简讯丨商界领袖俱乐部专访江小白董事长陶石泉
雪姨 2017-03-09 15:38:06
“青春不朽,喝杯小酒”、“兄弟间的约酒聚会,应该无关应酬和勾兑”、“朋友不联系久了,别把仅有的那一点激情,都用在点赞上了”……这些透露着青春和情怀气息的文案,都出自一款白酒——江小白。
许多人把江小白的成功归结为擅长做营销。其实这只是表象,它在白酒行业中崛起的本质是,把握住了年轻消费者的情感需求,通过品类创新和场景塑造,最终成为白酒产业的革新者与颠覆者。
今日,商界领袖俱乐部走进江小白酒业总部,有幸采访到江小白酒业董事长兼CEO陶石泉先生,他讲述的对白酒行业成长模式的探索与创新,都值得我们学习。
简单崛起
当传统白酒都在做大宣传、大品牌和大整合时,江小白却选择做小:小酒瓶、小投入、小传播和小营销。江小白董事长陶石泉表示:“创立江小白至今,坚守的准则只有一个词,简单。”一如它的slogan——我是江小白,生活很简单。
简单,是贯穿江小白运营的主线,不论是品牌设计,还是营销方式,都秉持着这个原则。
江小白的包装设计,没有镶金镀银的包装盒,只是在裸瓶上印有一个漫画形象和几句语录。此举不仅为其节省了20%的成本,同时,也给消费者留下耳目一新的印象。
它的营销方式也很简单。与主流白酒品牌相比,江小白并没有选择与其正面交锋,而是利用免费的社交媒体进行传播。
早期,江小白的营销方式主要是利用新浪微博进行传播。后来,这些自带传播属性的文案,使其成为网络上的热点话题,它所传递出来的生活态度,与很大一部分年轻人产生了共鸣。逐渐地,消费者开始自愿地传递江小白的品牌价值和理念。
没有历史,没有故事,也没有传奇,江小白凭借简单的文案,与年轻消费者连为一体。
轻社交
在酒水市场,江小白绝对算得上与众不同。它在独辟蹊径地将产品定位于年轻人的同时,也逐渐地将重心放在消费场景与社交经济的建设上,这是与传统酒业玩法的不同之处。
当下社会,许多年轻人内心对白酒的态度是排斥和拒绝。为了改变用户习惯,江小白决定重构消费场景,让饮酒变得轻松起来。“我们希望年轻人在聚会时,可以丢掉传统意义上的阶层与地位的概念,更加注重精神层面的满足,而非物质层面。”陶石泉说道。
基于此理念,江小白在每年一度的“约酒大会”活动基础上,又建立了“江小白朋友会”,将那些因江小白而结缘认识的朋友集合起来,做成一个社交平台。目前,“江小白朋友会”已在北京、深圳、郑州、重庆和成都等20余个城市组建了分会。
“江小白朋友会”中,既有各行各业的大咖,也有正在奋斗的年轻人,“将他们集合到一起,我们也要去引导粉丝多多进行面对面的交流,希望可以形成互帮互助,甚至可以达到资源整合。”访谈中,陶石泉多次提到“轻社交”一词,“用一瓶酒传递一种生活方式,让每个人从虚拟的社交中回归到现实,人与人之间才能产生粘性互动。”
采访中,陶石泉表示:“江小白一直希望做一个有情怀、有温度和有态度的品牌,在获得一定量粉丝的基础上,我们还可以去做一些有意义的事情。”更多精彩内容,请点击http://t.kanshangjie.com/r4
化繁为简,只留一个纯粹的目标,并非易事。简单的背后,将产品与消费者形成有效互动,刺激消费频率,这才是江小白崛起并赢得市场的关键所在。
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来源:商界
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全部评论(1)

爪哥2017-03-10 08:23:42
曾经离那么近,现在,差距太大