李成功的融资之路
冯大辉,丁香园CEO 2016-07-04 15:58:59
摘要: 融资这事儿,请少点套路,多点真诚。

李成功准备创业之前在上海一家不大不小的公司里做了几年。这两年流行创业,他也很心动,毕竟过去也做过几个业余小项目,算是有点经验。于是,他跟两个同学商量一下,攒个团队,开始创业。

要创业,就要琢磨怎么融资。他还记得第一次见投资人,是一家著名 VC 的人主动联系他,说人到上海了,有时间就见个面。见面之后,名片递过来,身份是投资经理,地点在一家星巴克。两人聊了一个多小时,李成功觉得自己说得也很透彻。临结束的时候,该投资经理说,你这个项目我觉得挺有意思,要跟我老板汇报一下,过几天我再联系你。

没几天,该投资经理告诉他,说我们VP(副总裁)想见一下你。李成功当时的心情还有点激动,看来融资这事儿有戏啊。不过,投资经理也说了,VP比较忙,你能不能来见他?他下周二在北京某酒店开会,我帮你约详细时间。

李成功就去了北京。动车现在也挺方便,连来带去也就两天,快的话一天能跑个来回。到了酒店等VP,约摸一个多小时,VP来了。连声抱歉,说哎呀不好意思,今天实在是太忙,连续见了好几拨创业者了。时间不多,最多能聊半个小时。你能不能先介绍一下你,再说说你的创业方向?

李成功于是就把跟投资经理说的话,又跟这位VP讲了一遍,半个小时也没聊多少具体事情。临结束的时候,该VP说,你这个项目我觉得挺有意思,要跟我老板说一下,过几天我再联系你。

果然又过了几天,之前的投资经理联系李成功,告诉他,说你这个事儿有希望,我们 GP(基金管理者)想见一下你,李成功的心情更加激动了。不过呢,人家也说了,GP更忙,你能不能来见他? 他下周五在杭州西溪湿地某酒店开会,我帮你约详细时间。

李成功又跑了一趟杭州。动车现在到杭州更方便,来去带回也就一天,还省了住宿费。到了酒店咖啡厅,等了两个多小时,GP来了。连声抱歉,说哎呀不好意思,今天实在是太忙,连续一天都在见创业者,这阿里出来创业的可真不少。时间不多,最多能聊 15 分钟。你能不能先介绍一下你,再说说你的创业方向?

李成功于是就把之前讲过的话,又跟这位GP讲了一遍,15 分钟也聊不了多少话。眼看着GP不停看时间,不得不结束面谈。不过该GP说,你这个项目我觉得挺有意思,我们投委会要讨论一下,过几天我让我们投资经理再联系你。

最终李成功还是没拿到这笔投资。后来,他又接触了很多家风险投资机构,基本上也是这个套路,折腾了几回之后也没搞明白自己问题出在哪里。每次见完一个投资者,总要在朋友圈虚头巴脑的写上“见了某某大佬……学习了很多,受益匪浅”之类的话。

一两年下来,李成功已经在星巴克喝成了金卡会员,SPG 也拿到不少积分,甚至他还一度琢磨,要不要换个方向专门做这种酒店积分,看起来也是个生意。

李成功感到郁闷:中国有点名气的VC不下千个,每个腕儿联系你的话,你说你见不见?不见?你要融资啊,有什么资格跟人家耍大牌?但要是都去见吧,一天见一个,就算在一个城市,前后也要花几个小时。即使你365天每天都能跟VC 聊,见完这些人也要小三年。创业者也不用做别的了。

我问,这么久你也没融到资,现在你到底在做什么呢?既然见了这么多人,肯定都加了微信啊,你不会是开始做代购了吧?

李成功告诉我,他跟几百个VC聊过之后,确实决定不创业了,现在,他改行做了FA(财务顾问)。

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标签李成功  创业  融资  资本  

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