年销售7亿副 扑克大王7次转型,花样打牌还是输
李文 2017-02-06 11:41:46

互联网以摧枯拉朽的态势冲击制造业,企业家们纷纷谋求转型,有的积极触网,有的整合产业链,有的跨界融合,但转型效果颇佳者甚少。

姚记扑克就是这样的案例。

年销售7亿副,长期占据纸牌的龙头地位,其创始人姚文琛被誉为扑克大王。当互联网大潮汹涌袭来,姚记深受其害,频繁转型,股票2年内8次涨停,但依旧遏制不住销量和利润惨重下滑。

究竟,姚记经历着怎样的时代冲刷?频繁转型又为何无疾而终?

扑克大王的传说

80年代初,随着经济条件的改善及闲暇时间的增多,人们热衷于精神娱乐活动,军棋、桥牌、扑克、麻将等成为人们喜闻乐见的项目。

精明的姚文琛发现扑克牌销路出奇地好,许多人将一副扑克玩到又软又脏甚至折成两半也舍不得扔掉,便从事批发扑克的生意,几年后又代理扑克出口业务,赚得盆满钵满,最终办起自己的工厂。

当时,国内纸牌商多,大都为小作坊,纸张粗糙,手感差易折断,广交会上国产扑克基本属于陪衬,欧美商人嗤之以鼻。当美国蜜蜂牌扑克进入中国市场,因品质高档、手感舒适、包装华丽备受市场青睐,这让姚文琛痛下心来决心改革。

姚文琛放弃最初的玻璃卡纸,停开上百万的裱纸机,花巨资从台湾和美国进口大批专用纸,又从德国引进世界一流的四色印刷机,还从全国各地重金招聘专业人才,一番改革后,姚记的质量有口皆碑,被评为“中国驰名商标”、“中国扑克牌行业知名品牌”。

为了提高产品的质量和效率,姚文琛每年将企业利润的50%拿出用于革新设备,产量由此递增 25%,用工降了25%。提高出牌率,降低损耗,减轻劳动强度,即便几十年来从未涨价,但姚记的利润不减反增。

1998年,品质精美的“姚记扑克”在广交会上大放异彩,成功签订美商当年唯一的大额订单,一举进入欧美市场并名声大噪。逐渐,姚记出口涉及美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等几十个国家和地区。

在粗犷型经济时代,制造业大都属于工业初级制造品,技术门槛偏低,利润微薄,企业靠价格倾轧和规模取胜。姚记大刀阔斧改革,设备更新,提高产品质量和效率,迎合人们日益精细化的需求,很容易在市场中脱颖而出。

另外,姚文琛还大手笔赞助体育运动形成密集的品牌曝光,达到广而告之的目的,这在利润微薄的扑克行业是较少的情况。

2005年4月7日,上海贵都大酒店宴会上,主持人以高三度声音宣布姚记扑克以千万元天价冠名上海“姚记男排”,从此“东方男排”更名为“姚记男排”,创造了上海体育界的先例,上海电视台、央视5套及各大报纸纷纷报道此消息。

在上海市副市长杨晓渡为代表的体育界官员及新闻媒体界阵阵热烈的掌声中,长枪短炮纷纷转向姚文琛,咔擦咔擦的快门声此起彼伏。

冠名上海男排,赞助中国女足,举办一年一度的“姚记扑克”杯体育新闻界桥牌赛和“社区扑克大赛”,一场场品牌公关战、频繁的媒体报道让姚记知名品牌形象深入人心。

姚记的销量与日俱增,2010年姚记扑克实现年产量近7亿副,一跃成为扑克行业第一。姚文琛呐喊出10亿产量的目标,并寻思着上市融资扩大产能。

姚文琛成为名副其实的扑克大王,强硬要求一级经销商只能销售姚记扑克,且款到付货。一大群经销商笑容满面地提着货款踏足姚记工厂,货车络绎不绝。

触网受挫

2011年姚记上市,以21元/股做发行价,融资资金用于年产6亿副扑克牌的生产基地建设项目,呐喊出13亿人每人一副姚记扑克,首日收盘涨70%左右,但此后一直呈现出下滑趋势,2012年1月下滑至14.2元/股。

这是因为人们对姚记上市颇为质疑,主业产品单一、发展乏力,产能过剩,受网游冲击大以及过度依赖单一原料供应商等等。的确,姚记内外夹击。

一方面,姚记很难从传统市场中突围,全面开花。

初级制造业门槛低,利润单薄,很容易大规模复制,且受渠道和物流成本制约,很难产生垄断性巨头,市场分散而混乱。所谓的“扑克大王”“蜡烛大王”“指甲刀大王”“拉链大王”等隐形巨头也只是相对市场份额较大些而已。

经过野蛮生长后,姚记成为扑克大王,但仅占市场15%的份额,与宾王、钓鱼、三A、三兔、万盛达占据市场份额50%左右,剩下的被大量小厂分食,以低价混战,且市场各有侧重,姚记侧重东北华东地区,宾王主打重庆、贵州市场。

换句话,扑克产业的格局很难打破,姚记很难全面覆盖,发展乏力。

另一方面,网游改变消费者的娱乐方式,线下棋牌受挫。

随着互联网和移动互联网的兴起,打破时间和空间的限制,人们大批量涌入页游、端游和手游,一大群网络棋牌休闲游戏和手机端棋牌游戏雨后春笋般冒出,如联众、腾讯、JJ游戏、波克城市、博雅互动等。

姚记增速陡然放缓,库存逐年攀升。2008年,姚记库存扑克7486.91万副,2009年开始逐渐提升。到2015年,姚记库存扑克已经超过了1.2亿副。

姚记左右受困,早已备受压力。2012年2月29日,姚记紧急停牌,预谋触网,与北京联众成立合资公司,开通“姚记联众扑克在线”平台,新公司注册资本200万,姚记扑克以98万元占股49%。值得一提的是,联众是网络棋牌游戏的开拓者,在互联网和移动互联网棋牌的影响力和市场占有率基本可以位居第二。

北京联众为合作提供定制版本的“联名游戏大厅”,并提供与网络产品相关的运营、客服和运维等人力资源,以及服务器和带宽等技术性资源;姚记投入不少于2亿副扑克牌为“联名游戏大厅”和“姚记联众扑克在线”做广告宣传,合作双方将按照分成比例分享收入。

这次合作被视为姚记进军网络休闲棋牌游戏领域的信号,打破传统单一的生产盈利模式,逐步向游戏平台领域发展,探索新的利润增长点。

消息还未公布,姚记股票走势上扬,从最低价14.20元/股上涨到收盘价23.15元/股, 涨幅高达63%,远远高出同期中小板21%的涨幅。公告当日,姚记股票更是强势封住涨停板。

然而,姚记联众业绩并不理想,2012、2013两年亏损,2014勉强扭亏为盈,净利润0.78万元,到2016年营收为0,姚记不再进行实际运营。

一场全民关注的触网行动悄悄流产。但似乎,姚记触网的决心从未改变。

多元化闹剧

与500彩票网牵手,进行互联网彩票销售客户的合作推广;成立子公司姚记悠彩,经营彩票投注;成立子公司姚记网络,进行游戏研发和运营,最终都不了了之。姚记犹如溃败的士兵放出几声枪声,表明反抗的决心,尚未对敌军造成伤害,自己便精疲力尽倒下。

由于棋牌游戏有着较高粘性,市场份额早已集中在腾讯、联众、JJ、博雅和波克等老牌厂商,网络休闲棋牌的格局早已建立,攫利对于新涉足者遥不可及。

再者,随着智能手机的普及和人们碎片化时间的增加,棋牌游戏向手机端转移,且移动端不同于PC端被巨头垄断,因容量有限不可能涵盖欢乐斗地主、天天德州、麻将等众多游戏,出现大量细分和精品游戏,形成百家争鸣的态势。姚记不主攻容易切入的手机端而研发网络棋牌,再次错失网络棋牌的门禁卡。

人们唏嘘姚记的转型无非炒概念、希望做高市值。毕竟姚记的每次投入九牛一毛,与联众合作,投入98万元;与500彩票网合作,只是商务合作为其做广告;姚记网络仅出资690万元,小打小闹不见收益后,关门大吉。

但姚记似乎要不在乎,一门心思寻找新的利益点,并最终确立“大健康”“大娱乐”的产业布局,寻找新的赢利点,不断多元化尝试:

投资中杂公司,成为首家拥有杂技团资产的A股上市公司;与自然人庞继景设立上海纬景生物技术有限公司;跨界生物医疗行业,增资生物细胞治疗工程;收购中德索罗门智能自行车51%的股份,挺进智能自行车领域。

跨界消息一出,姚记股票就蹭蹭往上涨,2年内8次涨停。但几乎每次锣鼓喧天的热闹悄然转冷,参股中杂一年之后,姚记宣布“因相关条件尚未成熟”终止增资;而纬景生物最终被解散并予以清算;因市场疲软,减少对中德所罗门的投资,仅占19.5%的股权。

传统企业因产品单一,主业发展乏力,寻找新的赢利点,通常会走向多元化道路。比如娃哈哈跨界零售卖场、两面针房地产等,结果掣肘自己的主业发展,不得不调整多元化路线,主攻拳头产品,但姚记一直保持着纸牌生产占95%以上的比例,每次跨界不伤筋动骨。

也许姚文琛保守明智,但从某种程度上说他拿不出像张瑞敏般魄力改革的勇气,隔靴搔痒,有始无终,只是被人们认为擅长讲转型故事,炒作概念作高股价。

廉颇老矣。姚记的下滑趋势逐步扩大,2015年净利润同比下滑22.29%,2016年上半年净利润同比下滑22.35%。

年轻的扑克大王大刀改革雷厉风行,老来触网趔趄,跨界流于形式,硬生生将自己束缚在传统制造业中,迈不开手脚。不知2016年年报如何,静待揭晓!

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