退休老人2000元摆地摊,靠一把雨伞年售20亿
O2O商学院 2017-06-24 09:15:34

当你打算买台电脑时,首先想到的肯定是:联想、戴尔、宏碁……

当你准备换部手机,有华为、苹果、小米……让你可以一路挑过去;

当你想喝可乐时,有可口可乐和百事可乐;想吃快餐时,有麦当劳和肯德基;就算是去超市买瓶水,都能在娃哈哈、农夫山泉和怡宝之间挑个不停。

但当你想买一把伞遮这炎炎夏日时,除了天堂伞之外,恐怕很难能想到其他选选项了吧。

一直以来,制伞业都被认为是夕阳产业,但一把小小的天堂伞,却占据着全中国雨伞行业80%的份额,年销售额20多个亿

说出来你可能不信,这个稳坐中国伞业头把交椅的赚钱企业,竟是由一位退休老人创办的:

60岁退休之后,他仅仅靠着2000元钱,从一个制伞小作坊,经过30多年、两代人的努力,在这个“夕阳产业”上创造出了中国伞业龙头——天堂伞

他的传奇堪比74岁出狱后开始创业的褚时健!

而他就是王斌章

退休老人2000元摆地摊,靠一把雨伞年售20亿

靠质量取胜

不断创新突破自我

20世纪80年代,社会正悄然发生着变革。彼时买什么都要凭票的时代刚刚结束,机会遍地都是,只要能生产出东西就能赚到钱。刚刚从五联农机厂退休的王斌章显然没有闲下来好好享受退休生活的打算,这位大器晚成的老人嗅到了变革的气息。

在退休之前,王斌章曾是一名制伞设备设计师,他设计生产的制伞设备由于科学性和精密性极高,不仅销往全国各地,甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。

可以说,大半辈子的时间,王斌章都花在了制伞上,所以,退休之后,即便已经60岁,他对制伞的热情也没有减弱半分,他心中甚至还有个伟大的梦想:把伞做到最好!

于是,1985年,王斌章攥着仅有的2000元现金,挂靠在镇公办的名下,办起了雨伞厂。

就这样王斌章开始了20多年的创业生涯,尽管当时的他已经60岁了,却丝毫不减对制伞事业的热情。

在当时,说是一个雨伞厂,其实就只是个小小的制伞作坊。

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可谁也没有想到,就是这么一个不起眼的小作坊,后来竟然在短短的几年时间内就一统伞业江湖;更让人没想到的是,竟是这样一位晚年创业的老者创下了国内伞业的龙头企业——天堂伞业集团

1、质量过硬:一把伞40个专利,100多个零件,一用就是10年!

80年代,国内市场一把雨伞的价格大多是一两块钱,因为竞争激烈,大家都拼命压低价格,因此雨伞的品质和档次都参差不齐。

王斌章深知拼产量无异于以卵击石,唯有拼质量才有一线生机。要做就要做到最好,于是王斌章转移目标,瞄准中高端市场,一把伞卖到7块钱

虽然价格远远高于其它品牌雨伞的市场价格,但凭借着“结实耐用”,天堂伞成功地抢占了大片市场。天堂伞也由此成为国内第一家走中高端价位路线的雨伞品牌。

别看普普通通的一把伞,它的零件有百余个,伞面、伞骨、伞杆、按钮等等,而伞的收放自如,也关系到弹簧、滑轮、绳索的组合,这中间还涉及了机械原理,要把“力”的释放程度控制到极致,技术含量比较高。

对王斌章来说,制伞的每一道环节都充满了无数智慧。

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作为一名制伞设备设计师,王斌章一直致力于研发新设备、优化制伞的各个环节与工艺。历年来,光是雨伞的专利,王斌章就获得了80多项。

渐渐地,名声大了,但冒牌货也越来越多了。

1996年,天堂伞被大量企业假冒,王斌章不胜其烦,但这也让他下定决心,加快产品的更新换代。他不停地对制伞设备进行改进,他自行研制的电脑自控尼龙开幅机、槽管自动抱马鞍冲孔机等,性能均领先于世界先进水平。到了最后,假冒者根本来不及更换新设备!

而且,王斌章还投入大量资金,打造了自己的设计团队和研发基地,95%的设备都是自研自产自用。

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现在,一把天堂伞一共有40个专利设计,从普通防雨伞到如今的防紫外线面料,从铁杆到铝杆、镀铬杆,从弹簧片到按钮,从顺四节到倒四节,不少用户买的天堂伞,一用就是10余年

可以说,天堂伞独有的硬功夫,让别的制伞企业只能望其项背,自叹不如!

2、不断创新:三折伞、防紫外线伞应有尽有

除了在设备上锐意改进,王斌章深知创新也很重要。

王斌章是国内三折伞自主研发第一人

他潜心研究设计出天堂型钢骨三折伞,从此以轻、新、美、牢的绝对优势,迅速替代了千百年来一统天下的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞,让便携式的雨伞走进了亿万家庭。

而且,天堂伞还是国内首个生产防紫外线伞的企业

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由于大气臭氧层的破坏和太阳黑子的频繁活动,紫外线对人体的危害越来越严重。天堂公司抓住这一契机,经过千百次的反复试验,终于在1996年生产出了防紫外线伞,迅速占领了市场大多数份额,还将这项技术申报了国家专利。

一经推出就红遍全国,太阳伞这个名词,也就是从那个时候诞生的。

创新没有止境,天堂伞还在防褪色、防水渍、防酸雨等方面的研究上加大投入。

从普通防雨布到如今的防紫外线面料,从铁杆到铝杆、镀铬杆,从弹簧片到按钮,从顺四节到倒四节….每一处小小的革新,都是王斌章立志“做最好的伞”的实力证明,更是“天堂伞”人的骄傲。

别看我年纪大了,思想可是很先进的,每年我们都做市场调研,产品跟市场走,偷懒不变怎么行?”王斌章说。

宁失万贯

不丢品牌

除了关键的设计外,王斌章深知产品质量也很重要,他常说:“做产品就是做人,只有做大家都信任的好人,产品才可以做大!”并且一再跟员工交代:“要保证每把伞不出一点毛病,要选用优质的材料,不能偷工减料。”

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没有哪个制伞厂的管理者像王斌章一样,要求员工在每把伞上附上小纸条,写明坏了可以到哪里免费修理。他甚至召集了所有员工,停产停工花了6天7晚开大会,就是为了整顿产品质量。随后他亲笔书写了几个大字“宁失万贯,不丢品牌”的条幅挂在厂区,从此这八个大字成了厂里所有员工的座右铭。

就这样,天堂伞的品牌被打造起来,早在1994年天堂雨伞就供不应求,半年之内调了三次价,从每把17.8元涨到28元,依然全部卖光!

祭出奇招

招安“售假大王”

人怕出名猪怕壮,任何行业只要出现大品牌,立即会招来模仿者和山寨产品。随着天堂伞和国内伞业差距的拉大,几乎一夜之间全国冒出了无数假冒“天堂”的雨伞,仅杭州地区就有10多种仿冒天堂商标的雨伞,一向开朗的王斌章急得寝食不安。

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假“天堂”会毁了真“天堂”,必须得想出一个万全之策!

由于假“天堂”多得铺天盖地,各专业市场都有,无论是靠“天堂”本身还是靠工商部门的力量都很难赶尽杀绝,于是王斌章祭出了一个妙招:招安“售假大王”

由于假伞为了恶性竞争采取低质低价的方式经营,贩假者的利润很低。于是王斌章在全国160多个专业市场挑选营业额较大、人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销,其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商,让他们经销天堂伞比卖假货有赚头,并且积极加快产品迭代、对制伞设备进行更新,再加上工商部门的严厉打假,假冒“天堂”的势头在半年后不攻自破了。

就这样,一手萝卜一手大棒,王斌章就把假冒伪劣问题解决了。

“砍站进场”、“招安打假”,时隔多年,这一个个决策仍能让王斌章老人得意不已。

适应市场

不断变化

到了90年代后期,经过多年发展的天堂伞,也开始走到了瓶颈期。

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天堂伞的最初定位是高档消费市场,但到了21世纪初,买得起天堂伞的人因为宜车代步,对于高档雨伞的消费大幅下降,而对雨伞有需求的用户,往往又买不起昂贵的天堂伞。

因此,年近80的王斌章,又开始带领公司对产品做出了新的市场定位:

1、将高校大学生群体及时尚青年、白领一族作为新的销售群体,以“天堂伞把最美的心送给最爱的你,把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合,彰显纯真的个性”为主题,推出了系列产品。

2、针对低收入消费,公司也推出了价格优惠、设计精致的“百姓人家系列”产品,全面占领伞业消费市场。

在王斌章的带领下,天堂伞又重新焕发出生机,继续保持伞业龙头的位置,2015年,天堂伞的销售额达到了20亿元,而在伞业排名第二的,也仅有4亿元!

结语

从2004年开始,家庭性质的天堂伞业逐步向第二代经营者转移。一直到选定了接班人、处于半退休状态以前,王斌章每天都还要工作17个小时。

每天早上4点起床,批文件、画图纸、看资料、想问题。早上8点,天堂伞业的职工陆续上班时,王老先生已经工作了4个小时。

作为一名创业者,王斌章可谓大器晚成。1980年时,他曾在杭州动力机厂的转轮上被60度抛出,昏迷了7天7夜,真应了“大难不死,必有后福”的老话。

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靠着一把小小的雨伞,他在这个“夕阳产业”上创造出了不亚于高科技业的利润,一针一线织就了中国的制伞王国。

天堂伞的成功告诉我们:任何品类都有独占鳌头的品牌。想要成为一个品类中的王者,你必须先成为其中的引导者而不是追随者!

和74岁出狱后开始创业的褚时健一样,王斌章的成功告诉我们:想创业,什么时候都不晚,关键是你有没有这份决心!​​​​

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