在山东省青岛市黄岛区铁山有一片黄山,村名们叫它大崖山顶,而今在苏珍芳的努力下郁郁葱葱,满山都是她养的土鸡,一年能赚800万。但创业的路却充满了艰难,她花光了家里所有的继续,还抵押了房子,连家庭都差点破裂。
苏珍芳和其他人不一样,普通人喜欢安逸的生活,吃饱喝足平稳地过一生,但她却是风风火火想要创出点事儿来,不想白活这一世。
1988年父亲去世后,苏珍芳15岁就从四川老家跟着亲戚来山东打拼的,在胜利油田打工了六年后,在东营开了一家餐厅,内心中她渴望能闯出一番事业。
一直到1998年,苏珍芳的餐厅都非常红火,已经有80多万积蓄,也遇到了人生中的另一半,王小川。
王小川比她大16岁,但是温柔体贴,女儿出生后考虑到青岛的环境更好,苏珍芳关了餐厅,一家如搬到了青岛,但是不久后,苏珍芳的决定打破了家庭的安宁。
“我不知道他是怎么想的,当时我就跟她吵吵,我就带着孩子办手续,我带着孩子另过。”
王小川一直对苏珍芳非常呵护,苏珍芳到底做了什么决定导致家庭危机呢?
原来苏珍芳经常炖土鸡汤,女儿和王小川也爱吃,但是她经常在市场上买不到纯正的土鸡,这下就刺激到了苏珍芳,她觉得养土鸡肯定能赚钱。
执拗的苏珍芳爆发出巨大的创业热情,他想要包片山养土鸡!而五年的噩梦就从一座荒山开始了。
“这片山就是寸草不生!”苏珍芳承包的荒山总共80亩地,周围的村民都知道这里祖祖辈辈都没长过东西,所有人都笑话她,说她是个傻女人。可苏珍芳并不知道,三天就签下了合同,付了10年的租金,10万元。
“当时冲动了,三天就定了下事。”
为了给土鸡营造良好环境,苏珍芳第一件事就是种树,可等到施工的时候才发现,这里的土里全是石头,连挖土机都挖不动。栽树的时候特别费劲儿,使劲儿挖很深再添好土,树苗才能长大,没有水就从山下拉水过来。
当地人都把苏珍芳当疯子,但仅仅过了三个月,荒山硬是多出了6000多棵树,周围村民都对苏珍芳改变了态度,佩服得不行。
2007年,第一批鸡苗运了过来,苏珍芳精心养了一年土鸡终于出栏,她充满信心,完全没担心过土鸡的销路,然而事实上,因为市场上一只普通鸡只要50元,鸡蛋5元一斤,而苏珍芳的土鸡一只要100元,鸡蛋12元,一个星期只卖出了2000多元。
本来就是急性子的苏珍芳真的急了,事情完全不在她预料之中,眼看着资金链就要断了,她决定下山去找丈夫,帮她借钱。
但王小川一辈子没向人借过钱,她知道这不是一件容易的事。
尽管心里有一万个不愿意,但为了妻子,王小川还是给所有认识的朋友挨个儿打了电话,凑到了70万元。
“那个时候真的特别感激,虽然他嘴上说的都是狠话,但是是真的关心自己。”
鸡卖不出去,苏珍芳只能把土鸡贱卖出去。
2011年又被人骗了一次,原来有个客户定了400万的团购单,苏珍芳看到的希望,直接连房子都抵押了出去,结果在交货前客户竟然取消了订单,她为自己的盲目和冲动付出了惨重的代价。
2012年,苏珍芳把压力和痛苦都放在心里,决定亲自出马开拓市场,通过学习和考察后发现,自己的土鸡只适合中高端市场,之前的销售缺少有效的销售渠道。
为此,苏珍芳还举办了现场品尝活动,来推广土鸡和土鸡蛋。更多精彩内容,请点击http://t.kanshangjie.com/r4
通过这样的投入获得了消费者的认可后,原来滞销的土鸡很快就变成了抢手货。
苦苦坚持了五年时间,终于守得云开见月明。现在苏珍芳的基地养殖规模已经达到3万只,年销售额800多万元,她虽然成了名人,但也知道这一切如果没有丈夫的支持,根本坚持不到今天。
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