从派派等社交平台的表现来看,所有平台都无法抵抗人性,只能正面引导。

五、婚恋合伙人模式

一号媒婆下一步的运营重心在婚恋合伙人,计划在全国招募数千位合伙人,这很接近曾鸣提的S2b2c模式。(黑马哥与慕岩对赌,当该平台有100位媒婆月收入超过6000元时,将再做一篇报道介绍该模式)

六、500万用户 = 护城河

对于婚恋领域的挑战者来说,在新品牌优势、获取单个用户成本很低、模式创新领先的时候,能否迅速在一年内扩张规模,是一号媒婆项目成败的关键,慕岩自己认为这个生死线是500万用户。

七、资本的力量

一号媒婆计划Pre-A轮融资2000万,目前正在洽谈中,意向投资方也包括慕岩的前东家百合网。其中至少投入1000万用户市场推广,以迅速构建自己的生存护城河。

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特立独行的猪
特立独行的猪2017-06-26 08:55:43
未来的创业模式,有可能卖的不是产品,服务。甚至是一些信息圈。
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