你们看到了资本寒冬,我却看到三大历史性创业机会
王玥 2016-09-21 16:43:55

你们看到了资本寒冬,我却看到三大历史性创业机会

如果你的商业模式没有回归本质,或者说还就是一个to VC的商业模式,也许会遇到所谓的寒冬,但是如果是一个真正在商业逻辑上运行的公司,我认为当下不是寒冬。

通过产业的变迁历史去看待周期律,让我们很容易冷静的看待“寒冬”

首先来讲讲,我怎么看寒冬。

其实这是一个本来的历史规律,任何一个行业都有周期,放在大的历史背景里去看,我们今天的这个周期是一个很典型的现象。我们所处在的所谓寒冬,它其实是一个必然的历史阶段。它就像人的感冒发烧一样,就像我们无论男女每个月都有几天心情烦躁一样,是很正常的。

三个大的历史性创业机会

那么寒冬背后的创业机会在哪呢?

第一个机会:成本垂直下降带来的技术护城河

第一个是技术创新。今天越来越多的公司开始关注自己的技术壁垒。原来很多创业公司的技术壁垒是说他的模式很多,但你深入去看,它内部其实是没有什么技术壁垒的。

我先给大家讲一个例子,这个背后实际上蕴含着我想跟大家分享的技术创新机会。

在上个世纪80年代,有一个最权威的战略咨询机构,被现在做咨询的经常拿来开玩笑,因为它太权威了,它曾经给当时的美国ATMT公司做过一个著名的咨询案,收人家400万美元。在那份咨询报告里面曾经有一个非常有名的结论:“你千万不要擅自进入移动通讯领域”,“因为再过20年,这个星球上的手机都不会超过100万部”。

可是,我们知道在2000年的时候,全球的手机有多少部吗?在2000年的时候全球的手机已经超过了1亿部。那为什么这么一个权威的机构,他的预测能产生这么大的偏差?其实给我们的启示之一就是:

凡是在台上分享的所谓专家跟机构都是不靠谱的,他并不比我们创业者牛到哪去。

另外一个启示是,他忽视了一个很重要的因素,也是让ATMT后来很恼火的根源,当他们把这份报告从沾满了灰尘的抽屉里挖出来又翻到那一段时,就发现这个权威机构在测算的时候有一个重要的参数给算错了。是什么呢?就是他忽略了大量新的技术产生的成本在垂直地下落,就是运用一个新技术,可以把它商业化的成本变得越来越低。

所以,今天创业者应该具备的很重要的敏感度,是能够敏锐的感知到哪些技术该进入应用期了,这样的技术它的成本现在有多高,这是我们应该去算的。

这个其实都是我们创业者的机会。

第二个机会,国家性,全民性的消费升级

在过去的以大批的传统企业家中,有很多是消费品牌,他们所有人身上都有一个特点,就是都很焦虑,源于什么原因呢?是因为不甘心!他们发现通过十年、二十年积累的品牌突然老化了。

今天我们可以看到很多消费升级的机会,这个升级的机会的驱动力的来源,就是我们大家在媒体上经常看到的:是中国庞大的中产阶级的崛起,还有我们城市化包括城镇化速度的加快。今天我们很重要的一个角度,是要先搞明白消费升级并不是卖奢侈品。

在中国过去的20年存在着大量的卖奢侈品的创业机会,但那样的机会在当时的背景是什么呢?是很多人希望通过买奢侈品来证明自己属于某个阶级。这个背后其实意味着一种机会,这种机会其实就是更多的本土品牌和创新的这种机会的产生。

第三个大机会:+互联网

据说,最早的提案里有一稿是写成“+互联网”的,后来也不知道怎么改成“互联网+”了。

一开始说“渠道为王”,但是渠道变了,原来很多的广告费砸到传统的渠道,我讲一个例子:

蒙牛,蒙牛原来花很多钱砸在一个渠道叫商超,大家在超市里面会看到很多推销人员。但是今天蒙牛特别痛苦,因为蒙牛出了很多他希望打中产阶级的品牌,就是贵一点的。它突然发现在商超这个渠道里面他的推销人员无论多努力,他都看不见真正的客户,因为他的目标客户不逛商超。

谁去逛呢?可能是家里的阿姨或者是家里的老人,但那不是他的最终用户,推销员解释半天也打不到那个点上,渠道变化了。

举这么一个小例子,刚才我讲的那个化妆品的例子也是这样,所以很多传统企业就在想新的渠道是什么?刚把很多的精力挪到淘宝上、天猫上,突然出来微商了,刚想琢磨微商突然又出来网红了,这些让传统企业特别痛苦。

但是你别忘了,他有货,他有资金,甚至他有过去的用户群,只不过他需要重新找到桥梁罢了,这就是创业机会。而且这些企业也想明白了,与其很多事自己干,不如今天和大家一起干,那他就是可能是你的投资者。

与此同时,让很多企业尤其是传统企业很郁闷的是越来越多的行业开始强调用户社群,很多传统企业从来搞不懂用户社群是什么。

价值链上三个点的变化,全是来自于传统的行业的,这个背后说明了什么呢?说明创业者可以利用自己的新技术和新资源优势跟大企业协同创业,说明这里面有巨大的机会。

所以我觉得创业者没有必要被短期的寒冬论,甚至没有必要被一些VC暂时的言论所影响。你看再过半年,我们这些VC、我们的同伙儿们有可能又蹦起来给大家讲不同的新的热点了。就像流行歌曲一样,我们每几个月都会有一个热点。但是更重要的是我们要回归到商业的本质,那商业的本质是什么呢?

商界主编点评:

去利用技术的应用的机会;去利用现在中国真正打开消费升级的机会;去利用中国很多的传统企业,他们是真正的土豪,他们是真正的投资者,他们不会像很多VC那么苛刻,他也不懂什么叫对赌,他也不希望几年就退出,那么这些背后都有可能是你的创业机会,都有可能是创业者的成长空间。

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标签历史性  寒冬  资本  

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