跪式服务+红酒雪茄的影院,票价680有人说合理?
师烨东 2016-12-24 10:54:00

单张票价680元,被某些媒体解读为华谊通过旗下影院给《长城》高票价来“报复”万达。

实际上,11月才开业的华谊兄弟电影汇是华谊旗下的高端影院,非会员在该影院看电影,所有电影都是680元的价格,并非针对《长城》所为。

该影院内部还自带酒吧与露天场地,而工作人员告知壹娱观察记者,影院的顾客还可以享受“全程半跪式服务”。

同样的,今年8月开业的耀莱成龙尊荣影城也是类似于华谊兄弟电影汇的高端影院,后者非会员的平均票价约300~500元/人。

这种票价不菲的影院,其场均观影人次往往在个位数。尽管看起来门可罗雀,但是想进入高端影院这一领域的可不只有华谊与耀莱两家。

高端也高价的影院在国内有市场吗?它们是通过票房来赚钱的吗?本期壹娱观察另有影情将通过实地探访华谊与耀莱旗下的高端影院,来一窥高端影院的生意经。

红酒、雪茄、跪式服务能敌得过零星的观影人次吗?

华谊兄弟电影汇是华谊旗下推出的高端影院品牌,首家位于在东三环燕莎商圈昆仑公寓的华谊兄弟总部。按照华谊的说法,华谊兄弟电影汇是融合电影放映、高端餐饮、私人定制服务于一身的全新奢享式影院,通过会员制模式突出专属、私密的管家式定制服务;同时配置国际先进影音设备,提供顶级视听体验。

壹娱观察记者以消费者的身份走访了这家影院。

该店服务人员告知记者,电影汇内主要是20~38座的小影厅,共有5个,其中有三个厅专门留给会员使用。该影院也主要接待会员,会员卡为一万元起充,分一万元、两万元、五万元和十万元四档,一万的会员平均票价约300元,可看30次,五万与十万是终身会员,可享受约260元的单次票价,非会员则是固定票价,680元一张。

高价之外,华谊兄弟电影汇也在影院内提供附加服务。一万与两万级别的会员可以边在影院内边看电影边免费享受哈根达斯,坚果,爆米花以及无酒精饮品,而五万与十万级别的会员还可免费享用一定的酒品。

据工作人员介绍,会员还可以享受影院酒吧内酒类饮品、雪茄的折扣,夏天还可以在外边的露天场地“抽雪茄,喝红酒”,在影厅内还可以全程享受“半跪式服务”。

据华谊兄弟电影汇公众号介绍,该影院内的主要配置为知名厂商芝华仕合作定制头等舱式真皮沙发,全部影厅采用GDC临境音系统,银幕采用HARKNESS (哈克尼斯)公司生产的Spectral(光谱)系列,放映机则使用科视的CP2215数字电影放映机。

尽管服务人员向记者介绍所有设备都是“全国最先进的”,但壹娱观察采访的两位影院技术相关人士却并不这么认为。

“上述配置中银幕是比较顶尖的配置,但是科视CP2215放映机基本就是万达小厅的配置;音效上据我了解,DTS:X的相关设备,一般买GDC新款服务器,厂家就会赠送,也不算多么突出。在音效和放映机上,也都有更优的选择。总的来看,音效与放映机并不突出,可能只有沙发算得上是影院内的全国领先。”其中一位人士告知记者。

走这种高端路线的还有今年8月开张的位于华贸商圈的耀莱成龙尊荣影城。壹娱观察以消费者的身份探索并咨询了店内的工作人员。

该影厅同样主打会员制,会员一万起充,不单独按人次售票,而是按厅来售票,2人厅和部分4人厅单场电影1000元,7人厅单场电影2500元,比起电影汇来更像私人影院,但是与电影汇一样,耀莱尊荣可以同步放映院线公映的电影。

耀莱尊荣的影厅主要是杜比全景声影厅的硬件装备。“杜比全景声相对来说算不错的配置了,但是像这种类型的高端影院基本上都是小影厅,小的影厅是难以配置最顶尖的放映设备和音效系统的,所以这些影院主要的卖点应该还是其他增值服务。”另一位技术人士向壹娱观察分析道。

不仅是华谊与耀莱,据壹娱观察了解,目前金逸院线也在筹划进军高端精品影院,一位金逸内部人士告知壹娱观察,其高端影院可能也会是高档次服务、带有餐饮等偏会所式的类型。

此前广州金逸影视传媒股份有限公司总裁李晓东在接受壹娱观察采访时曾表示,金逸的精品影院初步计划是开设20家,未来还会更多此类型影院开张。

橙天嘉禾没做成的,华谊耀莱这一轮会做成吗?

在院线端有些乏力的华谊,在影投业务上一直积极扩张的耀莱以及院线排名前十的金逸,都要做高端、精品影院,影视下游的高端市场已经来了吗?实际上,这种偏会所式的高端影院并不算创新,早在5年前橙天嘉禾就已经做过这样的生意。

2011年3月,橙天嘉禾集团打造的高端影院“橙cinemas”开业,内设三个不同主题的放映厅,共计83个座位,每间均配备索尼4K数字放映设备,还有专属人员为顾客提供高档酒店管家式的定制服务。影院同样主要为会员服务,会员则是1万元起入会,每产电影单人票价也是数百元。

该影院一直营业到2015年7月末,据橙天嘉禾方面表示,因为场地问题需要搬迁,但是时至今日也没有再开业。

尽管没有对外公布过会员数据,但是“橙cinemas”的上座率并不算高。从艺恩智库的数据来看,在橙cinemas关闭前的一年(2014.7.1~2015.6.30),其总票房为52万元,场均观影人次为3人,这一年中最多的一天有83人次在该影院观看电影,超过40人次的天数都寥寥无几。

对于影院的经营来说,高额的场地租金以及维修、运营费用是无法回避的巨大难题,低人次或许就意味着入不敷出。

华谊兄弟电影汇也面临一样的问题。尽管华谊兄弟电影汇已经卖出去超过200万元的会员,但是通过艺恩智库的数据可得知,华谊兄弟电影汇开业一个月以来放映电影的场均人次同样是3人,最多的一天有343人次观影,有时也会有全天无人观影的情况出现。

而据电影汇的工作人员表示,电影汇未来还要往全国推广。电影汇开业时,华谊兄弟CEO王中磊也表示,华谊兄弟的目标是打造高质量院线,不盲目追求数量和市场份额,而是产业链布局和品牌输出。不过,对于这种高端影院的运营成本、未来开店规划等问题,华谊并没有回应壹娱观察的采访。

市场需求是否来临了难以判断,不过年轻的富人圈子似乎正越来越喜欢看电影了。

壹娱观察采访了一对在北京有6套房产的高收入年轻夫妻,他们告诉记者,近两年来,他们看电影的频率越来越高,目前有时候一个月会去看4场电影,其周围的高净值人群同样也有看电影越来越多的趋势,而这部分人群对价格的敏感度较低,对服务和环境的敏感度则更高:“去普通影院看场IMAX也要100多了,300~600的价格,如果影院的服务和私密性更好,那么这个价位也算合理。”

不过一位影视公司的高层并不这么看,他认为在看电影方面,国内目前并不存在较为明显的高端需求的市场空间,“电影是一项弱服务的、大众的消费,比中国有钱的国家也没见过有多少这种类似的影院。目前来看如果场地足够大,那么做影院的肯定还是愿意往大了做。这种高端影院可能只是恰好的小场地与市场空白的结合,做影院目前来看还是一门生意,要考虑盈利的。具体未来市场有多大,能不能做起来然后扩张,还有待观察。”

耀莱尊荣影城的工作人员则直接向壹娱观察的记者表明,“目前来看(耀莱尊荣)不是为了通过票房赚钱。耀莱尊荣会在全国都开分店,要引领一种观影趋势。”一位接近耀莱的人士也告知壹娱观察,耀莱是众多奢侈品牌的国内代理,“与其他做高端影院的可能不一样,耀莱集团一点也不差钱,这种高端影院业务可能只是为集团其他部门在服务。”

一位影投公司高管在接受壹娱观察采访时表示,虽然目前来看,这种会员制的影院并不是一门划算的生意,但是一些正在做的公司,也有可能是为两三年后在做准备,并不一定要追求现在的业绩。

“未来国内的院线片是会越来越多的,尤其明年新的谈判之后,市场都会变化的,也许分线发行过两年就来了,高端影院也可能是这种变化中的一种尝试。橙天嘉禾可能做的有点过早了,如果现在做,没准能赶上风口。”该高管似乎也已预见未来正在到来。

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