二十多年前，临沂的一帮老板来找我，想在临沂搞一所贵族学校，想搞得比碧桂园还要好。当时交通非常不方便，所以我很不想来。没想到这帮人从山东背了一大个麻袋来找我，起码有两三百斤。我打开一看全是石头，觉得很好奇，为什么要送石头给我呢？于是他们花了半小时给我讲临沂的石头多么了不起。石头倒是其次，只是这帮人的蛮劲憨劲，还有他们的诚意，真的把我给打动了，于是我答应他们到临沂一看。

当时到临沂，要先搭火车到济南，再从济南开车往临沂走。中途吃饭路过一个地方，叫“临朐”。“朐”这个字非常有意思，只有这个地方用，因为临朐的东面是朐山，所以才有了这个地名。

正好当时这里有一家企业，叫秦池，非常的火，我就提出来去看看，结果到秦池一看，企业已经在走下坡路了。

1995年的时候，秦池用近七千万元夺得了中央电视台的广告标王，企业大出风头，经过新闻界的炒作，秦池一下子变成了全国知名品牌，销售网迅速向全国扩张，生意做得风生水起。而在1996年，秦池居然用3.2亿元卫冕了央视标王，让全国震惊。当时中央台记者采访秦池的厂长，说你花了那么多钱来投标王，得到了什么？他说：“建议大家都来抢标王，自打我抢了标王以后，从前门开进一台桑塔纳，从后门就开出一台奔驰。这就是标王的意义。”

秦池厂长：姬长孔 （左一）

“秦池酒，投标金额为3.212118亿元！”当时有记者问及，“这个数字是怎么计算出来的?”姬长孔回答：“这是我的手机号码。”

后来央视又来采访我，问我怎么看待秦池现象，我当时说：“秦池不亡，天理难容。”

这个话可能有点难听，可是为什么这么说呢？因为秦池的所作所为已经违背了基本的经济学规则和常识，另一方面，秦池是被中央台给“绑架”了。中央台为了自己的利益，把广告拍出高价，让一两个企业来竞拍，热捧央视广告，结果最后的广告成本大大超过了这些企业的经营能力。这些企业只想用炒作的方式来获得未来，最后是会受到市场的惩罚的，而这一点，中央台也难辞其咎。结果不幸言中，在天价延续央视标王之后，秦池被曝光了一系列商业黑幕，销售一落千丈。

每个企业的发展，都有其固有的规律。

企业家一定要尊重这些规律，就像农民兄弟说的：“人欺地皮，地欺肚皮”，如果农民不好好的伺候土地，到了秋天颗粒无收，你就会饿肚子。这就是常识。但是这些年的市场经济，让很多人不相信这种常识，他们只相信暴富，只相信投机，只相信捷径，不想脚踏实地，这样虽然在短时间看不出什么后果，但是长期肯定会被规律冲垮。

有人或许会问，你又没有做过酒，你怎么知道秦池会垮掉？这是因为后来我实打实的帮助中国的酒业做了一个老大出来。这个酒业就是老贵族茅台。

茅台多少年来都是皇帝女儿不愁嫁，根本不愁卖不出去，但到了98年的时候，居然出现了滞销。背后的原因，一方面是被鲁酒抄底，像秦池、孔府家酒这些山东白酒。另一方面是被五粮液迎头赶上，价格比茅台高，产量比茅台大，还有很多子品牌。所以五粮液群情振奋，跑到了北京，希望把茅台酒“国酒”的名号换给他们。他们还在五粮液的厂区竖起了一个纪念碑，碑上写着：“国酒没有终身制”。

这番气势让茅台惶惶不可终日，所以董事长和总经理来广东找我，希望帮一帮他们。说实话，因为他们这些官商都被惯坏了，所以一开始我没有答应这次合作。这些领导回去之后，又找到我的手下，说：“不管怎样，请你给你们老板带句话，贵州只有两件宝，一杯水和一瓶酒，水是黄果树，酒是茅台酒，如果茅台酒垮了，他作为贵州人脸上也无光。”

茅台董事长：纪克良（左一）

这激将法还挺有用，于是我去茅台待了十五天，对赤水河谷进行了仔细的调研，得出了几个很重要的判断。在中国，只有一个500平方公里的黄金地带是蒸馏酒的故乡，就像法国的波尔多河谷一样。

这个黄金地带只产三种酒，一个是浓香型，像沱牌1918，泸州老窖，还有五粮液。另外还有清香型，主要在黄河流域，像汾酒一类的。而第三种酱香型在整个中国的蒸馏酒里面，只占3%不到，而且只有三家分享，一个茅台，一个郎酒，还有一个习酒。

为什么只占3%呢？

一个是受自然条件限制，只能在这个河谷地带，这样的气候、土壤和水才能酿造。另外是受特殊的工艺所影响，不能工业化生产，不能用添加剂，只能自然发酵。

得出这些结论以后，我又对整个中国酒市场进行了分析，发现了一个很有趣的现象。中国很多人喝酒，但是80%不懂酒。

中国蒸馏酒的发展分五个阶段，第一个阶段是农耕文明时期，作坊酒，一个村里有个小酒坊，第二个阶段是工业酒，规模生产，第三个阶段是广告酒，就是秦池的打法，但是这个时代即将结束，第四个阶段叫品牌酒，比如五粮液，形成了很多家族化的品牌。

最后，历史给了茅台最后一个机会，就是第五个阶段——文化酒。

谁能够成为中国大中华文化的代言者，谁就能拥有广阔的未来。当时我们都认为，茅台天天学五粮液，想搞多品牌，比如茅台王子酒，茅台成龙酒，甚至是搞茅台啤酒，已经把路走错了，所以我们和茅台说，要集中精力一门心思，坚定不移的打造中国的文化酒，代言中国酒文化，而任何一个战略的确定和走通，没有三年五载的走是不可能成功的。

中国这个国家，伴随温饱，走向富裕，走向小康之后，酒逐渐会摆脱公关功能，不再场面化，会走向健康。那么茅台怎么走向健康呢？

这时候董事长告诉我一个很重要的信息，他说一个医学院的教授做了一个研究，有两只伤了肝的小白鼠，一只注射药物，另一只注射茅台，实验的结果，注射茅台的那只小白鼠肝功能反而恢复得更好。于是我说：“有了！广告词就叫‘国酒喝出健康来——中国茅台’”。

2005成都烟酒会广告：国酒茅台，喝出健康来！

这句广告词在当时其实是违背广告法的，但是我和他们说，一定要想办法让这句广告词流传出去。董事长马上就拍胸脯，你让我做市场可能比较困难，让我摆平中南海那是我的强项，当时哪个领导不喝茅台？

后来他们真的把广告词打出去了，一年以后火得不得了。到现在，十五年过去，这句广告词遭到了其他酒商的集体抗议，不敢公开用了，但是所有的包装袋上都会印上这句话，而且广为人知。山东很多老领导，像谷牧、万里，人们见到了都会恭维几句，说老领导身体真好啊，有什么秘诀没有？人家的回答很简单，就是喝茅台！所以茅台坚持做文化酒走到今天，不但超越了五粮液，而到现在市值已经五千多亿，茅台酒还一瓶难求。

茅台与秦池，放在一起，这说明什么？

一个企业也罢、一个城市也罢、一个区域也罢、一个国家也罢，一定要找准魂，解决“我是谁，我从哪里来，要到哪里去”的哲学之问。商业里的捷径，不是投机取巧，而是在于找到方向后，坚定不移的走下去，只有这样才能走出一条“人无我有，人有我优，人优我先”的独特发展道路。