你的二手球鞋涨停了
黎晓峰 2016-08-04 15:00:40
摘要: 一双二手球鞋竟能卖到26 000美元的天价,凭什么?

普通人很难理解,一双二手球鞋竟能卖到26 000美元的天价。但对于“球鞋控”来说,他们愿意花高价去寻找钟意的限量版球鞋。

全球二手球鞋市场总价值已超过10亿美元,仅2015 年就有超过900万双二手球鞋在美国转手出售。eBay、寄售商店、球鞋展会以及社交软件— 只要是“球鞋控”能建立联系的地方,就有二手球鞋买卖。

与这些交易渠道不同的是,美国公司Campless剑走偏锋,以数据为切口,做出了全球二手球鞋市场价格指导系统。它好比球鞋道琼斯指数,可以方便用户管理自己的球鞋资产,在交易之前做出理性分析。

球鞋狂人的数据生意

乔希·卢贝是一个狂热的球鞋发烧友,家里摆满了各种球鞋。卢贝年少时的偶像是迈克尔·乔丹,与当时的很多年轻人一样,乔丹篮球鞋对他们有着重要的意义。

对于球鞋发烧友来说,由耐克出产的飞人乔丹3代黑水泥球鞋简直就是极品爆款。从1988年开始,这款球鞋先后发售过4次,流行了近三十年。它最近一次发售是在2011年,售价160美元,几分钟就被抢购一空。但很快,它们又在eBay上以2至3倍的价格出售。

从某种角度来说,正是乔丹球鞋风行全球,才推动了二手球鞋市场的繁荣。以耐克为代表的球鞋商用限量发售的方式制造了二手市场,这意味着不能买到新鞋的人就要到二手市场抢货,而超级发烧友们又炒高了市场价格。

与其他“球鞋控”不同的是,供职于IBM的卢贝除了四处淘鞋,还坚持每天收集有关球鞋交易的各种数据。在这个过程中,卢贝发现这些球鞋背后每年的转售利润有近4亿美元。

市场足够大,但价格信息不对称,购买行为又受意见领袖影响,卢贝觉得这是一个不错的生意,但他要做到与众不同。

2012年4月,卢贝创办球鞋数据公司Campless,通过收集和追踪球鞋价格波动、市场转售溢价、供应状况等,从更深层次挖掘和提取球鞋市场数据,为鞋迷的购买行为提供参考。

Campless每天提供数千双球鞋的实时价格分析,并在其系统平台上呈现每一双球鞋的样式、尺寸、颜色、价格区间和发售时间,用户如果需要购买,可以直接转到eBay。另外,Campless还结合每双球鞋的公开数据创建了评分机制,球鞋的评分越高,就意味着球鞋的收藏价值越大。

几年下来,Campless对超过2 500万次eBay拍卖交易做出分析,并对2 000多双球鞋的转售价格进行了追踪。这样做的一个好处是—对二手球鞋的信息进行了数据化解构,让其交易价格更透明,发烧友可以随时查询、比较各个网站的实时价格信息。

凭借专业而完善的数据系统,Campless很快就受到一大批球鞋发烧友追捧,他们只要有购买二手球鞋的需求,第一件事就是查看Campless提供的数据。但是,卢贝并不想把它做成一个单纯的第三方数据平台。

制造球鞋股市

在卢贝看来,二手球鞋交易本身就是一种炒货现象。从某种角度来说,球鞋已成为一种合法且门槛较低的投资机会,就像是大众化的股票市场。

为什么不能做一个“球鞋股市”?这样一来,球鞋就“变成”了股票,买卖双方就可以基于市场的供给和需求情况进行及时交易。卢贝的这个想法得到了NBA克利夫兰骑士队老板丹·吉尔伯特的认可,并顺利拿到了其风险投资公司的一笔巨额投资。

2016年2月,Campless推出了球鞋交易平台StockX,类似于球鞋股票系统。具体的做法是,StockX把每款球鞋当做一只股票,买卖双方可以在平台上替球鞋挂牌,设定理想的购买价格和售卖价格。当买家看到价格合适的球鞋时,可以立即买下这双球鞋;但如果认为卖家的挂牌价过高,买家可以输入较低价格,等待其他卖家接受这一出价。平台确认交易后,卖家需要把球鞋寄给StockX,平台会为双方鉴定真假,然后再把球鞋寄给买家,并把临时托管的买家货款打给卖家,最终完成交易。

相比C2C电商平台,StockX在交易中多出了一个货品鉴定的环节。二手球鞋市场充斥着大量假货,因此StockX要求拍卖球鞋必须是货真价实的品牌球鞋,带有仿制、A货等字眼的球鞋一律不允许挂牌。

为了更像“球鞋股市”,卢贝进行了很多精心设计。首先,StockX从交易中得到各款球鞋买卖数据后,会实时显示在产品网页上,一款球鞋的价格升跌情况便一目了然。其次,StockX不断更新各类球鞋的成交次数,直观反映各款球鞋的市场供需情况。此外,StockX还会定期发布各个品牌的综合指数和热度,并对未上市的新款球鞋进行价格预测。

“如果你在2011年投资了一双Air Jordan 3,你可以转手赚到高于原价162%的利润”。StockX的横空出世,让球鞋爱好者趋之若鹜,他们可以随时查看自己收藏球鞋的最新市值和盈亏,并且可以买进卖出,就像股票账户一样。一名球鞋爱好者花200美元买入一双阿迪达斯椰子鞋,一段时间后,他发现市场价已经涨到800美元,于是果断通过StockX转售,净赚600美元。

那么,StockX如何赚钱呢?StockX一方面会对注册用户进行实名认证,并向他们收取一些认证佣金。另一方面,每单交易完成后,StockX会对卖家收取大约7%的佣金。

中国学徒

目前,StockX的业务仅限于美国范围内,但卢贝正在计划运营国际业务,向全球的球鞋爱好者开放。

事实上,有一家中国公司正在复制Campless和StockX的模式。北京有腔调科技成立于2015年9月,其旗下产品“42.5”是一款实时了解球鞋市场价格走势、价格波动的综合评测App。42.5的创始人鲁可是一个资深球鞋玩家,他估算,中国的球鞋人群有2亿人,对于二手鞋转售市场来说,中国显然充满无限潜力。

与Campless一样,42.5也是以工具切入,其核心功能模块“价格走势”可以描述某款鞋子,在不同的鞋码和配色下,从发售日到当下的价格波动轨迹。42.5还为球鞋添加了“影响”“体验”“外观”“逼格”等8种不同维度的参考数据,并自带扫码功能,用户可以扫描球鞋条形码,了解此款球鞋的各项数据。目前,42.5已累计收录了超过1 000款鞋子的价格信息。

42.5收集数据的来源是淘宝,它帮助用户识别并筛选出正品球鞋,并且按低价进行推荐。对于盈利模式设计,鲁可认为,未来一方面可以向B端商家导流,另一方面可以模仿StockX实现买卖双方交易,甚至可以通过社交和电商进行用户变现

不只是42.5,虎扑体育也在2015年底推出了以球鞋鉴定切入的App“毒”,运动装备潮流社区get则以社交和资讯切入二手球鞋市场。但无论各自的切口是什么,这些项目最终的目的都是让用户在平台在进行球鞋消费。

全球正在形成一个庞大且利润丰厚的球鞋转售市场,无论是Campless,还是42.5,用股票交易的方式卖球鞋,对于行业本身甚至其他领域来说,都是有价值和借鉴意义的。如果季节性商品和收藏品,都能实现数据化和证券化,也许提高的不仅是交易效率和透明度,还能为产业提供更高级的金融服务。

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