传送带的那一头，小张一把拿起4袋枸杞熟练地放进包裹里，从10月开始，每到晚上，干行政工作的小张都要去生产车间帮忙，他们要赶“双11”前装好至少15万个枸杞包裹。

在“双11”这场线上销售盛宴中，宁夏最能拿出手也最能揽金的产品是枸杞。往年“双11”中已经尝到甜头的枸杞商家们，今年更是虎视眈眈，从生产到物流、销售，每个环节都全力备战，就等着狠赚一把。

预计：“双11”当天宁夏枸杞能卖5000万

11月8日傍晚，在贺兰德胜工业园内一家枸杞加工车间内，生产线上工人们仍然在忙碌着，一箱箱装好的枸杞被搬上门外货车，“这一车货今晚要送到物流公司的库房，就等着‘双11’当天发货”，生产主管告诉记者，他们从9月份就开始启动“双11”配货计划，每天在完成日常生产计划后，还要加班生产出给“双11”配的货。该主管介绍，按照公司计划，到11月10日，他们要生产出至少11万包枸杞，才能满足线上销售需求。

一家企业敢备10多万包的货，区内枸杞企业哪里来的信心?对此，宁夏线上枸杞销售量最大的百瑞源枸杞公司营销中心总监张国旺介绍，信心来自于这几年“双11”宁夏枸杞线上销售的业绩。以百瑞源为例，去年“双11”百瑞源在天猫的销售额超过1000万元。张国旺告诉记者，他们对今年“双11”的销售也很看好，从最近一周天猫购物车的统计数据分析预测，今年“双11”销售额应该能达到1500万到2000万元。

虽然目前还没有官方的预测，但是从记者采访区内一些大中型枸杞生产销售企业的统计看，今年“双11”宁夏枸杞线上销售额至少有5000万元，对于这个预测，业界表示这是最保守的预测，如果情况好，突破亿元也不是没有可能。

为分一杯羹，枸杞商家各显神通

记者浏览几大电商平台发现，标有宁夏枸杞的网店众多，其中难免鱼龙混杂，短短的一天销售盛宴如何把握，区内企业也想出了很多招数。

记者注意到，多数区内枸杞企业都采用打折吸引买家，从“一元秒杀”，到半价放量，各家基本都是通过价格战来争夺销量。不过也有企业在其他方面发力。张国旺告诉记者，他们今年在物流环节下了很大工夫，“‘双11’那么大的下单量，谁的货到得早是很关键的竞争力”，对此，他们今年提前和物流企业达成包车合作，保证货物及时送到消费者手中。其次，他们提前把货物装进物流公司仓库，买家只要下单就立即发货，争取最快时间把货送出去。

还有更为“冷静”的企业，银川一家枸杞销售企业负责人坦言，“双11”固然是一个拼低价的线上销售模式，但是如今的消费者越来越精明，特别是一些家庭主妇，她们日常就很关注同一类产品的品质和价格变动，因此在“双11”这一天在价格差距不大的情况下，这些消费者更看重的还是产品的品质。因此他们企业把更多精力放在产品品质上，价格也会优惠，不过公司更希望培育稳定的消费群体。

盛宴未启，业界已开始冷静思考

记者采访中发现一个有趣现象，虽然各家枸杞企业都在全力备战“双11”，但是对于大多数企业家而言，他们似乎对这种销售模式并不是完全认同。

“无论是线上还是线下，销售领域都需要有变化和噱头，否则商家和消费者都会感到单调”，郝晓琴在宁夏枸杞线上热销的背后看到了隐忧，这位掌管着一家全产业链业态的枸杞企业总经理坦言，单纯从销售看，“双11”的确给企业带来了非常可观的销售量，不过她也指出，过于倚重“双11”线上销售模式，会影响宁夏枸杞品牌塑造和产业深度发展。她进一步阐述，“双11”这样的线上销售有一个明显的特点，就是以价格吸引买家，在众多低价信息前，买家往往会忽略产品的品牌和品质，这无形中就给浑水摸鱼的商家提供了平台。

对此，银川一家枸杞企业负责人认为，目前西北很多地方都种植枸杞，但是大家都知道他们会贴上宁夏枸杞的牌子销售，这样就直接导致宁夏枸杞看似有品牌影响力，其实没有形成真正的品牌价值和竞争力。

郝晓琴表示，从宁夏枸杞今后长远发展看，首先需要政府相关部门在市场监管环节采取更为严格的措施，其次宁夏枸杞品牌要抱团发展，政府和企业联手推动品牌塑造。更重要的是枸杞企业一定要在产业深化发展方面下大力气，从枸杞出口标准的不断普及到深加工产品的不断丰富，再到枸杞和文化旅游产业的深度融合发展，形成宁夏枸杞从品质到品牌真正的发展。