优势资本总裁吴克忠:创业企业如何博得资本的青睐
商界智想视频中心 2016-10-18 17:57:00

随着全球经济的下行与国内经济增速的放缓,资本方开始变得越发的谨慎,那么企业究竟该如何博得资本的青睐?又该以何种姿势度过这严酷的“资本寒冬”呢?今天,《商界问商界》特邀优势资本总裁吴克忠先生,与大家一起分享“创业企业如何博得资本青睐”

Q1:经济大变革时代中国资本市场将会如何转变?

中国从原来资本相对不足的时代,现在进入了资本相对过盛的时代,即所谓叫局域化过盛的时代。目前市场内的主要表现在两个方面,一种是在传统行业领域里面,实际上资金(方)其实也是在观望,但投入却越来越少。目前私募股权投资这方面,实际上更多的投资都是在在互联网、通讯、IT新技术等新产业领域。

新兴产业目前的投入占市场份额的70%到80%,而在传统行业里面却占比越来越少,所以实际情况变成两级分化。新兴产业市场现在进入了一个所谓资本相对过盛(的时代);但是在传统市场里,目前还只能是资本相对不足的时代。所以现在这个市场实际上还处在一个在调整的过程。是条通过政策和资金不断调整的过程。其实早在去年的市场中就显现出几个(变化),第一是新型的市场非常活跃。第二是资金,有资金的企业,上市公司现在面临着转型,那如何寻找转型的方向成为了关键问题。很多上市公司资金不愁,那愁什么?愁未来我发展往哪个方向,所以上市公司的并购从14年起更多的是同行业间并购。

从2014年开始同行业并购开始显现,比如做园林的(企业)收购做园林的,做纺织的(企业)收购做纺织的,同行业并购。但是收购完以后,大家感觉到一个严峻的问题,完全收购同行业企业,并没有收购到太多的核心竞争力。要么收购的是资产,要么是业务不错,甚至很多业务比你还好的。但实际上随着大经济下行的困难境遇,很多企业意识到同行业收购,实际上难度也越来越大。因为边际效应的影响,这些收购并没有产生规模效应。于是2015年开始,更多的是跨界收购。就是说原来做餐饮的,餐饮不行了我收购影视企业、收购游戏企业、收购有现金流的企业,这是一个去年的转向。但是转向之后问题也随之出现,那就是同行业收购没有核心竞争力,跨行业收购又不熟悉,而且跨行业收购比如影视、游戏、餐饮等收购都遇到了这样的问题。

2016年开始,中国二级市场和一级市场都出现了一个比较大的变化。那就是未来更多的收购开始寻找到海外收购。因为国内市场,很多中国企业原本都是从做市场开始的。都是先看准某一个区域自身拥有很大的市场,然后再回头去找某种产品或是某种技术,这种产品有时候是山寨来的,有时候是copy(复制)来的,但都没有花很多精力在技术上面。但是却运用这些非常简单的产品占有了市场,也推动了这些市场向前的发展。换言之,就是中国很多东西都是市场拉动型的。所以每一个企业只要有产品,你都可以做拥有一段市场的份额。不像美国,美国企业都是叫靠技术推动型的。因为市场都已经被大企业占有,所以你要突破靠市场做是很难做的。所以我要在某个技术上面有突破,通过这个技术穿破原来的垄断。然后,要么被别人收购,要么我再挤出一个市场空间来。但中国企业却恰恰相反的,每个人都有市场但是都没有掌握核心技术。所以市场分割的很细,市场相对分散且集中度非常低。另一方面把它拢在一起又形不成规模效应,所以现在很多已经做到比较大的企业都面临这种情况。因此他们感觉如果自己去做收购或者上市都是很困难的,包含我们一级市场也是这样。现在大家为什么投资在新兴产业,因为觉得传统产业的确是未来,但就是现在没有核心竞争力,市场很大但市场都非常分散,你去切入的话,起不到原来我们投资所起到的规模效应,所以现在大家更多的在一级市场的投资更倾向做到新兴产业的投资。

Q2:互联网时代传统企业转型核心是什么?

互联网对企业最大的改造在于原来是以产品为核心,未来会逐渐转向以需求为核心。原来以产品为(核心),就像我们简单说的泡茶,比如说原来你要泡一杯茶,就我们这么多茶的工具,实际上茶杯、茶水、茶叶、焼茶的工具以及茶的各种各样的东西,这每一样原来传统产业都是把它变成一个产品。做杯子的、做茶叶的、做水的、做烧水工具的等。反而在工业化的过程当中,很多人把这种原来的目的给异化了。反而忘记了它的目的。

未来中国很多企业转型的方向是需求服务,因为整合产业做成大企业的这种趋势跟以前发生改变了。以前趋势是做产品的茶叶(企业)做的很大,做饭店的企业做的很大,做某种产品,一种产品一种饭店一种服装做的很大。但未来是可能服务人的这个企业做的很大,相反产品有很多人都是给我提供的,所以这是未来的一个趋势。

Q3:互联网时代的到来将对中国经济有哪些深远改造与影响?

(互联网的变化)第一是从产品经济变成人群经济,第二从原来规模经济变成碎片经济,或者叫分享经济。所谓的分享经济就是本来我不需要拥有所有权,拥有使用权就可以了。在这个经济下面我们可以看到,实际上以前很多规模性的东西现在都变成碎片化了。以前碎片化的东西我可以通过网络连接,因为网络有这个特性,以前做工业化的都追求规模化的资源、规模化的生产、规模化的销售以及规模化的传播。现在都可以碎片化了。

第一,资源可以碎片化,我们叫众筹。每个人拿一些资源过来,生产过程也可以碎片化,叫众包。 传播过程可以社交化传播。这样完全可以把它真正的碎片化。所以现在很多新的商业模式都会考虑,讲原来不能成为工业化的这种资源,如何通过互联网把它连在一起,变成给人家提供服务的东西,这种就是(碎片化)。

第二,是互联网领域如何去改变(市场)。实际上最大的转变我觉得就是;第一,逐渐地从原来的产品思维到我们叫这种用户思维。就是真正的以用户为核心,去思考用户的解决方案。我不是单单给他提供某一项产品,用户关心的不是产品,而是他用这个产品的目的是为了什么。因此这是第一个必须要改变的。需要他去考虑的。第二,他需要考虑得就是未来,就很多的原来工业化里面都是靠规模的。那以前所谓靠规模就是大家要建个酒店都只想,我建个酒店或者我租个地方把它变成酒店。就是按原来的规模化思想去做,因此直接导致现在产能越来越高,就供应侧来说,产能越来越大。所以很难起到一个去产能的作用,或者去把原来的供应侧作用(发挥出来)。未来真正要做的实际上就是,中国现在供应侧或者叫产能这块不缺了,缺的是什么?反而是缺的如何把这种闲置的资源,原来没有产品化没有规模化的资源如何用互联网把它连在一起。所以互联网的几个作用,第一它需要信息化,需要把每个产品的性能,每个企业把它信息化。信息化是一个网络化的基础,所以把信息化拓展到每一个产业。我从数字上面、从数据上面能判断你是什么。第二个是网络化,网络化就是我把它连在一起。连在一起就可以把原来碎片化变成一个工业化的产能,规模化的东西。第三个叫移动化,移动化就是说能够和人真正的结合在一起。

第三,我简单说一下,实际上第三个改变我们觉得是在金融上面的改变,在产业上去做一个未来产业跟金融结合在一起,现在产业这一块越来越难赚钱,制造业以后会越来越占据主要地位,中间这种靠差价做的越来越难了。所以这一块我觉得未来的作用,对我们的作用来说:很多企业一定要考虑如何从金融上去赚钱,未来每一个产业中间它都一定会变的。以前是金融实际上是赚金融、赚虚拟经济的钱,没赚实体经济的钱。那未来如果整个金融你是跟产业真正的结合在一起,以后金融就不叫虚拟经济了。它是实体经济的一个部分,它还是实体经济离不开的一个部分。因此我觉得未来,特别是在做互联网、传统产业和互联网相结合的时候,我觉得一定要学会和金融相结合。

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