在外人看来，万彬是个营销天才，给他一个产品，他有100种方法让它产生价值，并把它卖出去。这并非本能，更多的是一种历练，现在他说希望做一家离伟大更近一点的企业。

深圳往事

2000年8月，酷暑，万彬拖着行李穿梭在拥挤的火车站，拥堵的交通延误了他不少时间，尽管他已被晒得满头大汗，但他仍然拼尽全力地向站台挤去。这列火车的目的地是北京，是万彬毕业后的人生第一站，承载着他对美好生活的期望。

然而万彬并没有如愿以偿，这源于一通急促的电话，这通电话来自于他的一位大学的“生意伙伴”。此人与万彬是同班同学，都属于闲不住的家伙。上大学的时候，他俩利用课余时间打理起各式各样的小生意，为此也建立了深厚的友谊。

“那小子约我去深圳创业，当时我没有多想退了票就去找他。我跟他一起共事多年，特别信任他。”想起当初经历，万彬笑了笑，他告诉《商界》新媒体记者，“倘若没有这一次转折，自己说不定还在为一套五环外的住宅而奋斗。”

偌大的深圳城并没有让万彬感到彷徨与恐惧，经济学科班出身加上大学4年的经商经验，让万彬很快适应了激烈的市场竞争。经过缜密的市场考察后，他与同伴注册了一家公司，开始了手机皮套的外贸生意。

“为了节约成本，我们租了一间很小的房子，只请了一名英文不错的女大学生当业务员，通过在一家很专业的网购网站上租了广告位，向美国、阿根廷等国家的客户进行推销。我记得清楚，没过多久我们就收到了第一笔订单，对方没收到货，就提前汇了3.6万元美金给我们。”初来乍到就取得不错的业绩，这让万彬信心倍增，他决定一鼓作气，多点开花。

然而创业之路绝非一片坦途，万彬也曾遭遇过“灾难”。那时，万彬的生意遇到了瓶颈，需要大量资金铺设渠道。屋漏偏逢连夜雨，偏偏这时公司又遭遇了盗窃，放在办公室内的70万元现金被席卷一空。此时的万彬既沮丧又愤怒，他只能对着民警吼叫着宣泄自己的情绪。对于万彬而言，这不仅仅是损失70万元这么简单，这还意味着产品的渠道建设会受到巨大的影响，更意味着他将无法支付员工的工资。

回到家中，万彬一夜没有合眼，眼泪止不住地往下掉。他只能用凉水来浇灌身体，寻求一种精神上的麻痹。

沮丧归沮丧，但他很清楚一味地哀怨并不能解决眼前的问题，当务之急是如何在短时间内重新筹集到资金。当日清晨，他便将亲朋好友的电话挨个打了个遍，但距离70万元的数额依旧相差甚远。无奈之下，万彬只好选择民间借贷的方式，虽然黑社会的背景与高额的利率令他后怕，但为今之计也只能选择豪赌。

从那之后，万彬每天都会清晨起来冲凉，一方面是让自己尽快摆脱睡意，另一方面则是提醒自己在恶劣的环境下永远要保持一颗冷静的心。功夫不负有心人，在短短2个月内，万彬不但还完了款项，销售渠道也越变越宽，凭借着这一生意，万彬的个人资产开始稳中有升，一年之后，开始在深圳买车买房。

“创业路上会经历很多繁重的琐碎和意想不到的问题，如果你上路了，一定要坚持、要有耐心，不要轻易缴械投降。”这是万彬在深圳10年所得的宝贵财富。

南昌起义

2010年，第二波互联网浪潮袭来，为了推动本地经济发展，江西省政府前往深圳招商引资，优厚的政策与红利给了万彬“回家”的机会，这让他异常兴奋。

10年的商海漂泊不仅让他变得越发老道，更带给了他敏锐的商业嗅觉和丰富的实战经验。短短一年时间，万彬的医药公司在南昌小蓝经济技术开发区正式落户，当年的营业额达到了5亿元左右。不仅如此，返回家乡的万彬还创办了多家公司，仅目前还在运营的就有5家，涉及电子产品、医药、美容和文化传媒等行业。

此时的万彬在南昌当地已经小有名气，多项业务也在平稳发展，但他并没有停下创业的脚步。

在他看来伴随着用户消费理念的升级和对国外产品的推崇，跨境电商行业一定会迎来新一波的爆发。尽管万彬的判断没有错误，但这个领域该怎么玩让他犯了难。虽然之前他有过外贸业务的经历，但那些方法根本无法适应移动互联网时代。为此，他开始进行多方面的学习，从产品构架到移动营销，甚至App的程序代码，他都有涉足。

“你是一个老板，找一个职业经理人来帮忙不就完了么，何苦亲力亲为呢？”面对朋友们的不解，万斌回答：“一个真正的创客必须在长时间的准备之后才出发，盲目创业只会让自己的路越走越窄。在创业路上，要充分认识到自己的不足，要相信伙伴、相信团队。你未必一定要是某方面的专才，但综合能力一定要是最强的。就像电影《赤壁》里的诸葛亮，对什么都要略懂，才能安稳的度过一次又一次的挑战。”

通过学习，加上对行业的刻苦钻研，万彬对跨境电商有了比较透彻的认识。

首先，他认为C2C形态是眼下较好的一种模式，能够构建的是供应链和选品的宽度。电商发展至今，不论进口、出口，还是线上、线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

其次，在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了。流量不断碎片化是因为80后和90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。

最后，母婴品类是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。

2015年1月，“磨蹭”了半年的万彬终于在家乡南昌成功“起义”，加入了与各路“诸侯”的厮杀中。“美翻网的建立花了我们很长的时间，这个平台集结了团队的各项优势。我们把主上游端市场放在澳洲，是因为创始团队有人就是澳大利亚国籍，之前也一直在做代购生意，熟悉其中的门道；此外在澳洲有大量超过20万流水的团队正在寻求突破，我们的目标是打造澳洲产品的“阿里巴巴”+“淘宝”，利用人们闲散时间创业，建立起一个专注于消费升级市场，通过小B代购或者传统渠道销售到C端的电商平台。”说起自己的新项目，万彬露出了欣喜的笑容。

在路上

“无论是大学生创业，还是其他人创业，首要问题是让你的项目‘活下来’，只有活下来了，才有资格去谈其他。”这是万彬所信奉的创业信条。但作为跨境电商领域的菜鸟，“活下来”又谈何容易。

从2014年开始，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商和供应链分销商纷纷入局，跑马圈地，跨境电商这一蛋糕已经进入被疯狂瓜分的时代，市场竞争已经趋于白热化，创业公司不仅要捉对厮杀，还必须面对巨头的围剿。

恶劣的环境逼迫着万彬开始改革。供应链方面，由于目前跨境电商的供应链体系仍然不稳定，爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。而且，其中的供应链长，环节复杂，各地区文化和商业环境有差异，打通各环节难度很大。为此，万彬收购了一家澳大利亚保健品公司的部分股份，以保证货源不断，也避免了非常时期货物的供不应求。

不仅如此，他还与澳大利亚的一家快递公司进行洽谈，能够用包机把货物从澳大利亚运到国内。这一举措不仅仅是解放了美翻网物流端的问题，更能让各个垂直电商间抱团取暖，共同面对巨头绞杀，用万彬的话来说就是“合纵连横”。“物流一直是跨境电商的大麻烦，我们帮人家解决物流，其实就是要达到结盟或者合作的目的，三个臭皮匠顶个诸葛亮，不论BAT何等强悍，他也没办法一次性就啃掉一大堆碎骨头！”

虽然这些举措能够让美翻网加速前进，但万彬知道自己仍然不可掉以轻心。

随着政策红利消失，简单粗暴的“爆品模式”失去了用武之地，借助政策催化，跨境电商行业的洗牌已经到来，美翻网究竟该以何种姿态面对已是迫在眉睫的问题？

跨境电商依旧存在不可避免的先天缺陷：

首先，政策的变动依旧会很大，因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题，而各试点政府也都在摸着石头过河，一边试点一边探索。

其次，传统跨境物流，转运物流价格高、时效慢。报税清关需国家政策支持不断通畅流程，整进散出模式让海关原本人员配置压力很大，无法满足激速增长的清关需求，导致物流时效体验差。

最后，C2C模式依旧依靠着广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到。早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。

不仅如此，对于美翻网来说，最大的麻烦还是来自竞争对手：类似阿里、京东和网易之类的巨头都将海购板块提升至重要战略地位；同为创业公司的洋码头、小红书都已经相继走到了C轮千万美元级别的融资阶段；各地传统零售商纷纷开始向线上转型。在这样的情况下，美翻网如何构建更坚实的壁垒也是当务之急。

万彬说：“如今美翻网拥有280万粉丝，我的目标是到2018年，年营业额达到100亿元，并在香港上市。”

时间正在检验着这位经商16年的老兵的梦想。