一件商品,1980元没人买,2980元却拼命抢!到底为啥?
商业智慧与案例 2016-11-20 17:08:00

商界经常出怪事。同一件商品,售价1980元没人买,售价2980元大家却拼了老命抢着买?为啥?

比如以下这个例子。一台手机在网上售卖,原价1980元,现在促销价1800元,你想下购买的人会多吗?这种千篇一律的销售能否激发起消费者的购买欲?促销后商家的利润还能有多少?

但是,如果我们换一种思路做销售,会怎样......

把原价1980元的手机,标价为2980元,然后平分成2980“等份”出售,每份售价1元,每个消费者可以购买一份或多份,当所有“等份”售出后,系统抽出一名幸运者获得这台手机。幸运的话,1元或几元就可以抱回价格2980元的产品。

我们对比一下,同样一个产品,不同的销售模式,你觉得哪一种会有更多的消费者?哪一种会更快卖出产品?事实证明第二种带来的效果远超第一种。因为第二种,普通消费者一看1元就能买到几千元的产品,马上就心动了,继而就是行动,因为他感觉这种玩法新鲜刺激,简直太带劲,太划算,太惊喜了。

所以,做电商的老板们是不是该反省一下了,你的产品为什么卖不出去,为什么卖出去了最后一算却是亏损?因为你的销售思维和99%的中国商人一样,已经固化了老化了。所以你永远都逃脱不了造爆款、打价格战、搞促销.....

但是,消费者在网上购物,最想买、最后会买的一定是那些便宜的产品吗?不一定,他们想买的其实是那个能让他们感觉占了个大便宜的产品。

三流的电商死卖货,一流的电商玩的却是“人性”。像第二种玩法,由Micronet微网国内首创的“一元云购”电商新模式,击中的便是人性中贪图享乐、贪便宜、占便宜、炫耀、嫉妒等欲望,虽然这些是人性的弱点,但是一元云购恰好让它们在电商界发挥出了积极的效应。

因为贪便宜,所以消费者会被这种“一元”玩法吸引,甚至痴迷。一元门槛极低,赌一把的心态让人心痒痒,而参与一次就会形成粘性。一般的消费者更是会积极主动地号召自己的朋友来参加,好友通过分享者分享的链接注册成会员或成功购买,该分享者还能获得佣金。而中奖者分享自己的中奖信息到微博、微信,满足炫耀欲望的同时也有佣金拿。

这很容易引爆社交圈,对那些没玩过的是一种巨大诱惑,玩过没中奖的心有不甘会继续参加。从而也形成了“客户推广—客户购买—客户推广”无限循环的推与销模式,购物省钱、推广赚钱,老客户带来新客户,商家还需要为流量苦恼吗?

除了这些,一元云购模式更大的赚钱秘密还在于“一元产品”定价一般会明显高于市场价,商家可以从中赚取高昂的差价,但消费者对此并不反感,反而非常乐意为这样的“高价”买单,因为一旦中奖感觉自己占的便宜越大。对此商家注定是稳赚不赔的,基本没有任何风险。

感受到了吗?这就是商业模式的厉害之处。聪明人用聪明的商业模式,便能一举解决电商行业流量成本高,毛利低,复购率低三大难题。这种模式可以说是从0到1的创新,目前在电商市场仍是一片蓝海,若是你能利用你的资源,让它创造出更大的价值,那么你拥有的将是整个蛋糕,而不用再在淘宝、京东等电商红海中与他人争个头破血流了.....

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评论

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全部评论(2)

金庸
金庸2016-11-21 08:02:49
套路太深了
梦在远方
梦在远方2016-11-21 03:03:26
你和一元购发明者一样,引诱消费者逐级上当,等同犯罪!
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