“云”软件瞄上郑州批发商
河南商报首席记者 王俊伟 2016-09-01 12:06:45

几年前还只是概念的大数据、云平台,正以迅雷之势走进批发行业。

不少批发商户,半年时间都能遇到六七个云端进销存软件的推销员。

这些云端软件服务产品,究竟是批发商的真需求还是伪需求?

现状:“SAAS”软件抢滩批发市场

在郑州火车站商圈工作的刘先生,是一家服装销售企业的财务办公人员。他慨叹:“这半年多时间,遇到推销进销存软件的真多,这里头好多还是‘云’软件,就是具有互联网线上功能的那种,差不多得有六七种。”

这些云端的批发业进销存软件,属于“SAAS软件”。对于批发行业的商户而言,这些软件还突破了原来的“单机版”软件限制,使得批发商和下游的代理商、经销商之间,可以实现联网管理,实时掌握进销存的状况,实现网上订货和结算。

在河南智云联创科技公司总经理胡鑫看来,原始的单机版的进销存软件,已经不能满足批发商户的需要。所以他的公司向市场推出了一款叫做“云批发”的SAAS软件,来解决这个问题。

与胡鑫想到一块的,显然还有很多人,安理星就是其中一个。甚至,为了尽快抢占市场,争取时间,他还放弃了自主开发,做了江苏千米网络科技“云订货”、“云商城”等系列产品的河南总代理。

业内认为,郑州市场上SAAS软件的竞争,起于2015年下半年。

  

调查:批发商接受度还较低

各种各样的云端批发软件,给了批发商很大的选择空间:我究竟有没有这个需要?用还是不用?

在世贸商城,有一家叫做尚蔓蒂的女装品牌商家,其直营店、加盟代理商有五六十家。在使用云端进销存软件之前,他们用的就是单机版软件。由于这家企业对加盟店采用了“保库存”政策,也就是代理商消化不完的货,他们会收回处理,确保不给代理商留库存。但是如此一来,总店就要承担这个风险。其财务负责人党磊说:“那时候如果我们要给工厂下单调货,就得挨个给经销商打电话,让他们盘库存,报需求,一般得几天时间,很耽误事儿。”而现在,总店改用云端产品,并免费为下游经销商提供登录账号之后,只要经销商一出货,总店就知道了。

可以说,云端进销存软件在很恰当的时机,满足了这家女装企业的需求。

受访的供应商认为,最难的是批发商、经销商习惯的改变:大量的批发商还处于手工记账的原始状态,他们下游的经销商,也仍然习惯于从县(市)跑到郑州的批发商这里现场挑货、订货。

  

推广:要打破“行业习惯”有难度

习惯,可能只是这个行业面临的诸多推广难题中的一方面。采访中,一些批发商还表达了其他顾虑。

一家大型茶叶批零企业郑州市场的负责人王女士说,已经遇到很多这样的云端批发软件推销,但是他们公司在2014年就已经花费几百万元,自己组建团队研发了一套云端系统。她说:“我们觉得用别人的软件可能不安全。”

还有做批零兼营生意的黄总,在听到这样的推介时说:“我们觉得手工记账,加上微信朋友圈的传播就已经够了,没有必要再使用这样的系统,我们的生意主要靠体验式消费,顾客还得来店里。”

对于云端批发软件的供应方来说,市场显然需要他们继续培育。

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